酒香也怕巷子深，推广宣传是企业必不可少的工作，但一些中小企业缺乏资源，该如何有效的进行推广呢？来看看作者根据个人经验总结的一些小干货。

有一次去一家企业面试某岗位时，对方问我“会不会写传播文案”。

当时记得自己回答的一部分是：可以通过设置一些激励模式，让用户主动去分享传播，比如集赞多少个送礼品，分享朋友圈，打8折等。

我觉得从运营的角度回答这个问题，是没有错的。但是对方对我的回答并不是很满意，他说，他要的是从产品的角度出发，来写一篇传播文案。

我不否认HR的观点有一定的道理，但我想仔细的聊聊这个问题。

以下观点有误，欢迎探讨：

当自己的产品被写出成传播文案，靠文案自传播，不花一分一毛，就实现10万加的曝光量，显然这是每个老板都心心念念祈祷的结果。

虽然很多人都指出，十万加阅读量的文章是有一定前提的。比如原本就不低于50万的粉丝数，与热点结合，观点独具一格，内容深度有内涵，内容形式与众不同、与用户的精神资源息息相关等等。

这些客观因素共同组合成了十万加的必要非充分条件。

诚然能够写出自带传播性文案的作者很了不起，不过也都知道，传播性的文案很难写。于其苦苦思考如何写出传播性文案，不如思考企业为什么需要传播性文案。

通过分析可得：大部分企业实际需要的并不是能写出传播文案的人，而是要实现低成本的传播。

在互联网时代，如何实现低成本的曝光传播，新媒体显然是不可厚非的首选渠道。

而这个问题真实疑问应该是：如何利用新媒体实现企业曝光。

传统的付费推广大家都知道，明星代言、视频贴片、媒体文章投放等等，付费的方式千姿百态，有质量的效果万里挑一。而小企业更是要将每一分钱都花在刀刃上，容错空间小，试错成本低。为此，我们应该要怎么做。

一、小企业抱团成长

在成长期的企业，新媒体最好的运营方式就是抱团搞活动。一家搞活动买不起流量，就大家一起来呗。当然参与的团员与活动的形式也是有讲究的，更重要的是看你做局的方式。

1. 粉丝用户匹配度应高，同时非竞品，比如都是学生受众，都是妈妈群体等。
2. 活动与热点结合，降低进入用户的关注圈。
3. 尽量寻找与自己用户体量相匹配的企业号。
4. 活动要有吸引人的亮点：可以是让人疯狂的奖品，或是一系列的走心文案，或是超乎寻常的图片设计，或是趣味性的活动环节。

二、嬉皮赖脸抱大腿

实在跟大牌没有半毛钱关系，我就是一个草根的创业者，我总不能说，我跟阿里巴巴干嘛了，跟腾讯干嘛了，那怎么办？

别急，你还真要说跟BAT怎么样了，不是要让你去捏造一个事实 ，而是适当的使用标题党，提高你的名气与曝光率。

如：

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如果你觉得你的产品确实有某方面的优势，那你就直接对标行业的顶尖选手。用这种方式做文章抱大腿，让自己曝光。别说，虽然有点自嗨，真很管用。

三、借助第三方技术同时让利用户

一朋友说，操盘一家蛋糕店的公众号，当时只有300个粉丝，几天时间就做到了三万粉，听着好牛逼的数据。于是上前讨教一二。

对于这样的活动，一般都是借助任务宝、积分宝等第三方涨粉工具，具体的活动逻辑，主要是：邀请了多少粉丝关注，就可以免费得到一个蛋糕。

当然这种方式，玩得最多的就是知识行业了。制作一门课程，然后通过让利的方式，让用户得到一系列的好处。

有风险，但效果赞。

知识行业的课程启动成本较低，做好了一个录播课，多少人都可以用。但对于其他行业，比如就是卖蛋糕或卖家居的，他们搞这个活动，规模越大，就需要越多的预算。

做这种活动的主要注意点：

1.礼品一定要吸引人

不管是知识课程，还是实体商品，一定要让人看了有想得到的欲望。所以这里也涉及到产品文案包装，和图片展示的问题。

产品是这个活动的流量体，要同时具备品牌识别度，毕竟做这样的活动，我们的目的是传播，不是卖产品。我们是要通过产品来置换用户，达到用户自传播的目的。

2.准备启动流量

酒香也怕巷子深，何况一个精心策划的活动。为了避免让它默默死掉，需要准备启动流量。必要的时候付费推广，比如活动时购买几十个中小V转发。

四、服务好用户，让用户自传播

互联网时代，哪里的流量最多，最便宜，最有用，分析没错的话应该就是用户的朋友圈吧。

自己说自己的产品好，那是没用的，只有用户说好，才叫好。一般的裂变海报都是引导用户分析朋友圈，从而引起传播效应。而对于品牌推广，我们同样要这样进行。

用户在网上购买产品时，送用户一些小礼品，让他们捡个大便宜，送都送了，那就让他们再发个朋友圈呗，拍几张带上品牌形象的照片。发圈后再截个图发给客服，再送个红包给用户。每个用户都来一遍，慢慢的积累，口碑起来了，品牌自然也就起来了。

当你没办法借助大明星，大事件火一把时，你也只能通过这种小积累来慢慢沉淀。做传播不是单靠内容创作，更是要让用户与产品的真实体验结合，将产品做到极致，让用户感到爽。

五、征集用户的故事

前面是从购物的终值来打造用户与产品的体验，更重要的还得是产品本身与用户接触时的体验。

比如征集用户的故事，让用户代言产品。寻找与产品最有共性的一批人，让他们免费体验产品，或低价购买产品，以他们的自身体验做故事，作为交换条件。

比如，我曾经服务过的做一家智能手环的公司，当时新品上线，我们在网上发布产品免费试用的活动，通过微信、微博、论坛、贴吧等平台，设置多重门槛，最终征集到100号用户，做为手环体验官。

每个参与的用户都要做一份使用体验总结，以图文的形式编辑。为了让这些免费得到手环的用户更好的配合工作，我们还制作了文章模板，让他们参考案例格式。

最后将征集到的故事整理发表在自家的新媒体平台，这些由用户自创的内容，具有很强的感染力。绝对比小编姐姐写的更有互动感，同时很有品牌背书。

总结

以上通过一些个人经验经历总结的一些小干货。

新产品，小企业，没钱没人怎么做推广？其实这个问题，最重要的是通过各种方式找到能给自己产品赋能的触点。

比如：

1. 与其他的同阶段的企业抱团做推广活动；
2. 标题党蹭大牌；
3. 利用第三方技术同时让利用户；
4. 服务好用户，让用户为自己代言。

用户其实就是最好的赋能工具，对于互联网初创企业来说，用户就是最好的资源，最好的推广工具，务必将这一批人服务好。

作者：北小小，公众号：少女书（ID：my_lifebook）

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