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“你这种报价方式错了,哪有什么市场行情一说?”

作者:有只塘主

来源:文案圈周刊(ID:copywriter360)

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议


前不久,一位工作七八年的设计朋友找到我,她接了一个私人项目,需要设计和文案分开报价。

设计部分她是按市场行情报的,可对文案报价方式不了解,让我给点建议。

我对她说:“你这种报价方式错了,哪有什么市场行情一说?”报价应该按时间成本来,这样甲乙双方才没话说。

1. 人的时间早已被标价

交谈中,我给列了她一个基于成本的报价公式。正式说报价公式前,要先提一个简单的概念——“时间标价”。

从本质来说,甲乙双方的职场人都能接受这种说法:工资体现了一个地域的用工成本,工资是个人的时间标价

若一个人月薪是12K,即他与用人单位达成了一份平等交换协议,以每天400元的价格,出售自己的工作时间。

也就是说,在用人市场上,他的一天工作时间市场标价为400元。这是他通过自己的能力累积,换得的市场认可。说到这里,合理报价的问题就简单很多。

从用工时间成本维度,基于市场交换原则去核算报价,是一种不偏袒任何一方的中立报价方案。

2. 私单报价公式

接受以时间成本为报价基础,就很容易理解我提出如下报价公式。

它完全基于市场平等交换的原则,不存在漫天开口宰客戏说,更排挤掉外行甲方乱砍价的空间。

P报价区间公式:{P1(C时间成本* D 执行天数 *3~4倍用工溢价)*5%~10%长期合作让利 + P2(C时间成本 *D执行天数* 3~4倍用工溢价)*5%~10%长期合作让利+ ……} 结果取整

* C时间成本单位:元/天

* P1、P2 为参与项目的执行人

为了简化计算内容,在此模拟一个很小的案例。

私活场景:有一文案创作私活,只需1名文案就能搞定。项目难度中等偏上一点点,找的接单人是12K月薪文案,这名文案对内估算的执行时间为3天。

套用公式P报价区间= 12000/30 x 3 x3~4 x 5%~10% ,大体推算出这例私活的合理报价范围是3400~4300元中间。

最终报价,建议根据项目执行复杂度、资料完善度、沟通成本在区间中取值。

计算显示单天用人成本为1000元出头,符合用人市场上请 freelancer 的正常报价。当然,你能把时间卖到 3600-4800元,也是在合理市场报价范围内。

上述整个报价公式,唯一的疑惑点在于为什么要乘以3~4倍用工溢价?

依然可以从用人成本上理解这个问题。

用人单位为个人提供办公环境、缴纳社保五险、公积金、节日及年终福利、提供完备的业务关系……

节假日加班,人们都要向用人单位争取2天调休或双倍工资。

另一个与你非亲非故的外部企业,占用了你下班休息或周末放假时间来处理他的派单,只诉求3~4倍的用工价差,是不是已经很良心价了?

古人说“养兵千日,用在一时”。

平日里不承担日常用工的成本开销,临时有需求找雇佣兵和外援,理应自觉接受这一点点用工溢价

3. 影响报价的两个变量

这种不玩信息不对称,不玩猫腻的报价方式,把“时间成本”当做用工市场承认的一个常量摆在明面上摊开说。

只要不玩暗自猜忌,敞开了谈,剩下合作过程就靠专业实力说事儿。

当整个报价过程中,存在两大变量,无法用公式衡量——甲乙双方的人心。

甲方找外援时,常常说随便搞搞就行,把事情勾勒得很简单。这是甲方预先心理设防,和准备压价的惯用谈判伎俩。

用最小的诱饵,套心最大的狼。先引上钩,再加码要求。这是人心变量其一。

而接单乙方面对派单时,眼里常盯着RMB数字,忘了掂量自己的消化能力值。(往往会因贪心,去做超出能力的允诺,最后不达要求、项目烂尾、白忙一场 )这是人心变量其二

牢记两点。对外报价时,靠经验从甲方沟通语句中尽量探测项目需要,还要戒贪念、认清自己的资源能否消化这项业务。

4. 出卖时间的思考

接单报价只是开始,把事情做完整才是核心过程。

个人接单锻炼,把拓宽专业能力见识放在第一位,叠加回报自然随后就来。

我不能接受的是有人为了钱,让自己深陷到无边的私单中,为几百块、一千多块给人出微信稿、品牌故事、产品文案……那是在糟蹋自己的时间。

无论是兼职私单,还是处理本职工作,我们无非是在不同地方、以不同形式交易自己的时间。

在我们的时间不值钱之前,先别急着出售时间变现。猪养肥了再杀;时间的收成,长满了再收不迟。

利用时间接单变现之前,我们更该应该把时间留来思考如何让自己的时间值钱。

上句有点绕,我故意的,因为“让时间增值”真的很重要!“报价”的下一阶段叫“定价”,这阶段不在本篇讨论范围内。

祝你早日到达定价阶段,掌握自己时间的定价权!

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