今年,小红书成为总台春晚笔记与直播分享平台,随着这一年小红书在直播电商的改变,不难看出小红书在电商这条路上的趋势。本文主要从三个方面来解析小红书目前的状况,一起来看看吧。

众所周知,小红书成为2024年总台春晚笔记与直播分享平台,这会不会是个警钟?

小红书去年直播电商规模上亿,几个头部主播也成绩亮眼,虽与抖音还是有差距,但作为第一年的尝试,充分证明小红书电商的潜在发展前景。

前几天几个滴滴前高层(商业操盘老手)加入小红书就明白了,今年平台要发力,毕竟小红书主力军潜在消费水平更高。

先来回顾下小红书这些年的一些重大变化吧~

我们都知道小红书原先是做跨境电商,然后转型成种草平台,逐渐又开始做买手电商。

看得出来,现在小红书也是急于想通过内容种草转型成兴趣电商,支持个人/商家入驻小红书开店铺,同时“搜索🔍”成为小红书平台的关键词。

这篇主要从三个方面来解析小红书目前的状况:小红书内容推荐机制、小红书变现模式以及笔记类型。

一、小红书内容推荐机制

小红书平台有两个最核心的流量来源:【推荐流量】+【搜索流量】。

1. 推荐流量

与其他公域平台差不多的算法逻辑,系统会根据笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、关注数据来打分,评论、转发和关注这三个的分数占比较高。

(*小提示:刚发笔记,小眼睛过200,数据算正常)

小红书的变现模式及6种笔记类型

当笔记分数越高,就会一级一级的被系统推荐到大流量池(小爆笔记互动量1000+,大爆笔记10000+,但不同类目会有所不同)。

一篇爆文也会带动其他笔记的数据提升,但要满足这些前提:

①笔记经过审核,未违规,未被系统删除或没被博主删除/隐藏;

②笔记有关键词(比如宠物、护肤),能对应垂直标签,能被系统识别收录,推荐给喜欢看相应标签下的目标人群(但现在小红书宣传的是倒漏斗模型,从精准用户人群再找兴趣人群);

③笔记内容质量本身不错,能吸引游客来进行赞藏评等互动。

2. 搜索流量

这块内容也是今年小红书重点宣传的,目前全平台中靠搜索占比达到60%。

以上的只有小红书。

(数据来源于线下‘小红书种草季🌳’大会人员提到)

搜索结果排名靠前的笔记,会获得更多曝光和关注,这部分流量近乎占据总流量50%以上(所以,为啥很多教育类企业喜欢在小红书玩矩阵笔记,就是不断铺关键词SEO来占领品类)。

小红书的变现模式及6种笔记类型

二、小红书变现模式

根据销售属性差异,小红书变现一般分为2种:卖东西和卖时间。

①卖东西:自己有可销售的产品、货源或服务,包括实物产品和虚拟产品,比如:课程、资料等。

也就是现在小红书推从的买手博主(现在个人入驻小红书店铺门槛也降低了)。

②卖时间:没有商品,但想在小红书中增加收入。

这种就是通过接广告或者卖别人的产品变现,一般宝妈居多(刚开始不知在小红书做点啥的,可以先把流量做起来)。

1. 商家/买手类小红书店铺

一个主打种草的平台,不断尝试通过内容到变现的商业闭环。

所以,平台引流很容易被限制,轻则警告,重则封号,商家/买手博主就越来越多。

这块可分成2类,一类是商家(品牌)店铺,一类是个人买手店铺(有自己货源或无货源)

①商家店铺

一个营业执照可申请最多3个专业号、3家店铺。

审核后,就可以上传开店,账号首页就显示店铺入口。

小红书的变现模式及6种笔记类型

企业专业号还可直接关联线下门店和地址。

小红书的变现模式及6种笔记类型

②买手店铺

买手店铺的玩法我到时会单独开一篇文章,这个内容就很多了,一定要先关注我。

★玩法:0粉先开自己的店铺,然后通过小红书种草(发表笔记)来吸引用户,引到自己店铺做产品转化。

给无货源买手的建议:

  • 不要去PDD,可选择1688找货一件代发; 不要大批量上货,这是一个稽查的方向;
  • 先和商家谈好合作,再去店铺上货;
  • 若出现无货源导致的投诉,能用钱解决的就不要扣。

小红书的变现模式及6种笔记类型

2. 引流变现

虽然官方平台有专门的合作方式(付费)获得用户信息、笔记投放效果广告等,但对于个体户或中小商家而言,再额外出一笔费用,不太可能!!

