编辑导语:还有谁不知道羊了个羊吗?这款小游戏短短几天就爆红网络,其背后到底有着怎样的策略呢?本文就来和大家聊聊这款小游戏,还有其中的游戏推广、营销策略,感兴趣的小伙伴快来看看吧。

近日一款名叫《羊了个羊》的小游戏爆红网络,从一开始在微信内的井喷传播,到微博热搜超车第二名200万热度占据首位,用时不过短短三天!网传的一张日入四百万的盈利截图更是把制作方推上风口浪尖。在这种热度之下,这里也和大家聊聊《羊了个羊》的本身,以及其中的游戏推广、营销策略。

一、通关骗局!难度挂钩随机概率

1. 具体的游戏内容是什么

羊了个羊本身是一款好懂的三消游戏,由堆放待消卡牌的场地+单行运行消除的通道构成,玩家需要做的是拖动卡牌进入通道排队,相邻三个卡牌图案相同即消除,完全堵塞通道则闯关失败。在此基础上也附加了三个有限的“续命”帮助功能。

通过第二关,则会显示你成功成为一只羊,为当前省份的羊队增加成员。队伍自然是有排名的。

2. “无法通过”的第二关是为什么?

羊了个羊目前仅由两个关卡组成,且在规则上并没有追加难度。其中第一个关卡,待消除的卡牌数量与图案都很少,稍加留意就能够通过。

而来到第二关,待消除的卡牌数量、图案猛地增加数倍不止。单纯从操作来讲就需要玩家付出更多的时间和注意力,并且只要卡牌图案的种类超出一定数值,在随机发牌的过程中就会有一定产生绝对死局的可能。当然,大部分游戏为了可玩性会用写法尽可能规避这种死局发生。

但羊了个羊游戏显然没有提高第二关可玩性的想法,游戏编程情况姑且按下不提,羊了个羊的第二关甚至不保障可通过性——卡牌图案的种类不绝对以3的倍数出现。同时,因为隐藏图案的牌堆的数量较大,玩家很难发现死局的原因是“从牌堆图案比例就无解”,不翻开最后几张牌,那一切就还是未知数。

大量的天命死局直接导致通关率极低,甚至达不到游戏宣传口号提出的0.1%。截至9月15日,已有3000万+玩家参与游戏,但仅有18000左右人通关,通关比例低于0.06%。

二、发生在社交网络的游戏推广

羊了个羊游戏是微信小程序中的一员,最早的传播也是发生在微信用户之间,形式不外乎单人对单人,单人对集体(群)发送的“小广告”,这一点和常见的网推没什么大差别。尽管可以分析出一些推广优势,但微信的小程序游戏早在几年前就普通使用了这种“分享给好友可以复活/领道具”的做法。

那羊了个羊是如何在一众游戏中脱颖而出的呢?

1. 水准达标的画面、音乐

这点不多说,属于中规中矩的年轻人风格,大众接受度高。

2. 直接吸引力与记忆点

羊了个羊选的游戏名“接地气”,同时使用了看起来就不聪明的的卡通绵羊作为图案记忆点,有效提高了用户的记忆性。听朋友闲聊两句就能记住游戏名。且打出的噱头是“高智商才能通过”,有反差感,对用户有尝试游戏、了解内容的刺激性。

3. 深挖用户心理:沉没成本效应&归属感(地域竞争)

如果说从众效应被广泛地运用在游戏推广宣传语中,诸如“我在玩,你也来尝试”的语言频频出现,那沉没成本效应则少见而往往隐晦。

(1)沉没成本效应是什么

沉没成本效应是指为了避免损失带来的负面影响,而沉溺于过去,选择了非理性的行为方式。也就是常说的上头了。这在抽卡游戏中比较常见,一直以来也颇受诟病。

在羊了个羊第二关的超高难度之下,许多玩家奋战数小时却折戟沉沙,这在一般情况下更容易导致玩家选择中止游戏。然而在有热度(大量玩家讨论)、有对照(显眼的已成功玩家)的情况下,玩家反而容易不愿“白白浪费自己的努力”,甚至会自然地把对时间成本的大量投入转化成自己的肯定,即这是有毅力、恒心的表现。

(2)利用归属感

排行榜在各类小游戏中其实也不少见,因为设置排行榜一向是刺激游戏玩家投入精力的好方法。

而有划分的排行,则能激起玩家的对相应身份的归属感。这使得玩家更容易挣“荣誉”,也更容易向身边的亲戚朋友(较为精准、真实的用户)安利游戏。

羊了个羊采用的地域划分其实并不新颖,但胜在好用和争议度相对低。如果是采用性别划分,尽管制造的流量也不可能会低,但争议性可能就相当大了。相关的例子可以参见《黑悟空》声称不需要女玩家后导致的口碑风波。

三、迅速提高的推广力度

1. 热点营销,扩大热度

15日当天“羊了个羊”登上微博热搜榜首,仅#羊了个羊#这一微博话题,48小时内就斩获超过23亿的阅读,讨论数量超过22万。与上一次爆红的合成大西瓜的良好口碑(相对)不同,羊了个羊迅速爆出“制作方收益”“抄袭”等负面话题,黑红出圈,后续多个话题跟进登榜,要说没有制作方联系相关团队的推波助澜也难以取信于众。

2. 平台广告,快速增加

不论日入四百万是否属实,羊了个羊的最终收益至少会是百万级的数字。制作方在短短数日内联系多个平台植入广告也是有目共睹的,这其实涉及游戏推广中的平台推荐,小游戏的热度容易消退,制作方(北京简游科技有限公司,成立于去年1月)果断对推广加大投资还是需要下一定决心的。

四、后续如何?羊了个羊不断暴露的问题

1. 被指抄袭

羊了个羊本质还是三消游戏,在创新上是不明显的,无论是真模仿,还是纯巧合,相关的负面评价是无法消除的。

2. 玩家的负面情绪

羊群、韭菜,很容易导致若有所无的讽刺感,而消耗玩家大量时间的卡关死局使得疲劳的玩家更容易情绪化。在了解关卡难度的本质更是容易愤怒。负面评价多对生命周期绝对不长的小游戏来说并不友好。

3.预期短暂的游戏寿命

首先,羊了个羊没有也无法开放第三关。硬做多半成为无用功。

这不仅因为第二关的通关人数少、选择继续投入时间成本的人更少,还因为本质被摆出后,加大难度只会导致小游戏变成抽彩票,游戏缺乏被推广的优点,进入猎奇直播的可能性倒是大了。

对于“羊了个羊”,小伙伴们有什么其他看法也欢迎在评论区留言讨论。

 

本文由 @召唤A1 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

登录后参与评论
给作者一些鼓励吧!
等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 今年做运营好难,拉新难,留存难,转化难,老大跟我们说,经济下行越难的时候越要加强学习,内心好焦虑,每天刷运营派压压惊。。。。。 :o

  2. 今天才发现,不管你是什么牌子的手机,只要你的手机有自带的计算器时,用47000除以188,手机将会显示手机型号。目前没有任何专家可以解释这一奇怪现象,你可以试试哦!真的很奇怪,你试试。

  3. 喜欢精读文章,但是又不见的全盘接受作者的观点

  4. 之前在运营大会上听到过类似观点,挺好

收藏
评论
返回
营销日历02月24日 更多
元宵节
第三世界青年日
1955年苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯诞辰
1962年中国现代学者胡适逝世
加入圈子
全栈运营交流群
加入
抖音运营交流群
加入
小红书运营交流群
加入
视频号运营交流群
加入
公众号运营交流群
加入
APP网站运营交流群
加入