怎样才能更加精准的对接到潜在客户？作者指出，应当明确用户需求、确定好合作形式。

以前在获取客户的时候，大家都是用传统的方法。比如说，发宣传单、靠门店的自然客流、靠老客户或者朋友的转介绍，但是现在这样子生意已经越来越难做了。

我们必须要有一套主动营销获客的方法，要让客户源源不断进来，而不是被动的等着客户上门。

那么，既然传统的获客方法越来越没效了，现在要用什么样的方法才能更加精准的对接到我们的潜在客户呢？

其实就是是:直接对接鱼塘，做精准引流。

既然提到了鱼塘，我相信很多同学都听过这个词，那我们就首先要明白到底什么是鱼塘？

鱼塘通俗一点讲，就是目标顾客关注和聚集的地方，就叫做鱼塘。

所以，在对接顾客资源的时候，我们要想更高效率的去对接，就千万不能在大街上大海捞针般的去寻找，这样的效率就太低了，信任度也是很难建立的。

一定要直接找到目标顾客聚集和关注的鱼塘，然后跟塘主达成合作共赢的协议，才能精准的批量的导入目标客户。

要想目标客户会在线上、线下的哪些地方，他们还会有哪些需求，还会在哪些地方出现呢？

1. 相关需求

上游：购买产品的你人之前买了什么？

中游：购买你产品的人同时会去买什么？

下游：购买你产品的人之后会去买什么？

2. 其他需求

你的目标用户还有什么其他需求，会去购买其他什么产品？

一个个列出来，然后去想、去找可以合作的人或者商家。

你要好好分析一下。分析出来以后，那些地方，就是你目标顾客聚集的鱼塘了。

鱼塘可以是商家、企业、社群，也可以是大V或者KOL（意见领袖）。

然后要寻找到可以合作的人或者商家，并且和他们去谈。

想要找准鱼塘就必须把目标客户画像，详细列出来，比如年龄、职业、性别，地域、需求、痛点等等。

比如说你是卖高端女士衣服的，目标客户群体是女士，那鱼塘可以是美容院、美甲店等等。

接下来，你还要明白一个问题，那就是鱼塘的塘主为什么要跟你合作呢？

无非也就是3种形式:

合作形式1：

你通过你的鱼饵产品导入，可以帮助塘主维护自己的客户关系，相当于鱼塘塘主用你的鱼饵产品，维护了自己的客户关系和忠诚度。

因为塘主如果有客户维护意识，自己准备礼品来回馈，也要自己花钱的。

这时候可以设计一个诱饵产品给到鱼塘的塘主（商家老板），跟他说如果客户在你这消费你可以把这个产品送给你的客户。

产品最好是设计成礼品券的方式，券上面有地址、电话、微信，引导客户加微信，然后引导客户到店领取。

这时就要注意为什么塘主愿意把你的券给到他的客户，很多人把券给到商家但商家不一定会发给他的客户，这时候最好还要有一些激励机制。让商家更有动力去推。

合作形式2：

你通过你的鱼饵产品导入，可以帮助塘主实现自己生意的促销，相当于鱼塘塘主用你的鱼饵产品，作为赠品，促成自己的生意成交。

如果是自己掏钱采购赠品，那也要花钱。如果你的鱼饵产品价值感充值，作为鱼塘的促销赠品，是完全可以的。

合作形式3：

就是你和鱼塘塘主成为利益共同休。也就是说，，从塘主那边引流讨来的客户，将来如果在你这边成交了，和塘主还有利益关联，那么，他就更愿意跟你合作了。

合作形式4：

找目标用户相同、调性相同的企业合作，设计一个双赢的方案。

既能给自己引流，同时他也有相应的好处。

针对不同行业、不同类型的商家，设计出一个他无法拒绝且对你是划算的方案，这个方案是你能得到你想要的，同时他也能得到他想要的，各取所需，发挥各自的优势，合作共赢。

所以要知道我们的目标客户是谁，他们在哪里？

提前列出目标客户聚集的渠道，再通过利益驱动把他们吸引过来。

还要想有哪些商家跟我我们的客户是一样的，然后跟这些商家合作，设计一个联盟方案，让客户比如奶茶店跟火锅店可以合作， 吃火锅送奶茶抵扣券，和奶茶送火锅抵扣券，实现为各自引流的双赢方案。

最后千万不要去做大海捞针的事，费力不讨好，一定要找到自己的精准鱼塘去对接，这样你才能获得海量的精准客户。

作者：老陈，微信公众号：老陈的深度思考

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