本文讲解了4个获客的方法,分别是在各大平台引流、裂变增长、老客户介绍新客户以及异业合作。感兴趣的继续往下看看吧~

一、各大平台引流

在平台上发布内容/视频,然后通过内容+福利、诱饵将客户引流到私域或者引流到店。

平台有抖音、视频号、小红书、头条等等。

只要每天持续发布内容,然后通过诱饵,比如资料、比如一项服务、比如一个产品,通过设计出客户想要的、需要的诱饵,然后将他们引流到私域或者引流到店领取。引流过来后还要做好升单、成交、裂变。

如果做同城生意的,抖音一定要重视。

抖音同城的流量是很大的。

二、裂变增长

想要做好一场裂变活动,种子用户非常重要,种子用户的数量以及质量。

想要带来更多的客户,有一个非常重要的点,就是链接KOL,链接中心节点。

KOL就是意见领袖,比如明星、大v、专家、群主等,这些人拥有一批你的目标客户,你只需要找到这些KOL,然后跟他们做朋友,搞好关系,提供价值,顺便让他们在他的圈子里给你推荐一下,那你就会被更多客户熟知,并且因为是他们的KOL推荐,所以会更信任。

社交圈子就是一张网,中心节点就是这张网的中心,他链接了很多人,有很多资源。

那我们就是通过链接中心节点、链接KOL帮助我们获得更多客户,那怎么链接,最重要的就是参加线上、线下的优质社群,有目标客户的社群。

裂变最好采用传播者和被传播者都能获益的,比如分享给好友一份礼物。

并且裂变还需要考虑到传播者的身份,也就是这个裂变海报发出去会不会让他掉价,会不会不想要让别人知道。

裂变一定要让客户愿意传播,并且想要别人能够看到,还要符合他的身份,比如有钱人就不喜欢砍一刀,不喜欢让别人帮自己砍价,但是要是把海报做成学习、提升自己、荣誉类的,能够体现他们身份、原则、品质、性格的,并且是分享给好友一份礼物的,他们就愿意转发。

裂变是对于传播者和被传播者是互惠互利的,双方都有好处的

裂变的核心在于老带新,在于破圈层,每个人都有自己的圈层、社交圈子,比如你微信有500个人,你天天发广告,也就这500人可以看到,而破圈层就是让更多人可以看到。

如果我只利用身边的资源,很快就会被洗完。而裂变营销的精髓在于“老带新”,不断正向循环,不断打破既有圈层。

裂变在于利用好每个用户的朋友圈,利用好他们的圈层来进行裂变传播。

引流进店或者引流到私域的每个客户都可以做裂变,准备好文案+海报,让他发布朋友圈,这样就可以领取xxx,或者消费打xx折。

三、老客户介绍新客户

重视老客户的转介绍,设置老客户转介绍的激励机制、利益机制,这样老客户才能愿意为你转介绍。

你要是有100个老客户,这100个老客户里面有50个老客户一年愿意介绍6个客户,那你就很轻松地增长了300个客户。

四、异业合作

找目标客户相同的商家合作,设计出一个双赢的方案,为自己的生意引流。

很多人不重视异业合作,但其实这个要是做得好,一年能够带来很多的客户。

异业合作可以一家一家合作,也可以做异业联盟,比如10家商户各自拿出自己的引流产品,那就10个引流产品,然后设计成一张卡,凭此卡可以到其他门店免费领取产品。

比如每个商家有100个客户来消费,那10个商家每个商家都会有900个潜在客户,这个势能也是很大的。

想要做好异业联盟,还要设计好联盟机制,保证每个商家都在尽力做好这个活动。

 

作者:老陈,微信公众号:老陈的深度思考

本文由 @老陈的深度思考 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
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  1. :???: :???: :???: 拜读了

  2. 思路清晰

  3. 营销服务型项目的创业最大的痛苦就是要当苦力,还要当着一群苦力的包工头。但好处就是腾挪性比较大,不行了就迅速调转方向,很灵活,不会有任何产品的拖累。如果我要是开局就做互联网产品比如小程序,APP,估计现在只剩骨灰了。

    受教了! :???:

  4. 作者的观察力和洞察力非常强,文章的论点和论据都很有力,让人信服。

  5. 收藏了,睡前再看一遍。

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