又一个喊麦带货直播间火了,这次是“T97咖啡”,卖的是咖啡兑换券。但是将操作手、品牌创始人同时搬出来,通过官方拆解内容进行精准引流并实现转化,这样的变现方式,是之前爆火的直播间未曾尝试过的。我们一起来看看它的转化方式吧!

又一个喊麦带货直播间火了,这次是“T97咖啡”,卖的是咖啡兑换券。

近日,“T97咖啡旗舰店”直播间在抖音火了。凭借独具特色的流量主播、以及魔性洗脑的Rap喊麦方式,截至9月30日,T97直播间在3个月内涨粉45万,单场最高观看人次达到809万,最高人数峰值达到14.7万。

要知道,这样的直播数据,对于一个并不算出名的品牌直播间来说已经非常亮眼。

从美少女嗨go、楠一青瓷再到现在的T97,秀场式的喊麦内容能够快速吸引流量、提高场观,这一似乎得到了验证。只是如何突破“叫好不叫座”的局面,还是这类直播间面对的问题。

不过,T97不走寻常路,除了带货之后,变现方式延伸到了培训、为线下门店加盟引流等。

T97咖啡直播间为何能爆火?有哪些值得借鉴的经验?

一、又一个喊麦带货直播间火了

“天若有情天亦老,草莓拿铁冰的好;进口草莓来尝鲜,冷处理的很新鲜;酸酸甜甜到嘴边,爱情来了你们先。”

在咖啡品牌—— T97的都有直播间,你会以为这不是一个品牌自播直播间:没有“三二一上链接”,没有常规的产品介绍,取而代之的是魔性说唱+主播欢快的摇摆节奏,让人忍不住跟着在屏幕前一起摇摆起来。

T97是一家主营咖啡业务的品牌直播间,目前的主要带货商品是线下门店的咖啡电子兑换券。

近日,因为在抖音直播间里及魔性的Rap(说唱)带货风格以及主播“大嘴”独具特色的个人风格,T97火出了圈。

T97的直播间共有3位常驻主播,除了被网友称为“大嘴rapper”的流量担当外,还有“眼镜妹”和“夹子音”两位主播。直播间由三人轮换,每人直播2-3小时。

直播在线超10万,“T97咖啡”爆火后,还靠什么变现?| 案例

同样是Rap喊麦、顺口溜的直播内容,但是主播“大嘴”却因标志性的“大红唇”和双马尾造型、以及活泼搞怪的直播风格让网友印象深刻。不仅成为直播间的流量担当,也因此助推了T97直播间的走红。

据新播场观察,T97在今年5月19日正式开启直播带货,但是真正走红却是从9月份Rap喊麦带货开始。

截止9月30号,T97的抖音账号粉丝量已经增长到50万,并发布了205个作品,大部分为直播切片内容。

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据飞瓜数据显示,T97直播间近三个月涨粉45.4万,直播涨粉39.9万,占比高达87.73%。也就是说,T97的账号涨粉几乎全部来自直播间。

与此同时,T97直播间的单场直播最高观看人次达到809万,曾连续一周场观突破200万,最高人数峰值为14.7万。

那么,这样高流量、高热度的观看数据,能为T97直播间带去同等量级的带货价值吗?

从账号主页的店铺来看,T97直播间销量最高的前三名商品,分别是售价11.9元的“招牌T97拿铁”、12.9元的“生椰拿铁”、以及15.9元的新品“橘皮拿铁”和“橘皮抹茶”,三款咖啡的销量分别为12000单、11000单、2594单。

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而从T97直播间的带货数据来看,其近三个月的单场直播间最高GMV为10-25万,销售额上万元以上的带货场次只有28场。显然,对比T97当前倍杀的直播间流量来看,这样的带货数据算不上亮眼。

不过,如今T97咖啡直播间所存在的热度及流量,严重依赖于这位“大嘴”主播。一旦该主播离开,T97直播间的热度和流量就会受到较大的影响。

比如,在9月30日晚的直播间,晚上8点半左右,大嘴短暂离开直播间的期间,在线人数就从7万+跌至4万+,直播间的弹幕也都在刷“大嘴去哪里了”。

二、爆火之后,打法变了?

