本文通过一个虚构的故事,讲述了一位电商运营如何利用自己的技术和对平台规则的深刻理解,在短时间内显著提升销售业绩,引导读者了解电商运营的策略和内幕,希望对你在电商领域的工作有所启发。

随着刺耳的手机闹钟声音响起,阿松睁开了睡眼迷离的小眼睛,“咦,怎么回事,这办公桌怎么跟我的不一样了?”阿松有点迟疑,又揉了揉眼睛,突然之间睡意全无。

“怎么回事,这是哪里,我午休前还在电商平台上写完了最后一行代码,刚发布完了整合推广的代码,现在怎么来到了一个完全陌生的办公室,这是哪?”

“阿松,下午要过周报数据,快点把本月产品的销售数据拉出来,尤其是直通车的盈亏情况,等下会上给老板汇报。”一个急躁有力的声音传来。

阿松循着声音望去,这人是谁啊?完全不认识,但是对方好像认识自己。自己又看了下工位的铭牌,自己现在竟然是一个电商公司的电商运营。

上一秒还是某国内top1电商平台的P18级程序员,负责电商平台所有技术研发事宜,现在突然成了一个办公面积不到30平米的小电商公司的电商运营。

一、新人开出1000的投产比

“先不管啥原因了,既来之则安之,先把报表做完了。”阿松很快调整了心态和思路,由于这个电商平台本来就是他开发的,里面的规则和逻辑门儿清,导出数据做分析可以说是手到擒来,分分钟搞定了。

他拿到数据一看,这也太差了,这个月都过了一半了,店铺才不到2万的销售额,如果剔除退款的,实际销售金额会更低。“我就没见过这么菜的!”阿松忍不住吐槽了一下,下午开会也是各种被批斗,业绩不好哇,吃白饭哇,干不好就得走人啥的。

阿松心想:“这人之前得是有多水,算了,看爷怎么来力挽狂澜。”阿松倒不是真想为原来这人鸣不平,主要是开会时被各种指鼻子训。

他自然心里过不去,好歹以前也是平台的技术研发一把手,人称天才少年,平台以年限300万加期权给挖过去的,别人对他说话都是毕恭毕敬的,哪受过这种气,阿松决定,我就让你们看看什么叫真电商技术。

开完会后,阿松进入了工作状态,他用了十分钟把后台近90天的数据分析了一遍,又对公司做的品做了市场调研,还好这是个厂家,产品能打,就是之前电商运营不会玩,才做的那么差业绩。

由于电商平台是阿松开发的,里面的权重规则、推荐规则、资源位情况自然是比常人了解很多。阿松直接把老链接简单修改了下,确定是可以命中平台推荐规则了,自己又编写了个黑科技代码,把这条链接的权重人为的提升了1万倍。

只见阿松把直通车限额设置100块,投产比出价设置为1,设置完后打开直通车,100预算瞬间秒没。这产品有50%的利润,这样会亏吗?

不会的,直通车跑完100限额后,订单并没有停止,而是拉出了自然单,1万倍的权重,让链接在场景和搜索资源位的排名直冲第一,血洗平台流量,当天跑完之后,投产比一算,100块的广告费竟然卖出了将近10万块的货,投产比直逼1000。

二、单店日销突破800万

一个链接跑通了,阿松就去找公司的采购,拿到了公司的所有商品清单。不到20个品,这20个品想冲很高的销量,靠单链接有点难。

他知道自己今年刚对top链接做了流量限制,不会让一个链接冲太高单量,一是平台赚的不多,二是会影响平台生态。于是,阿松确定了同款多链接多店的打法。

之前的运营也是太懒了,公司有20个品,店铺就上了4条链接,这怎么能做出业绩。上链接需要时间,阿松着急也没用,他赶紧给设计提了作图需求,每个品单独各做2张以上的主图,其他素材就不用做了,不然时间来不及,阿松心想,我这一个月一定要打爆这个店。

当设计开始马不停蹄的作图时,阿松也没闲着,他自己写了个爬虫程序,去网上把竞品同款链接优秀的素材都自动扒了下来。

阿松知道,别人数据好的,直接拿来用比自己做效果更好,且风险更低。过了一周时间,所有商品的素材都已备齐,阿松一次性上了100条链接,然后自己写程序直接扒了别人的评论和销量过来。

虽然链接只上线一天不到,但是前端显示的销量100万+,评论10万+条,日销2万件等数据,给买家的感觉就是:这是一个畅销的老爆品,买它准没错。

100条链接一上线,直接拉爆了,每条链接的单量都是呈暴涨走势,阿松让采购赶快备货,又安排仓库加派了打包人手。

老板一看阿松这小子的店竟然爆单了,仓库发货吃紧,立马安排所有人,财务、行政、还有几个摸鱼的电商运营都去支援仓库发货,当然没有安排阿松,怎么能安排功臣去做那种粗活。老板觉得,这简直是捡到宝了。

第二天,老板一进办公室就让阿松拉取了昨日数据,几分钟后,数据呈到了老板面前,单店日销售额突破了800万。这个数字,从公司成立到至今都没有卖出过这么多货!老板拍了拍阿松的肩膀,难掩激动的说:“年轻人,好好干,年底了给你升职加薪。”

三、提成只有500万

阿松当然知道老板在画饼,他之前就是这样给底下程序员画的,“好好干,今年业绩突破600亿,年终奖翻倍。”阿松随便应付了一下,就出了办公室,回到了自己的座位上。

阿松这样干,一方面是想争口气,出口上次开会被训的气。另一方面,自己懂平台规则,把业绩做高点,也能拿到更多的提成,在哪拿不是拿,所以也拼命的冲业绩。既然业绩起来了,接下来就是算能分多少钱了。

阿松找财务拿到了电商运营的提成方案,是按利润提成的,“真坑爹。”阿松咒骂了一句,然后按照提成方案一算,自己这个月的提成预计也有七八百万的样子了。

小公司就是有小公司的好,提成给的高,要是搁之前的平台,估计是拿不到这么高了。

就这样到了月底,阿松在等着财务核算工资,心想,“工资拿到手,就提离职,我有技术又有钱,自己去单干了,鬼才甩你。”

然而等财务的工资条发到阿松手上时,他还是有点难以置信,自己按照5%得绩效方案来算,到手至少有800万提成,怎么财务算的只有500万,虽然500万也不少了,但是跟自己的预期差了快一半了。

阿松拿着工资条就去找了老板,老板眯着眼笑到:“阿松啊,没想到你的工作能力这么厉害,当初只是为了激励大家制定了高利润提成,没想到你完成的那么高。所以,我就临时降低了利润提点,你应该没意见吧。你也知道,公司现在发展各方面都需要钱,你放心,只要你好好干,下个月不会少你的。”

说完,就递了根烟给阿松,阿松没有接,径直走出了办公室。老板心想:“你就是一个打工的,我给你多少你就拿多少,不给你的,别想要。”

四、结尾

然而,老板等来的不是下个月的业绩进一步暴涨,而是阿松的辞职申请,有了500万的启动资本,电商江湖哪里不能去闯,阿松凭着电商平台规则制定者的身份,单枪匹马,又扎进了电商江湖。

 

作者:老虎讲运营 来源:老虎讲运营“(ID:laohujiangyy)”

本文由 @老虎讲运营 原创发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 对于大家都热衷的热点话题,总会去分析别人背后的行为

  2. 万物之中,希望最美,感谢作者分享。

  3. 说的很详细,涨知识了

  4. 这一看,心里好受多了。

  5. 手动点个赞

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