0 成本获取 5000+客户,大闸蟹在知乎如何引流?又到一年一度大闸蟹的销售旺季,本文从对螃蟹唐的采访中,了解到他在知乎营销大闸蟹的原因、方法等等,想要了解大闸蟹在知乎如何引流的盆友快来围观。

又到一年一度大闸蟹的销售旺季。提到大闸蟹,大多数人想到肯定是阳澄湖大闸蟹,中秋自用或者送礼,堪称“社交佳品”。

最火爆的莫过于淘宝一盒标注“2两母, 3两公, 6只装99元顺丰包邮”的阳澄湖大闸蟹。

面对如此便宜的价格,又是阳澄湖大闸蟹,消费者自然忍不住剁手买买买。但有业内人士透露,淘宝的螃蟹水太深,多数99元的阳澄湖大闸蟹是洗澡蟹,规格和质量上存在严重以次充好、低质等问题。

同样卖大闸蟹的商家螃蟹唐,有600亩合作养殖的蟹塘基地,但他卖的却是阳澄湖隔壁的固城湖大闸蟹。虽然跟阳澄湖大闸蟹并无两样,但由于消费者固有的认知,固城湖大闸蟹在推广中处于天然的弱势。他经常会面临一个尴尬的问题“你这又不是阳澄湖大闸蟹,怎么比淘宝的大闸蟹贵那么多?

因此,他尝试和淘宝一样卖99元顺丰包邮,短期内确实爆单,但顺丰的邮费占到40%左右,想赚钱只能靠走量,但在微信朋友圈卖又竞争不过淘宝商家。

不过,越来越多的用户开始在网络上吐槽买淘宝低价的阳澄湖大闸蟹被坑,规格不达标、货不对板。

螃蟹唐认识到,走精品蟹路线,标注多大的规格就发多大的螃蟹,确保只只蟹黄饱满,才能走的更远。行业存在的痛点就是他的机会,只要和淘宝火爆的阳澄湖大闸蟹避开竞争,针对大闸蟹市场存在的问题做差异化,就一定能在红海市场上寻求到蓝海空间。

在不断摸索中,他另辟蹊径,找到了一条知乎营销固城湖大闸蟹之路,用0成本获取了5000+高净值客户,还招起了代理。

知乎也能卖大闸蟹?怎么做到0成本?如何找到认可自己的产品的用户?螃蟹唐的新营销方法或可参考。

一、在知乎卖螃蟹?0 成本获取 5000+ 精准优质客户

“我卖的是精品螃蟹,所以成本就要高出很多,定价自然也就更高一些,但令人欣慰的是,知乎引流过来的客户,大多数都会接受我的定价。”螃蟹唐表示。

2017的某天,螃蟹唐在逛知乎时,刷到一个万赞回答,他才发现,知乎流量也可以这么猛。

如果他能获得这么多赞,精品蟹推广或许可以打开局面。他在知乎上搜与自身行业定位的关键词,发现关于“螃蟹”的相关问题没有太多人关注,专业人士的回答也并不专业,有热度又回答少的蓝海问题太少。

不过,螃蟹唐在卖螃蟹的过程中,发现大众对螃蟹的认知有偏差,比如,“有的人认为中秋节的螃蟹是最好吃的;还有人只吃母蟹不知道公蟹也很好吃。他发现,这是个很好的切入点。

他在知乎搜索关键词 “秘密”时,看到一个有50多万人关注,浏览量超过3亿的话题“有哪些圈子里才知道的小秘密?”他以此为切入点作答了“大闸蟹避坑指南”,最后得到两万多赞。

“虽然这个问题与我们自身行业定位关键词不符,但当你发现自身行业问题流量不是很好的时候,是可以去回答这类的问题的,这需要你对自身行业的了解程度有足够的认知,才能去敏锐地找到类似问题。”螃蟹唐解释道。

“有哪些圈子里才知道的小秘密?”就属于有高讨论价值的长效问题,值得用心去答。

什么是长效问题?“我在17年答题的时候,我就看到这个问题已经有很多人在答题了,到了今天,这个问题依然在活跃,依然有很多人在答题,依然有很多新回答拿到高赞。”螃蟹唐认为,这样的答题才有意义,才有机会给更多的人看到。比如,开店要选择在人流量大的地方,这样才有更多人来光顾你的店铺。

与此同时,螃蟹唐通过看问题日志发现,这个问题多次上过热榜。“能多次上热榜,说明这个问题非常受知乎用户的喜爱。”他表示,上热榜的问题,知乎官方都会给予基础流量曝光,如此,我的答案会反复展示在大家面前,所以,一定要用心去答。

类似的长效问题还有“你知道淘宝上有哪些很恶心的骗局骗术?”同样人气高,多次上过热榜,流量大,都值得输出自身行业的一些内幕。在看话题热度时,需要擅用“极客增长”等数据工具,查看实时热门话题。

找到有价值的话题后,就是创作优质的内容。螃蟹唐仔细观察高赞回答后发现,转化做的好的,都是有价值的干货长文。有价值有干货,用户就会主动去点赞去收藏,如此才有后续引流地可能性。

“一篇高质量的文章,穿透力更强,传播也更长尾,胜过无数庸碌无为的回答。”螃蟹唐称,

在知乎答题,一定要产出高质量的内容,有价值,大众才会主动点赞。知乎的点赞机制类似于微博的转发功能,点赞越多,曝光也就越多。尤其碰到大 V 点赞的话,曝光会更加迅猛,