所以自己会去通过各种小技巧,免费的形式把用户从小红书平台引到私域进行产品销售转化,虽然有些风险性,但能赚到钱就行(上个月刚写了一篇“10种小红书引流技巧”,可以看下,超级干货)。

3. 商品变现(直播或小清单带货)

卖别人的产品,通过佣金来赚钱,这个需要完成专业号认证,并且粉丝达到1000人以上才能开通。

选品中心有不同类目的商品,每个商品旁都标注有佣金比例,自己选择需要带的货就行,去年8月就开始推“买手时代”,所以很多商品也能从精选联盟里面先看看。

小红书的变现模式及6种笔记类型

4. 知识变现

这种变现方式就是针对知识类博主,也是近几年转为个体户的第一选择。

比如:逻辑思维、育儿、健身、减脂、护肤、运营等等。

★变现形式:

①私域:主页、1V1、小红书群聊等形式放钩子,把用户引到自己的微信种,再通过小鹅通或其他产品进行转化,可以转化的商品是课程、咨询、会员等。

②专栏:开通专栏,需要粉丝达到1W以上才能开通(只有几千粉也可尝试)。

③店铺:笔记都是相对垂直,用户知道你主要做什么内容或用户可以在你这学习到什么,然后直接在店铺下单课程。

小红书的变现模式及6种笔记类型

小红书的变现方式其实还有很多,比如:找博主分销(商家)、直播带货、软广变现、好物体验(薅羊毛)、探店/旅行达人等等。

三、6种小红书笔记类型

平台里爆款笔记五花八门,很多人想做小红书都不知从何下手,这里总结了6个笔记类型,可以作为参考。

1. 合集类笔记

适用人群:全品类目通用,探店、好物或知识IP都可做,尤其好物种草、TOP好物推荐等形式居多。

这是小红书非常容易起号的方式,就是拼图,中间加文字或商品合拍。

特点:数量多而全、怼量、用户感兴趣。

首图优势:多个商品摆一起拍摄(或拼图),标题多用数字冲击,用户就很容易点击进来。

难度:⭐

小红书的变现模式及6种笔记类型

2. 科普类笔记

适用人群:全品类目通用

好物带货IP不能全部都铺新手科普,还是要以种草推荐为主

特点:轻量直观,一眼获取全部知识点

首图优势:一张图汇总全部知识解析,或体现出密密麻麻的知识点清单

难度:⭐⭐

小红书的变现模式及6种笔记类型

3. 测评类笔记

适用人群:全品类目通用,游玩种草、科技、商品等测评类居多。

跟合集有点相似,但合集倾向于全部一下子推荐完,而测评一般会有TOP榜单或评分,先给想要购买的用户试水。

特点:给用户先排水,提供更有价值的产品/地点。

首图优势:红黑榜对比类作为首图或添加标识区分不同产品评分(简单介绍产品属性)。

难度:⭐⭐⭐

小红书的变现模式及6种笔记类型

4. 避坑类笔记

适用人群:适用于全部类目,好物带货和知识博主IP均可做。

避坑可纯文字,也可图文并茂,内容架构:

①直接盘点踩过的坑;

②先盘雷再给出解决方案。

(这类笔记,你会发现:收藏数>点赞数)

特点:快速解决问题、一目了然掌握优势&缺点。

首图优势:纯色图/实拍图/网图/逻辑框架图都可,图上加标题花字,突显主题就行。

难度:⭐⭐

小红书的变现模式及6种笔记类型

5. 教程类笔记

适用人群:适用于全部类目,带货和知识IP均可在教程内植入“广告”。

内容核心是体现出“步骤”,标识清楚多少步,每步分别要做什么(可纯文字,也可视频讲解)。

特点:流程清晰,减少时间,提供价值。

首图优势:展示全部教程步骤或部分步骤图。

难度:⭐⭐⭐

小红书的变现模式及6种笔记类型

6. 攻略类笔记

适用人群:全类目都可做,攻略中可软植入“广告”或服务。

多维度来总结,每个维度都清晰、详细描述具体怎么操作和对应的注意事项,体现干货内容越多越好(因为全面,所以很花时间)。

特点:流程清晰,减少时间,提供价值。

首图优势:呈现部分攻略信息,用小标题花字标记所涉及的每个维度。

(常用【建议收藏】、【最强攻略】、【最全攻略】、【必看攻略】等文案留客)

难度:⭐⭐⭐⭐

小红书的变现模式及6种笔记类型

觉得这篇不错的,麻烦分享给身边的朋友,互联网圈子就要不断利他,记得关注我,每周都会更新非常干货的内容!!!

下周见~我的朋友们。

 

作者:原味的运营笔记,微信公众号:原味与他的朋友们

本文由@原味的运营笔记 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 作者用自己的亲身经历和感受来表达自己的看法,让人感同身受

  2. 以前吧,觉得行动力很重要,但后来觉得呢,意识更重要,毕竟你连意识都没有,往哪行动呢?后来呢,又觉得认知更重要,你认知不到位,怎么会有意识呢?后来呢,又觉得阅读和吸收很重要,因为可以提高认知;后来呢,又觉得,要想通过阅读和吸收提高认知,那行动力又很重要……算了,还是当咸鱼吧 :-P

  3. 昨天晚上睡前还思考了这个问题,好巧

  4. 留言催更! :-D

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