不论是信息流还是搜索,第一要义是优化笔记,本文将为大家具体分析。

我要冒着得罪平台的风险,告诉大家,

信息流不是小红书投放的最佳首选。

新品牌投不出效果不是因为没投信息流,就是方法没找对,不管哪个阶段,大家都要记住,信息流只是加热工具,可以锦上添花,做不到雪中送炭。

一、小红书聚光信息流是啥呢?

简单来说,信息流就是付费采买更多的商业化流量,这些流量相比自然流量有标签,更精准,但明码标价,按照曝光次数收取费用

那聚光就是小红书信息流各种形式的应用平台,类似于抖音的巨量千川

可以提供几下几种营销工具

信息流不是小红书投放的最佳首选

总的来说,有5中营销场景

1)产品种草,以笔记推广为主

2)抢占赛道,以搜索推广为主,在目标关键词用优质笔记搜定高占位

3)商品销量,以产品推广为主,直接在站内跑商品链接或是商品组件笔记

4)客资收集,以私信或者落地他推广为主,利用信息流收集到更多的潜在客户的资料和联系方式

5)直播推广,以直播间推广为主,直接在站内跑直播间或者直播间笔记

基本实现全营销场景的覆盖了

二、笔记是信息流的主要展现形式,笔记质量直接影响信息流效果

很多商家注册完小红书企业号以后,会被直客打电话邀约开通聚光跑信息流,特别容易给不了解小红书的新商户一种,好像我的营销目标都能通过信息流实现,不投信息流就没法做的错觉

但本质上来说,信息流是加热工具,加热的标的是笔记,计费方式是曝光。光跑信息流没用,笔记素材优质才有用

举个例子,笔记A和笔记B同时跑信息流,展现的页面是同一个页面,曝光次数假设都是1000次,同样的曝光次数之下,笔记A凭借相对高的点击率和互动率拿到了更多次数的点击和互动;笔记B因为笔记不够优质,点击率和互动率都相对比较差,几乎没有拿到点击和互动

所以说素材是否优质决定了信息流的效果,现在我们回过再来理解一下我文章开头提到的“信息流只是加热工具可以锦上添花,做不到雪中送炭

素材足够优质的情况下,可以在同等曝光次数的前提下拿到更多的数据结果,我们跑信息流肯定是为了收获更好的数据,所以,在没有好的素材的情况下不要跑信息流,先打磨内容,直到有点击率和互动率好的素材再去信息流做小额测试,测试的结果是好的,在放大信息流消耗预算,才是合理的

三、先优化,后消耗

大家要记住啊,像小红书和抖音这种去中心化的流量分发机制平台,永远都是以内容为王,没有高点击的笔记,一切都是浮云

只要记住,素材的点击率越高,营销成本越低!不论是信息流还是搜索,第一要义就是优化笔记,笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多!越贴近小红书社区原生的内容(用户视角的推荐笔记),越容易在小红书获得超乎想象的推广效果

必须注意,不同的展示渠道有不同的点击率考核,不要人云亦云的参考恒定坐标系

最后记住一句话,没打磨出足够优质的笔记素材之前别直接跑信息流!

 

作者: Vic的营销思考;

来源公众号: Vic的营销思考(ID:980420)

本文由@ Vic的营销思考 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

登录后参与评论
给作者一些鼓励吧!
等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 努力就好,做真实的自己,不留遗憾。

  2. 分析得太全面了,值得反复阅读并实践

  3. 搞不清做运营分那么多职位干啥,用户运营、内容运营、渠道运营、新媒体运营、活动运营、用户增长等等。。。都被这各大招聘平台给引导坏了。。。我觉得把,本身做运营就是这些模块都要做的。分工太细反而做的更差,毕竟这是一个系统性的活。 :idea:

  4. 作者的观点很独特

  5. 唉,做运营真的不容易

收藏
评论
返回
营销日历05月26日 更多
澳大利亚国家道歉日
世界向人体条件挑战日
2010年苹果代替微软成为世界上最大的科技公司
加入圈子
全栈运营交流群
加入
抖音运营交流群
加入
小红书运营交流群
加入
视频号运营交流群
加入