注意力稀缺的时代,嘟嘟嘟火遍网络的原因,它背后最大的一个引力是什么?

整个网都在嘟嘟嘟,因为一首歌3天时间收获粉丝1200万,全网红都来合拍。这位名为善良的素颜小可爱的快手小网红,如今已经成功晋级为一线网红,据说一晚上直播的纯利润就有80万,吃瓜群众看着蹭蹭上涨的粉丝,唏嘘不已。竟然连粉丝留言的点赞量都能达到45万。有人调侃,“终于知道为什么我没有红了,是因为我不够丑啊!”

详情看以下视频:

爱美之心,人皆有之,那么丑为什么也能得到追捧,反而比美的人更受欢迎,其实,嘟嘟嘟火起来的这个现象,可以用注意力经济学来解释。

最近在《得到》听了一些关于经济学的讲义,我非常认同薛兆丰老师所讲的,经济学是关于对人性理解和刻画的学问,人生来到这个世界,都无一例外面临4个问题的约束,东西不够、时间有限、互相依赖、需要协调。

东西不够其实就是稀缺,每个人面临的不仅是有形的稀缺,还有无形的稀缺。食品、水源这些都是有形的,那么哪些是无形的呢?比如:时间、注意力、健康、人脉等。

时间、健康、人脉等稀缺都比较容易理解,那么注意力稀缺到底是什么?著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出:“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力”。

薛兆丰老师举了个例子,司机开车时,不能看手机这是注意力稀缺。之后我进行了思考,注意力如此稀缺,是否会有专门的注意力经济学,帮助我们解决有关于“采取哪些方式,协调我们获得被注意的需求”。

那么再回到嘟嘟嘟火遍网络的原因,它背后最大的一个引力是什么?

差异化竞争,审美疲劳的时代,美的定义千篇一律。而丑,却可以特立独行。前提是,丑也要有自己的卖点,如果仅凭丑,还不够有市场,还得有供人娱乐的价值。所以,我们看到,有很多有名的网红都与善良的素颜小可爱合拍,不管是营销手段,还是自发蹭热度,借此涨粉,这是嘟嘟嘟带给网红的利益,也成为吸引粉丝围观的亮点。

也就是差异化结果我发现,注意力经济学存在,并且可以广泛应用。在营销领域,我们该如何利用注意力经济学,下面我和大家一起聊聊注意力经济学的营销应用。

1. 什么是注意力经济学?

《词探》对注意力经济的定义是:“注意力经济名词,一种以可利用的信息数量扩张和消费者对这些信息可投入的注意力静态数量为基础的经济模式。”

这个解释看似有一些复杂,我们可以抓关键词,注意力经济学是以可用的信息数量和消费者注意力数量为基础。

那么,这种经济模式它又哪些特点?

2. 注意力经济学有哪些特点

先给大家看几张图,并且思考一下,这些产品为什么要这样设计?

大鱼吃小鱼钥匙扣

匹诺曹卷笔刀

大脑形状的书架

我们发现,这样的设计能够吸引眼球。这也是注意力经济学的第一个特点,如下:

(1)注意和吸引是基本的经济行为,有吸引才能有注意。

再看两张图:

可以看到,我们每天的生活离不开各种通讯设备,每一类通讯设备又充斥着不同的信息。

(2)非物质经济是经济的主流

这也符合营销航班群主辉哥所说的,技术变革是营销的底层逻辑,通讯技术和计算机的广泛使用使得知识经济和第三产业为主要特征的“无重量经济”或者说“非物质经济”,在全球经济中越来越具有重要的意义。

一天24小时,花8小时工作,8小时睡觉,8小时投入家庭、维系社会关系、处理一些日常问题,这期间人们接触的信息非常之多,同样精力有限,使得注意力也稀缺。因此:

(3)消费者和投资者的注意力成为争夺的焦点。

注意力经济学还有其他一些特点,但是由于时间关系,我主要捋了以上3条。我们已明确注意力经济学的重要性,那么,在营销中我们该如何利用注意力经济学,吸引消费者注意?

  • Why:人们只关注他们感兴趣的信息
  • How:开启人性开关,抓住人们的感性情绪做营销
  • What:消费者产生的行为

1)why部分,人们只关注他们感兴趣的信息。与产品、营销如何结合?

你的产品、营销匹配的是消费者的哪些需求,这些需求源于哪些欲望,欲望背后是什么?

从需求来说,why是缺乏感,包括痛点、爽点、痒点。如何理解呢?

比如,输出与消费者一致的价值观。我们用我们的价值观吸引同样有共性认知的消费者注意。

举例:

手机快没电的时候,也是你缺乏安全感的时候,你需要手机的电量是满的,所以就有充电5分钟,通话2小时的手机诞生。

熬夜看球的时候,也是你释放激情的时候,你需要体验爽更爽更刺激的感觉,所以啤酒成了标配。

谈恋爱的时候,也是你展现自己最美的一面的时候,你需要让自己随时都美美的,所以你买了明星款的口红。

所以我们可以看到,营销匹配的是消费者的利益、心理利益、还有价值观。而这些从生理和心理上,对消费者来说,都是他们在意的。

2)how部分,开启人性开关,抓住人们的感性情绪做营销。我们该如何吸引消费者注意?

人性亘古不变,所以这是一条捷径。我们在做营销的时候,要从人性的底层开始挖掘,之前5期的时候,辉哥专门讲过,芒格提出的25中心理倾向。

比如:爱、恨、讨厌不确定、追求一致性、好奇、嫉妒、过度重视自己、寻找认同、闲扯淡等。

那么由此触发的情绪会有哪些?比如喜悦、快乐、幸福、爱恋等积极的心理效应,还有愤怒、憎恨、恐惧、害怕、悲哀、无奈等消极的心理效应,我们可以利用这些情绪,引起他们的注意,并通过改变默认选择,让形势变得对我们有利。

说一个案例,就是近期非常火的综艺节目《创造101》,在一众有颜有身材的少女里面,腿粗又黑又大龄的王菊却出奇的火了,这是为什呢?

从一开始面对外界不断的嘲讽和质疑,到最后的人气暴涨,音乐类大V耳帝也表示:“王菊开始敢于展示自己‘真’的一面的时候,人气突然大爆发,足以见‘做自己’的宝贵。”

而这种真,真是人性中的稀缺,在不同的角色面前,人们都戴着面具,所以王菊的做自己,正是大众的理想自我,放下面具,做真实的自己,寻找认同,王菊身后是一群普通而又有梦想的人。

3)what部分,消费者产生的行为

消费者关注你的信息,认同你的产品或品牌,主动点击、搜集相关信息。并将他感兴趣,与他价值观一致的内容进行自主传播。

比如:当你推出了一款产品,以用户关注的话题吸引他,如果这是她想去关注的,便会点击你的文章、在百度、或者淘宝搜索你的产品信息,最后进行决策,要不要买你的产品。

结语

1、注意力稀缺的经济时代,做产品,要抓住需求背后的欲望。

2、开启人性开关,抓住人们的感性情绪做营销;

3、观察用户的行为,做数据分析,你的产品和服务有没有吸引力。

 

作者:渝萱,一名才华与美貌于一身的西北姑娘,已经是在活动策划岗上的资深小姐姐了。能力超强,文案也写得棒极了。

来源:微信公众号“营销航班”

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
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