卖点不一样，运营效果可能是天壤之别，那如何在众多卖点中挑选最有效的卖点呢？

在进入正题之前，我们先来想象一下这样个场景（可能有人看过），你晚上9点下班，然后打车回家，车已经开了10多分钟，你看了一下窗外，发现司机正在绕远路坑你的钱，如果按照常理来说你很可能会去阻止司机，但今天我们换个思路去看待这种情况：

“在这个偌大的城市，很少有人愿意花时间来陪伴自己，而这个不曾相识的司机却愿意在这深夜多花一点时间来陪伴自己。”

这样一想是不是被坑钱的气愤就没那么严重了？

其实产品也是如此，挑选的卖点不同效果也可能是天壤之别。

那么如何在众多卖点中挑选最有效的卖点呢？

我为大家提供了以下四个思路。

一、为消费者省时省力

方便快捷是我们人类一直在追求的目标，我们也愿意为我们的“懒”付费。

下面通过三个不同行业的产品来解析这一点：

（1）维生素相信大家都不陌生，但在我们的脑海里它是药品，当我们的身体缺少它的时候，我才会去服用它，如果用这个卖点的话并不能进入大众市场，所以维生素在推广的时候并没有采用这个卖点。

而是换了一个思路，他告诉大众我们每天需要摄入的维生素需要吃多少蔬菜、水果、肉类等，这些听起来让消费者感觉特别难实现，而维生素片刚好可以满足这个需求，你只要吃一片就可以不用去吃那么多食物，让大家觉得确实省了不少，从而维生素推向了大众消费人群。

（2）如今的网课也是如此，广告文案里经常是“7天精通xxx”、“30天从小白到大神”。一个人从小白到大神可能需要几年的实战经验，而他的课程只要30天就可以让你变大神，这是不是很省时间？

（3）家用血糖仪也是同样的道理，没有这个东西之前，你要测量血糖得去医院或者药店，而现在你有家里有这玩意，随时可以测量，省去了很多麻烦。

二、为消费者省钱

省钱有两条线，一条思路就是便宜，这方面的例子很多，比如：某商铺里的特价商品，你之前去买可能是1000块钱，但今天特价只需700块钱就可以拿走。还有“双11”活动也是这个思路，在今天买东西都是低价（到底便不便宜我们不考虑），就是为你省钱。

第二条线就是告诉消费者合理花钱，别把钱花在不该花的地方。比如：瓜子二手车的广告语“没有中间商赚差钱”，它这话的意思就是之前二手车交易有中间商赚你的钱，这部分钱你花的好冤枉，而瓜子这个平台不会让你花冤枉钱。

三、刷新消费者印象

如今都在提倡创新，创新可以是创造一个新的东西，也可以在现有的产品上做一点创新。创新的目的在于改变消费者的常规印象，所以我们在提炼卖点的时候要选择可以刷新大众印象的卖点。

比如：前段时间六神花露水在官微上发布了六神鸡尾酒的信息，引起了大家的注意力，因为在此之前，在我们的印象当中六神都是花露水，如今出的鸡尾酒势必会给我们大脑刷新一下印象。

在说一个例子，相信很多大家都听过南孚电池“一节更比六节强”的广告语，这就是在刷新消费者印象，在消费者的深层印象中，电池的续航能力并不是很强，玩具赛车用完了基本上就没电，但是南孚却说赛车用完遥控器还能接着用，这是不是消费者之前根本想象不到的事情？

四、圆消费者梦

每个人的人生不可能是没有缺陷的，有很多因素影响了我们去达到某个梦想或者目标，如果有实现梦想的机会出现时，你肯定会尝试抓住。

很多人都有做个富豪的梦想，但是靠打工是不可能实现的，那就会出现一夜暴富的思想，彩票公司就是很好地利用了这一点，推出“其实你拥有一笔巨大的财富，只是忘记了取款密码而已”的广告语，直接引爆市场。

现在特别流行的学历提升也是运用了这一点，很多人当初因为自己贪玩，没能获得一个好的学历，导致如今的很多困难。于是第三方机构就推出“现在有一个机会圆你大学梦”的广告语，赢得低学历人群的青睐。

作者：挖塘人，微信公众号：挖塘人，挖塘养鱼，专注互联网粉丝经济，商业干货

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