如果你的产品能打动女性购买者,那么就离成功不远了。

女性是天生的精明购物者,如果你想卖一把剃须刀,应该先过了女性这一关。如果你的文案让女性动了心,不管你是卖车还是剃须刀甚至是男士内裤,她们都可能是你的消费者。

女性会购买任何产品。

女性掌握了家庭的78%购买力。她们不仅给自己买买买,还会给老公和孩子选购产品。女性是天生的精明购物者,如果你想卖一把剃须刀,应该先过了女性这一关。

之前有分析过卖货的文案是什么样的。以剃须刀为例,今天来写让女性都购买的剃须刀文案。

一、产品的真实性

人们对欺骗的容忍度极低,尤其是女性。

任何一款产品想成为爆品,首先就是保证产品的真实性。言行合一,是一种朴素的魅力。如何提高产品的真实性呢?数据呀。直观的数据,有与生俱来的信服力。

如果你的剃须刀好评销量很不错,那么拒绝使用全网销售冠军等类似词。即便是真实的,也看起来让人觉得有水分。我们的文案,可以试试这么写:

[上个月,我们卖出了1024把剃须刀]

与其说剃须刀卖得很好,不如说说到底卖了有多少。

二、功能大于技术

技术容易装逼,也容易让人懵逼。

“刀头使用浮动技术,顺应不同人士的轮廓而紧贴面部。独有旋转式剃须系统,剃须时绝不产生震动,操作稳定。”说实在话,没几个人听得懂,懵逼的可能极大。

浮动技术和旋转式系统,它们的作用是什么?想剃哪里就剃哪里,这样我们就容易理解了。如果再形象点,文案可以这么写:

[可以在脸上涂鸦的剃须刀]

与其用技术绕个圈圈,不如直接说这有什么用。

三、功能具像化

产品的功能绝不能模糊。

“全新改良马达,强而有力自动研磨刀头。使用过程中刀网和刀片相互作用摩擦,让刀片更加锋利。”[锋利]这个词是模糊的,不如[削铁如泥]来的具像化。这样大就知道这东西可以切断铁的,知道有多锋利了。

你的剃须刀头很锋利,铅笔刀也锋利呀,眼神也很锋利啊。那么文案可以这么写,再加一点幽默:

[如果愿意,你可以用它修理草坪]

我们要把功能具体到看得见摸得着的东西上。草坪是具体的,锋利不是。

四、使用情景化

产品好用才是最关键。

剃须刀采用弧形设计,让你使用起来更安全。把它放在使用情景里,那就是它不会划伤肌肤。剃须刀的外观小巧,可随身携带。把它放在情景里,那就是可以把它装进口袋。

为了突出剃须刀的安全性,使用情景化的文案可以这样写:

[不留一丝胡须,不伤一毫皮肤]

如果脱离了使用情景,产品再好也只是纸上谈兵。

五、营造感同身受

文案要学会套近乎。

如何接近一个失恋的人?那就是你也刚好失恋。如何让消费者购买一个剃须刀?最好的方法就是制造相同的感受。

剃须刀更显男人本色,这种文案在情感上难以产生交集。有一天我坐公交车的时候被人让座,我才28岁。消费者也会有这种经历感受的,满脸胡渣显老这是常有的事。那么文案可以这么写:

[不要让胡须渣毁掉你的情趣]

男女亲密时,被胡须扎痛破坏了情趣。一旦有过这种感受,立马就找到了群体感。

六、讲价格

如果想卖货,就必须明码标价。

没有人买一个未知数的产品,哪怕你是土豪。一个产品,消费者心理都会有一个对应的价格区间。如果价格在区间内,那购买的可能性非常大。如果超出区间范围,那么你一定要给足理由证明值这个价:

[99元,一个让人难以拒绝的价格]

任何一次购买,我们都希望是一次精明的购物。也就是说,让人有一种买到就是赚到的感觉。

总结

女性天生爱购物,女性购物比男性更挑剔。如果你的文案让女性动了心,不管你是卖车还是剃须刀甚至是男士内裤,她们都可能是你的消费者。

因为她们手握着大部分购买力。

所以,要想产品卖得好,打动女性是王道。

 

作者:黑小指

来源:休克文案(微信公众号)

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