编辑导语：相比较传统的广告套路，剧情式广告越来越深受品牌方青睐。剧情广告吸引用户注意力的同时还能给观众留下深刻印象，将营销效果拉满。靠打造剧情式广告已经成为b站up主恰饭新趋势，这篇文章作者给我们分析了剧情式广告营销的背后和趋势，一起来看看吧。

在B站UP主实现商业变现最主要的途径就是接受品牌推广，并在作品中选择以软广、硬广的形式植入广告，但基于大众对广告植入的抵触感的情况下，剧情式推广渐露锋芒，逐渐显现出UP主恰饭新的势头。

一、剧情推动“恰饭”实现高曝光

4月26日，UP主「特效小哥studio」发布商业推广作品《当 代 军 迷 大 战》，截至目前累积播放量近426.2w，尤其是在发布后一天之内播放增量高达206.1w，在B站短时间内迅速晋升成为爆款视频。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

即便是商单作品，也同样被收录进B站【每周必看】榜单中，并且攀升至全站排行榜最高第14名的位置。

为什么一支商业推广作品能被推上B站热门，在站内高速传播？

▲图片来源-B站每周必看

UP主「特效小哥studio」一如其账号名称所指，是以特效制作为主的内容创作者。

在这支商单视频中也是一如既往的使用了其硬核的特效技术，但有别于一般的炫技作品，这支商单视频的特效元素不是最主要的看点，而是在紧凑的剧情进程中，辅助作品质量的上升。

可以在视频中看到，不论是场景，人物的服装、道具等都做到了高度贴合剧情设定，而作品真正推广的一加手机，变成主角手中的武器，而不是生硬的展示其作为手机的基本功能。

▲图片来源-B站UP主特效小哥studio

这样的恰饭效果也促使观众在热门评论中参与产品讨论，进一步实现推广的二次传播。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

利用特效技术把推广产品延伸出新的展现形式，并且融入进剧情，在紧张刺激的战斗中，既得到了作品带来的视听享受，更在观看过程里，潜移默化的被植入产品形象。

硬核技术是辅助，只有特效技术的作品反而是一个空壳，但拥有剧情的承载后，作品的看点也在增加，所以尽管在其中加入了推广植入，也能促使观众持续观看，高质量完成产品种草的营销闭环。

二、小剧场推广已成新的营销趋势

小剧场的兴起也并非空穴来风，得益于B站的大力帮扶，UP主激励活动《B站小剧场》已经在平台的推动下进行到了第二期。

▲图片来源-B站活动

根据飞瓜数据（B站版）活动详情显示，该活动已经累计有9719位来自不同圈层的UP主参与投稿，视频播放数据已经超过10.81亿。

可见小剧场形式的作品正有着方兴未艾之势，甚至给予了UP主新的恰饭思路。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主「逗比的雀巢」发布了一支有关于防火知识的小剧场作品，但同时也是数码产品的推广视频。

但有别于特效小哥的是，这支作品的特效相比较而言显得稚嫩蹩脚，但并不妨碍观众对这支作品的认可，UP主独有的表演形式同样在剧情的推动下征服了一众用户。

▲图片来源-B站UP主逗比的雀巢

同样的，这支作品也收获了极高的传播效果，播放量高达725.4w，远超UP主视频平均水平18.75%，并且互动数据中点赞量超过了50w。

这支商单作品也被收录进B站每周必看中，并且全站最高排行TOP2，即便是“恰饭”也能得到极高的创作认可。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

以及近日UP主「导演小策」发布作品《我 反 对 这 门 婚 事 ！》，发布当天仅5个小时之内播放量就增长近30w。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

而这支作品也被导演小策投稿进《B站小剧场》的活动中，在作品里仍旧有广场往事系列作品中出现的老演员，但主角却换了新的面孔，这点与喜茶这样年轻的饮品品牌更为契合，在作品中喜茶仅仅只是作为一个推动剧情的场景露出，弱化了推广刻意露出的违和感。

▲图片来源-B站UP主导演小策

导演小策的作品有别于其他拍摄小剧场的UP主，他的作品更加的趋近于电影感，这也是其拍摄的作品一直拥有口碑的原因之一。

相比于雀巢和特效小哥，导演小策的剧情描写更加的饱满完整，在如今短视频兴起的时代，导演小策仍然能用长视频留住用户的目光。

三、总结

或许不是每个人都有导演小策大制作的实力，和高精细度的剧情创作能力，但参考逗比的雀巢、特效小哥等众多UP主，他们的剧情并没有达到影视剧的标准，甚至有着蹩脚搞笑的表演，但仍然拥有百万传播效果。

这就是剧情向内容的优势所在，得益于其有始有终的故事效果，在UP主设计下能够叠加更多元的内容看点，基于这个内容优势，在推广产品时能够更便利的为产品定制情节，既摒除了硬广植入的生硬感，也在软广的基础上增加了内容观赏性，更有利于放大种草效果。

作者：山川

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