导语:有了基本盘,企业就有自零售的能力,能够自我造血,这是企业最重要的生存能力。而没有基本盘,企业迟早会崩盘。那企业的基本盘到底是什么呢?一起来看看吧!

昨天跟中欧同学聊到眼下经济环境,似乎2008年更严峻,到处在裁员,缩减预算,都在想办法活下去。越是艰难时刻,越是拼企业的基本盘。

那企业的基本盘是什么?基本盘能带给企业什么?越要明白这些,越能救命。

先说基本盘为什么能救命?因为有了基本盘,企业就有自零售的能力,就是自我造血。

先说说,什么是自零售。它是企业最重要的生存能力。

举个例子:今天起1年内,肯德基不打任何广告和促销,你还会不会去它那买东西?你去了,这就是一种自零售能力。那同样,假如xx日记1年内不广告不促销,你还会不会记得,或者愿意去买它。如果不去,说明它自零售能力弱。

所以什么是自零售?就是新用户,在即使没有广告,没有促销的情况下还能识别你,选择你。而老用户在没折扣情况下,还愿意二次,三次重复消费。

自零售太重要了,它是最真实的竞争力,是企业在最艰难时刻,维持生存的基本线。因为平常广告,推广,促销很多,企业往往会忽略自零售能力的存在,也缺乏刻意的培养。

当下很多新消费品牌,一旦资本不投入,就无法生存,面临倒闭,这就是典型的缺乏自零售能力。自零售的能力绝非一日之功,它是随着企业基本盘的建立,逐渐长出来的。

没有基本盘,就没有自零售能力。那怎么打造基本盘呢?这就需要从3个方面着手,用户关系(品牌),产品力和组织力。

先说用户关系,就是你跟用户之间有没有信任,有没有链接。他有没有在你的群里,参加了你的活动,记住了你的品牌,或者店铺。还是说用户压根就没记住你,也只因为价格选择你。这样的用户关系就非常脆弱的。

有关系,有了信任,才能有品牌,品牌就是用户跟企业所有关系的总和。而有品牌才敢有溢价。

当下,为什么很多企业只能降价销售,而有些大品牌敢提价销售,这就是用户关系强弱的差距。用户关系,是企业基本盘的重要维度。

再说,产品。它是企业和用户的连接器。不是因为产品有需求,用户就不会跟企业有关系。产品做得好不好,是否受欢迎自然就是基础课。

并且这个产品还要有利润,如果每卖一个产品都是亏钱的,那就不行。产品涉及供应链,定价,成本等因素,所以啊,产品也是基本面的重要维度之一。

最后就是组织团队。团队是否稳定,能有效率地运转。否则,即便有用户,有产品,团队不能有效的把产品生产,供应到市场上销售,便成现金流,企业依然不能存活。最终企业任何经营动作都要有人去执行,去完成。组织的稳定和高效也是企业基本盘的重要维度。

讲到这里,我们就会发现,企业的基本盘一直都很重要,只是在困难挑战面前,基本盘的价值会更显眼。基本盘强,自零售的能力就越强。

要打造基本盘,就要从用户关系(品牌),产品,组织这三块出发,不停地打磨和刻意锤炼。没有基本盘,迟早会崩盘。企业只有基本盘越扎实,才能抵御越大的风浪。

 

作者:晏涛;公众号:晏涛三寿

本文由@ 晏涛三寿 原创发布于运营派,未经许可,不得转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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