以“圈子小秘密“的回答为例,螃蟹唐详细罗列了几十条关于大闸蟹的知识点,内容包括“什么时候的大闸蟹最好吃?如何挑选大闸蟹?如何鉴别死蟹?”等知识点,对于吃蟹爱好者来说,大闸蟹避坑指南就是不可多得的干货。

讲到创作内容的思路,螃蟹唐认为,一篇文章要吸引眼球,首先,开头一定要有让人尖叫的点。“很多人以为中秋节的大闸蟹最好吃,实际上中秋节期间大闸蟹刚刚上市,远不如后期肥美的口感。”以此为开头,一上来就打破用户的固有认知,吸睛用户有兴趣继续看下去。

其次,有意识地将一些知识点进行趣味性描述,比如,蟹黄蟹膏本质上是大闸蟹的生殖腺、大闸蟹也有性生活。螃蟹唐表示,对于很多用户来说,这是很新奇特的知识点,他们就会主动参与讨论留言:“原来我最爱吃的蟹黄是母蟹的卵子。”评论火了,文章也就火了,大众会主动私信、咨询。

最重要的是,爆文并不是一开始就有的。“一开始,我辛苦创作的文章赞数是垫底的,但随着时间推移,高质量内容的威力慢慢显现,赞数越来越多,后来居上,遥遥领先,最高曾达到 2 万多赞。”螃蟹唐还讲道,在知乎答题,是有长尾效应的。换句话说,优质内容是可以沉淀下来,获得持续的曝光和关注的。

与此同时,爆文的高点赞一部分也来自于知乎大V。“这是哪个大 V 给我点赞了吗?”来自一个点赞量较高的回答。这意味着,知乎大 V 的点赞权重是很高的,他们给你点个赞,带来的是更多流量的曝光。可见,和知乎大 V 处好关系,是非常有用的。

除此之外,螃蟹唐强调,做知乎答主一定要关注知乎小管家,了解知乎的边界,有关于违规和封号的各类规则,这样后续运营时,才能规避掉很多根本没有必要踩的坑。

时至今日,知乎依然有用户给螃蟹唐留言或者私信,咨询如何购买大闸蟹,有时碰到答过的问题上了热榜,流量暴增。

由于用户认可螃蟹唐在知乎输出的干货价值,于是他们也认可了他精品大闸蟹的合理范围内的高定价。“当我输出价值的时候,和用户之间的信任问题就解决了,这些客户都是属于我的优质高净值客户。”

二、卖螃蟹也需要打造个人IP

如今,在这个产品过剩的时代,商家竞争越来越激烈,如何做出差异化?螃蟹唐认为,打造个人 IP 是一个很好的破局方式,卖货先卖人。

对于螃蟹唐来说,运营知乎就是一个打造个人 IP 的过程。“IP是信任杠杆,通过输出价值,可以低成本解决更多目标用户的信任问题。”

打造个人IP的第一步就是打造人设。螃蟹唐在知乎打造螃蟹专家的人设,除了创作内容外,知乎主页的资料等细节也需要完善。螃蟹唐给自己取了一个有辨识度的知乎昵称“疯狂的螃蟹”,头像是一只蒸熟的螃蟹,封面图是自己拍的蟹塘美景,包括签名、简介,都是围绕螃蟹元素来展开的。

“这样,用户看到我的文章,点开我的主页资料,就不会有违和的感觉,方便大家对我加深印象,也更有助于拉近大家对我的信任感。”螃蟹唐称。

除此之外,剁椒娱投观察螃蟹唐的微信发现,他的朋友圈封面和签名,全部都带有螃蟹的元素。

知乎引流只是整个商业体系里的一个环节,吸引精准优质用户到私域来才是关键。螃蟹唐会在自己的微信私域内,时不时曝光螃蟹来保持节奏,比如讲述螃蟹是如何蜕壳的小知识,分享螃蟹的美食做法、活动点赞抽奖送螃蟹等,不间断地与用户互动,提高粉丝粘性。现在,他还展开了螃蟹代理业务,打开售卖渠道。

做个人IP,用户的二次信任同样重要。要想在知乎前端引流过来的流量能在微信后端承接的住,选品、售后等方面都很重要。“知乎引流文章是第一次信任,产品则是第二次信任。每一个环节都要用心去对待,马虎不得,这样才能形成一个完美的闭环。”螃蟹唐表示,如此一来,复购有了,口碑有了,转介绍也来了。”

 

作者:【 廿四】

来源:微信公众号“剁椒娱投 (ID:ylwanjia)“

本文由 @【剁椒娱投 】 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

9人收藏

评论( 9

登录后参与评论
  1. 写的可以说非常详细了,这些坑我也踩过。

    0 回复
  2. 净说大实话干啥!!!

    0 回复
  3. 之前在运营大会上听到过类似观点,挺好

    0 回复
  4. 每当你想批评别人的时候,要记住,这世上并不是所有人,都有你拥有的那些优势。

    0 回复
  5. 有机会当面跟博主学习请教

    0 回复
  6. 今天才发现,不管你是什么牌子的手机,只要你的手机有自带的计算器时,用47000除以188,手机将会显示手机型号。目前没有任何专家可以解释这一奇怪现象,你可以试试哦!真的很奇怪,你试试。

    0 回复
  7. 留言催更! :-D

    0 回复
  8. 唉,做运营真的不容易

    0 回复
  9. 降低期望,把手机关掉,焦虑就没有了。

    0 回复

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台

弹幕