当玄学开始进入年轻人团体时,各大品牌纷纷抓住热点,营销手法五花八门,来看看这篇文章了解一下玄学怎么营销。

在“上学上进不如上香”的大氛围影响下,今年的玄学营销迎来井喷期。茉莉奶白上线“好运圣杯套餐”,凭一对榉木圣杯,开年刷屏朋友圈。

喜茶推出“开工见喜”,开工日当天,订单数环比增长800%。……“玄学营销”多少是有点灵验在身上的,对于苦恼营销创新的品牌而言,“玄学”也是一个新的流量话题。在这里,盘点了几种常用的营销玩法,希望能给你带来新的灵感。

一、给产品贴上玄学标签

没人能拒绝“好运”、“发财”,光看到以下这些品牌名,就已经忍不住想一探究竟。

杭州新开的一家财神面包殿,红色大门上挂着一个硕大的金元宝,很引人注目。店里最受欢迎的,也是一款同样金元宝造型的面包。

玄学营销的5种玩法

诸如此类的,还有今年春节火爆出圈的「财神咖啡」,将原本的咖啡拉花换成一张用糯米纸做的“带财神年画”。新年喝财神咖啡,财运upupup!

玄学营销的5种玩法

还有奈雪的茶「一朵莲奶茶」系列,主打年轻人的第一杯佛系奶茶。包装上也印着「我想开了」、「大彻大悟」、「一切随缘」等佛言佛语,感觉喝了这杯茶,就没有什么是想不开的。

玄学营销的5种玩法

对于打工人而言,一周总有那么5天不想办法,一上班就心情低落。这些贴上玄学标签的产品,给足用户“购买=获得好运”的心理暗示和精神鼓励。

这种做法,也巧妙避开与其他产品的正面竞争,从“功能价值”直接切换到“情绪价值”赛道。

相比普通产品,「发财面包」、「财神咖啡」、「功德奶茶」既能填饱了胃口,又提供了“自我暗示”、“社交发圈”的情绪价值。只要后续产品不拉垮,品牌声量和口碑都是水到渠成。

二、推出玄学法器周边

越来越多年轻人热衷逛寺庙,不是因为真的看破红尘,而是想暂时缓解现实压力。

如果身体无法远离喧嚣,不妨试试找个精神寄托物。基于此洞察,不少品牌推出玄学神器周边。

茉莉奶白上架「好运圣杯套餐」,送出潮汕与闽南地区与神明沟通的神器「筊杯」。遇事不决就问圣杯,拯救年轻人的选择恐惧症。小小一个很迷你,也可以当作时尚单品挂在背包上。

玄学营销的5种玩法

M Stand 和星巴克则是送出「木鱼」周边,缓解打工人的上班综合症。带咖啡上班的同时,也把木鱼带到办公桌上,边上班边敲木鱼、给焦虑情绪找一个出口。

玄学营销的5种玩法

益禾堂借势高考季,推出高考限定周边“顺顺珠”粉晶手串,不仅具有好运寓意,而且造型酷似新品小料“荷塘小丸子”。

玄学营销的5种玩法

沿着这个思路,还可以有代表「涅槃时刻」的卧佛、「聚财」的貔貅,「化煞」的石狮子等办公桌摆件,印着「佛系语录」的披肩毛毯……给自己布置一个办公室玄学风水环境,时刻提醒自己拒绝精神内耗、多提升自身能量。

三、测运势互动新玩法

太阳底下无新鲜事,前几年在抖音上火爆的「答案奶茶」和「许愿豆浆」占卜创意玩法,也出现在不少玄学营销中。

UFO泡面杯将倒汤口的位置设计成「测运势」的地方,让吃泡面这件小事变得好玩起来。从大吉到大凶、应有尽有,看来以后倒汤水也要格外小心。

玄学营销的5种玩法

玄学营销的5种玩法

北京天坛推出一款「上上签饼干」,直接将饼干变成赛博求签的工具。想不出的难题,来一根上上签饼干就可以了,一边吃饼干一边抽签算卦。

玄学营销的5种玩法

高考在即,家长们一般都会为孩子准备牛奶作为营养补给,蒙牛干脆推出一款「高考押题奶」。

玄学营销的5种玩法

12款限定包装,只有1款孔庙祈福隐藏款。以限量盲盒玩法,让这份“运气”变得弥足珍贵,难保家长们不会为了隐藏款“运气”多囤几箱。

这届年轻人之所以热衷「测运势」,大多是对未来的迷茫和不确定性。品牌也许给不了答案,但可以通过这种轻松的互动方式,为年轻人提供一定的指引作用。

四、好运加持创意广告

即使产品本身和“玄学”没什么关系,也可以通过反复洗脑形式、使之产生联系。

比如,蔻斯汀携手香港玄学大师麦玲玲,基于「真鲜花」产品特质与想要「有钱花」的用户心态,推出一支洗脑RAP广告《祝你真的有钱花》。

这支广告的高明之处在于,先以「蔻斯汀祝你有钱花」的直白方式引发用户共鸣,再通过谐音梗的方式,让用户记住了「蔻斯汀含有真鲜花」,并将「真鲜花=真好运」核心信息植入用户心智。

营销目的达到了,至于「真鲜花」和「有钱花」是否存在什么内在逻辑联系,也不会有人去较真了。蒙牛则是在元旦跨年和农历新年,连续发布两支画风相似的「好彩头」广告,对「开年要强,健康自然好彩头」主题进行具像化演绎。

多喝牛奶多运动,身体健康就是最大的好彩头,以此回应当下的时代情绪,又能将「好彩头」创意回归到产品本身。

五、与寺庙/彩票店跨界合作

除了从产品设计下功夫,也可以尝试与年轻人热衷的寺庙、彩票店跨界合作,也许能碰触出不一样的花火。

比如,乐透咖啡将体彩和咖啡混搭起来,还原了年轻人“享受在咖啡店刮刮乐”的场景,并打出“你离发家致富,只差一杯咖啡”的口号,吸引不少消费者关注。

玄学营销的5种玩法

香飘飘则是在大年初五当天,在普陀山派出五路财神,随机给路人派发“吸好运”刮彩票。祈福圣地叠加刮彩票好意头双重buff,一下子将现场氛围推向高潮。

玄学营销的5种玩法

这种跨界合作形式,让年轻人热衷的玄学文化有了更年轻化表达,也强化了消费者对品牌的认知。

在当下社会的集体情绪下,“玄学”大概率会成为未来很长一段时间的流量话题。品牌想抓住这波话题热度,既要找到自身与玄学文化的契合点,表达上也要足够巧妙好玩、且不能太强调文化色彩。

万变不离其宗,所有玄学营销的沟通重点,都是在撬动用户的情绪,给生活带来新的希望和乐趣。‍

 

作者:Aye

来源:微信公众号“休克文案(ID:SHOCKCW)”

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 忙了一天,终于可以休息会看看文章了。 :roll:

  2. 讲的很透彻,例比通俗易懂,果然是高手 :???:

  3. 收藏了,睡前再看一遍。

  4. 读过这个楼主很多文章,确实都还不错,感谢,加油。

  5. 作者的经验很丰富,文章中提到了很多实用的方法和技巧

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