我原本以为这些老年人肯定很难接受新生事物,结果一位73岁的农村大姨给我上了堂生动的营销课。

受客户委托,做了5天乡土调查,给我的冲击很大。

客户的产品是植物补光灯,能让葡萄的产量增加1.5倍,但他们的用户都是老年人,因为农村的年轻人已经不从事农业生产了,所以老龄化很严重,种植业里55岁已经算“年轻人”了。

我原本以为这些老年人肯定很难接受新生事物,结果一位73岁的农村大姨给我上了堂生动的营销课。

大姨懂AB测试

农业是个复杂的行业,影响因素较多,一棚葡萄长得好,不是单一因素,阳光、温度、水分、空气、养分等条件缺一不可,所以一棚葡萄种好了,怎么才能知道补光灯发挥了多大的功效呢?

大姨:种半棚啊。

“一开始你大叔不同意安补光灯,说不知道有没有用,我说那就装半棚,另外半棚不装,一样的施肥,一样的滴灌,一样的打药,一样的人工,看两边有没有差别。最后装灯的这边增产了大几百斤,我问老头:你服不?他说他服了,我这家庭地位蹭蹭得往上涨。”

大姨懂渗透率

我之所以找大姨做调研,是因为她一个人带动了村里几十户都用起了补光灯。我问大姨是怎么带动这么多人的?要说服这么多人也太不容易了。

大姨说:其实不难。要挨家挨户去说那太累了,而且人家也不见得都相信。咋整呢?我就找村里最大的家族,他们一大家种了十几个大棚,我动员其中跟咱关系最好的安了半棚,结果这半棚增产了几百斤,第二年这个家族的十几个棚子就全装上了。然后村里其他种葡萄的一看,他家十几个棚全都装上了,自己也就跟着装上了。

我在心里默念牛逼:“渗透率先做到15%,后面市场会自然增长。”

大姨懂经济杠杆

大姨现在种的地是村里的承包田。当初村里搞承包,得先交一大笔押金,然后签10年合同。大姨手上没有钱,所以跟亲戚借了个存折,把存折抵押在村里的生产大队,然后用授信承包了地,种出来葡萄卖了钱,再把存折赎回来还给了亲戚。

我问,为什么没到银行贷款呢?

大姨说,银行贷款一是有利息,二是当初农业贷款没那么好批。问亲戚借钱的话,人家的钱就损失了利息,抵押存折的好处是钱和利息没动一分,自己也不用付利息给银行,大队无非是要一个抵押,又不是非得要一笔钱。所以她说动了亲戚借存折给自己。

靠一个存折,撬动了十五亩地的资源。

大姨懂财散人聚的道理

亲朋好友之所以愿意帮大姨,愿意借存折给她,是因为平时人缘好。为什么会有好人缘呢?大姨讲了个例子。

卖葡萄苗的让大姨帮忙介绍客户,承诺每株给5毛钱的提成,大姨就介绍了邻居来买苗,谈成后大姨找到卖苗的说,你那些提成我不要,你把这个钱优惠下来给我邻居。卖苗的说大姨傻,大姨笑笑不理他。

邻居问,你刚才跟卖苗的说什么了?大姨说,我跟他讲价去了,他给你每株再便宜5毛钱。于是邻居就说还是大姨会讲价。

大姨跟我说:看上去是我能砍价,其实是我把自己的利润让给邻居了,咱不拿提成心理就不用有负担,邻居还到处去说我会讲价,十里八乡都知道在我这儿买苗比在别人那便宜。愿意来跟我来往的人就越来越多。

类似的例子大姨还讲了几个,不由得你不暗暗敬佩。

大姨说人就得一直学习

大姨说虽然自己73岁了,但一直在坚持跟姜大光①老师学习,每天早上五点起来看大光老师的快手直播,学习先进的种植技术,然后到自己的大棚里试一下,这样掌握的技能越多,就越是啥都不怕。

反观我们大部分人,一离开学校,系统的学习也就停止了。大多数人不会给自己制定学习计划,所以30-40岁技能就停滞不前,又没有办法跟年轻人拼体力,所以难免焦虑,怕找不到工作,怕公司裁员。

其实焦虑的本质是因为你才不及志,因为你自己的能力增长停滞,价值自然会越来越低,所以才会担心未来,担心生计。

大姨说得学习,不学习不行。她说她靠着种葡萄大棚,供三个子女都读完了大学。大儿子在上海做得可好了,二女儿现在是一个化工厂的副厂长,业余时间还考了国家中级审计师。离开前大姨非说我团队的小姐姐长得像她小女儿,“我跟我老闺女照个相”。

 

注①:姜大光,中国科技部科技“二传手”,全国农村科普工作先进个人,团中央农村致富带头人,2018被授予“辽宁好人·最美人物”称号。

作者:周大夫,我再试试营销咨询创始人,猫鼬工厂营销顾问。

本文由@我再试试周戴夫 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 公司新来了一位同事姓康,平时不太爱说话。一美女同事就逗他:“康师傅,我能泡你吗?”然后康师傅说了一句话,嗨翻全公司,你知道他说了什么吗?

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  2. 努力就好,做真实的自己,不留遗憾。

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  3. 思路清晰

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  4. 半个运营,欢迎点评 产品研发期:沟通能力,理解能力,用户画像,造势 产品迭代期:规划能力,用户分析,数据分析,行业趋势,关注利用热点,突发情况处理能力,数据变化应对策略

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  5. 创新思维,新事物的接收能力。不管经不经通,十八般武艺都要会。

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  6. 读过这个楼主很多文章,确实都还不错,感谢,加油。

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  7. 很深刻,感谢作者分享

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  8. 核心利益共情。每个人都是独特的个体,运营针对的是群体,所以每个群体一定有共同的核心利益点,找到这个点去共情延伸的情绪,会帮助在工作中实操的效率性。

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