有意思的是,随着T97直播间的走红,抖音开始出现了众多类似的模仿者。仅编辑本人刷到的直播间,就包括了珠宝玉石和农产品等类目。在这些主播的直播间内,也有网友发出为什么要模仿别人的风格这类弹幕。

同样都是鼠来宝式的Rap喊麦、让人上头的魔性直播风格,这样的套路你是不是觉得很熟悉?

其实,这样的带货方式并不是首创。其中最具代表性的经典案例便是此前红极一时的“美少女嗨购”,以及瓷器主播“楠一青瓷”。

直播在线超10万,“T97咖啡”爆火后,还靠什么变现?| 案例

曾经,美少女嗨购凭借“蹦迪卖货”、以及颜值姣好的女主播,吸引了众多关注和讨论,也取得过不错的带货成绩。虽然美少女嗨购后来解散,但不可否认的是,其曾经带来的独特打法还是非常具有参考价值。

就在今年5月底,“楠一青瓷”同样将自己直播间的瓷器介绍改编为Rap似的喊麦,详细讲述每款瓷器的卖点和特点。不过,虽然“楠一青瓷”的直播间流量非常可观,但在带货数据上却也并不理想。

只是,T97直播间与“楠一青瓷”和“美少女嗨购”对比,最大的区别在于T97做的是品牌直播,并且是团购。而且流量主播“大嘴”的存在,才是T97直播间得以走红的更深层次原因。

T97咖啡的官方直播间爆火以后,很快建立起相应的矩阵号。

其中,大嘴主播就开通了自己的账号@T97李大嘴-毛豆传媒,该账号是一个蓝V账号,认证信息为:杭州毛豆传媒公司,目前账号粉丝量为5.5万。

直播在线超10万,“T97咖啡”爆火后,还靠什么变现?| 案例

据悉,毛豆传媒是一家直播代运营公司,负责T97咖啡直播间的代运营。抖音上自称是毛豆传媒CEO的@子谦-毛豆传媒 的账号主页介绍,他们最近现象级的案例有纯洗脸巾、芳香世家、西少爷。

新播场也在抖音推荐页的西少爷官方直播间、芳香世家品牌官方直播间里,看到了主播李大嘴的身影。

除了借助这次T97咖啡推进代运营业务外,在@T97李大嘴-毛豆传媒的主页背景里,还注明有:“进粉丝群拿话术”,同时主页中有不少拆解自己直播的短视频内容。

而谈起借用自身这种现象级案例做培训,就不得T97咖啡创始人李潇。他在抖音上有两个账号,分别是:粉丝量31万的@潇掌柜、粉丝量39.2万的@李潇文化传媒。在T97咖啡直播间爆红,引起行业内外关注后,他的两个账号都发布相应短视频内容,对其进行了拆解。

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甚至像近期有传出主播大嘴要从T97咖啡直播间跳槽出去的消息时,他也第一时间在@李潇 文化传媒上做了详细的解答。

而除了利用这些关联账号,通过短视频、直播围绕T97生产内容吸引流量外,李潇和子谦还和抖音上知名度比较高的培训达人,如海参哥、豪车毒老纪进行联动,甚至让豪车毒老纪直接走进T97咖啡的直播间,和主播大嘴上演了一场梦幻联动。

利用这样的现象级直播间,将操作手、品牌创始人同时搬出来,通过官方拆解内容进行精准引流并实现转化,这样的变现方式,是之前爆火的直播间未曾尝试过的。

除了建立矩阵账号之外,T97还做着加盟的生意。据悉,T97咖啡店目前的合作政策包含品牌收费使用、设备费用、保证金、首批原料器具费用、运营费等。其中,品牌使用服务费一年接近2万元,政策总花费约为26.92万元。

接下来,T97咖啡直播间的未来发展将会走向何处,会不会只是昙花一现,还需要进一步观察。

 

作者:小龙果、阿力古;来源公众号:新播场(ID:New_bc)

本文由@新播场 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 要是作者能去讲课,我一定第一时间买买买

  2. 整理得还挺全,解读得也很透彻,值得一读。

  3. 半个运营,欢迎点评 产品研发期:沟通能力,理解能力,用户画像,造势 产品迭代期:规划能力,用户分析,数据分析,行业趋势,关注利用热点,突发情况处理能力,数据变化应对策略

    1. 半个运营能和半个运营交换个联系吗?

  4. 必须评论支持一下!!!

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