在做互联网营销时,该怎样精准转化,流量价值和用户价值又有什么区别,本文作者将为你解答。

过去一个月,我更新了10个品牌案例的增长复盘,有挺多感受想分享给你们。

先讲一件小事。

有次开会,负责内容IP的同事说,公众号数据下滑明显,想怎么怎么改进。听得出来情绪略丧,因为选题他负责。

数据变化,我当然看出来了。阅读量从4-5000掉到2000。

我对同事说,那又怎样呢?

我可以写向上管理、被PUA怎么办、40岁大厂总监离职创业是好的选择吗…我还可以蹭热点,理想MEGA、小米SU7,肯定有流量。

可这些流量没用啊,不能体现我们的专业度,也不能给用户提供真正有价值的信息,而且还和我们的商业模式无关。

不能被数据绑架,只要我们认为是对的事,就要坚持去试。

衡量这件事的效果,是转化,是用户价值是不是到位,绝不能追求数据。

说到这,抛出我想讲的核心:流量价值vs用户价值,怎么选?

曾经我还真的很看重数据指标,看文章阅读量、直播观看人数啥的,后来做咨询业务后发现,总看我内容的朋友消失了,真正转化成客户的,都在之前关注我很久但从来没说过话的。

也就是说,做咨询这样的B端业务,流量规模不是核心,关键是精准和转化。

怎么做到呢?两个关键点:坚定和取舍。

1、坚定,就是不要被数据带跑偏。

说起来容易,实则很难。看看那些有夸张表演行为、设计虚假脚本的直播间,最初他们未必是这样的。

在几十场几百场这样尝试下,不断优化。哪些因素会让效果好,就强化;反之弱化。慢慢的累计,就会变成上面说到的样子。

就像提线木偶,被数据牵着走。

当然如果数据和商业模式匹配,只要不违规违法,这么被牵着走也可以。如果不匹配,就需要足够坚定,想明白什么才是自己想要的。

正确的事,往往做起来很难;取巧的方法,负面影响可能是长期的、隐性的。

2、取舍,更务实的长期主义。

只是对你笑脸相迎、频频点赞的人,很可能只停留在表面。因为他们没有投入、没有合作,更没有利益关系,大家只是对方的路人。

甚至只是为了鼓励你做下去,他们才能继续白嫖。

我可不想被白嫖,不是吝啬,而是现在身份不一样。以前是员工,为职位负责;现在是老板,为公司负责。

在商言商,不丢人。

真正和我们合作的客户,不会是点赞之交。他们会把各种所涉及的条款和交付内容问清楚,毕竟是要签合同要付款的。

取什么、舍什么,是不是就更清楚了。

做商业决策,不看表象、不在乎感受,从目标出发,尽量让每个动作都有价值。因为有这个责任,每个动作、每一分钟也都有可核算的成本。

流量价值vs用户价值,用几句话总结:

1、流量价值是短平快,有的有用,有的没用。从商业目标出发,坚定的取舍。

2、用户价值是根本,需要用专业能力去洞察。更难,可见的回报周期更长。

上面讲了很多流量价值的事,用户价值没咋说呢。

我们这次调整内容方向,做了很多思考,也比较谨慎。比如最近3个月,都没有正经的直播、视频、播客,觉得还没到这一步。

围绕着用户价值这件事,说说我们的策略:

1、纯互联网行业慢慢会消失,只保留极头部几家,所以我们不会在这个行业投入。

2、在互联网和新消费之间,我们找到了极具价值的交集。底层是整套知识体系,产品是课程和咨询。

3、我的所有账号的内容,都要服务核心目标,让受众朋友们真正有收获。

不知道有多少人看了我们的案例分析,可以去读几篇,给我们提提意见,在此先感谢啦!

做这些分析,目的和出发点是这三点:

1、不是为了捧哪个品牌,也不担心品牌塌房。

可能他们正处于生命周期的上升阶段,有亮点可借鉴。或许几个月后有的品牌不再是当下这个行业地位了,但不重要,我们关注的是已经发生的事实。

2、核心想表达知识结构,这是用户价值。

每篇文章里,基本都涵盖了我们的知识体系关键几个要点。通过案例讲出来,更容易被理解,想让朋友们有收获。

3、做内容IP的目标,肯定是转化。

转化并不代表割韭菜,也并不会让朋友们觉得不舒服。只是用正常的方式,把产品送给需要的人,内容就是这个匹配的过程。

 

作者:韩叙

来源:微信公众号:韩叙HanXu(ID:kenengyouxihanxu)

本文由@韩叙 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 棒!这篇写的很通俗易懂

  2. 作者的观察力和洞察力非常强,文章的论点和论据都很有力,让人信服。

  3. 说到心坎了,在工作中经常遇到这样的问题,在这里找到了思路。

  4. 留言催更! :-D

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