爆款的出现必然是针对大众需求而诞生的,做一场爆款营销需要的不仅仅是群众的基础,更重要的是对时机的把控和各环节之中的紧密配合。

在文章的正式开始前,咱们需要一个实际的案例来进行解剖分享。选择什么好呢?就用前段时间我分享过的“丁家猪”作为案例介绍吧。

那我先给大家普及下“丁家猪”的整体情况。

“丁家猪”的来由:2009年,网易CEO丁磊宣布网易养猪计划,并且称这是一次全新模式的探索。一般在市面上的猪大多数都是养殖五个月就开始宰杀上市,而“丁家猪”从养殖过程初期就进行严格的大数据智能监控,不仅在猪的养殖过程中,全程采用智能精准传感器和远程监控,而且在生活上更是跟皇家有的一拼,蹲马桶、睡公寓、喝天热矿泉水、不吃药等。

接下来,咱们在来看看他的运营过程。如果说互联网大会大佬们的聚餐给足了它颜面,那各界大佬的推崇更是将它推上了话题风口。让人不禁好奇,这“丁家猪”到底有什么特别之处?跟普通市面上的猪有什么区别呢?

2016年11月24日,网易未央发布公告称在11.25-27日,每天10:00-22:00会在网易考拉海购上进行为期三天的猪肉拍卖。每天一头黑猪肉,起拍价1元。

活动开始前一天“丁家猪”就不负众望以十一万的拍卖价格结束,据说当时直接就惊动了网易内部员工,没有想到“丁家猪”这么给力。

随后就有爆料说:“丁家猪”现在只是为了猪肉的上市做宣传,而实际的价格定位会比超市更便宜,让大家放心。

这是一场“新零售”的标准案例。我想你肯定非常好奇,具体它是如何操作的。现在就让我来给它解剖下,通过我的解剖我大致将它分为五个步骤:

  1. 想法
  2. 事件策划
  3. 产前预热
  4. 生产直播
  5. 正向调控

这就是一个爆款产品的基本运营思路。接下来,我们一步一步来分析总结。

一、想法

所有爆款的运营都是离不开最开始的想法,丁磊做出养猪的想法肯定不是一夜之间得到神明指导,然后就开始进行操作的。

在正式宣布之前,肯定是有经历过一定的事件,给了它一个这样的灵感点子。说老实话,每一天在我们的脑子里可能会闪过两千多个点子,关键的是大多数时候我们都不会重视,通常都是觉得在自己脑子想想就可以了,干嘛还要拿出来丢人现眼呢?

可丁磊却将这个想法记住了,然后去深度思考它的可行性。就像我前面一直在愁思自己的简书阅读量问题,后来突然之间闪过一个想法,我写文的目的是为了梦想,同时更主要的也是想要将自己的知识变现。那既然如此,我为何不可以同时两手抓呢?在写文分享的同时,讲文章的意义进行扩大和再度编整,而不是发布了以后任由它48小时后自行消失。

二、事件策划

当我有了这个想法以后,我就一直在思考如何操作。这个时候遇到了一个朋友,和她的交流给了我很大的灵感和动力,于是我决定先做一个调查研究。

在想法实施之前,应该先去做这样的一个事件策划,以便于自己更好的了解到关于这个想法的具体可行性。我相信丁磊也做了这样的一个决定,通过市场调查和对自己当下现有能力的分析,觉得可以一试。

很多人会觉得,有这么简单么?其实真的就是这么简单。当你对一件事情有了最初始的百分之四十把握之后,我觉得你完全可以一试,不管结果怎样,都会是你的经验不是吗?

三、产前预热

不去行动,你除了空想,什么也不会得到。

丁磊,作为一个拥有资深经验的创业领导者,对于营销方法可以说是手到擒来。即使自己不会,也有专业的团队来协助进行策划营销。

七年,从丁磊养猪整整有七年的时间,没有一人见到这“丁家猪”的真实面貌,所有的消息来源,全部是爆料,从没有实际的照片和视频传播。

这层神秘面纱盖在头上盖得太久了,久到大家都要忘记它的存在时,它却突然来了个大逆转,在互联网大会大佬们的聚餐上低调出现。

随后不断的“丁家猪”爆料以及大佬们的献身推崇,更是将它带到了风口之上。

四、生产直播

你看,互联网大会都结束了,也不知道这“丁家猪”啥时候上餐桌。当大家都以为它又要再度沉溺之时,网易未央突然发公告宣布说:“丁家猪要出生了,你们要不要来看看呢?”

然后一大波吃瓜群众迅速集结,就等着看它出生。有的人有心,感觉还挺便宜的,1块就可以参与拍卖,顺道就动了动手指头给它添添柴火儿,怕它太快就消失在人群中。

五、正向调控

接下来的事情,我想大家都知道了吧?第一天以十一万的价格结束拍卖,当场就震惊了各界媒体,甚至连自己家的员工都懵了。

这个时候怎么办呢?很多人会说,趁热度在出击啊。如果你是这样想的,那你一定不是一个做生意的料。

当市场预期超过自己的最初估值时,你要做的不是立刻抬价或者加量。而是以低调的姿态出现在公众面前,进行正向的市场引导。

是,做爆款营销是为了更好的获利,可一个企业、一个创业者,不可能有那么多的时间一直进行爆款营销。当风口出现,要抓住它,借力飞一会儿。可要记住你最终是要落地的,净想着在天上这么好玩要多飞儿会儿,等会儿风停了你怎么办呢?

总结

爆款的出现必然是针对大众需求而诞生的,做一场爆款营销需要的不仅仅是群众的基础,更重要的是对时机的把控和各环节之中的紧密配合。

 

作者:创业人张涵(简书作者)

本文来源于运营派合作媒体@人人都是产品经理,作者@创业人张涵

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