比稿不陪标,勉力不免费!

作者:请叫我王老湿

来源:王老司说电商(B2B_Master_Wong)


01 看前台的广告屏

一般公司前台都会有一个广告屏,循环播放他们的宣传片。作为乙方,可能经常会被安排在那等待甲方的人出来接待前往会议室,很多乙方都会在那时玩玩手机或者看看一会要讲的PPT。

如何一眼看穿,甲方有没有预算!

事实上,如果你利用这段时间仔细留意下他们前台播放的宣传片就可以发现很多关于甲方的信息。

你可以通过以下几点来做一个基本评估:

如何一眼看穿,甲方有没有预算!

02 参观陈列室

通过辨别样品陈列室里的装修,样品样本的色泽,新旧,选择的样品和展示方式,也可以大致判定甲方的预算宽裕度。

如何一眼看穿,甲方有没有预算!

03 Briefing和预算

甲方的Briefing可以看出甲方对你的期望值和他们自身的情况:

如何一眼看穿,甲方有没有预算!

甲方提需求时,往往也是一个快速过招,套招的机会。

如何一眼看穿,甲方有没有预算!

询问甲方预算时候,甲方的初步回答也能大致了解一些情况,

如何一眼看穿,甲方有没有预算!

04 其他

如何一眼看穿,甲方有没有预算!

还有一点,如果这是一家在郊区开的工厂带办公的企业,就是既有车间又有办公室,往往会有很多自己的绿化。

如何一眼看穿,甲方有没有预算!

当然,如果你有时间翻翻对方的官网,看看对方的微信公众号,搜搜对方的百度品牌关键词排名情况,淘宝查查各种仿冒商家的管控情况,就知道对方要么是一片未开垦地处女地,要么是一毛不拔地铁公鸡了。

如何一眼看穿,甲方有没有预算!

另外,一般甲方公司的大老板越是在各种公众活动中积极踊跃的,越是可能出现市场费用短缺。因为一般这种公司倾向于把钱集中起来办大事,而一办大事,就没你什么事了。

如何一眼看穿,甲方有没有预算!

总之,各位乙方小老板们面对大甲方时,一定记住十字真言:

比稿不陪标,勉力不免费!

 

作者:请叫我王老湿

来源:王老司说电商(B2B_Master_Wong)

评论( 0

登录后参与评论
加入圈子
关注微信公众号

互联网运营学习、交流、分享平台