本文深入分析了中古风家居项目的各个关键要素,包括需求、流量、产品和内容。通过实地探访和案例分享,为家居博主和创业者提供了宝贵的经验和思路。阅读本文,你将获得中古风家居领域的全面洞察。希望本文能为你的家居事业提供指导和帮助。

前段时间特地去佛山看中古风家居,顺便拆解了这个家居项目(本来只是简单看看,没想到写了那么多…),所以想把相关思考发出来分享。

看看是否对想做家居博主、家居生意的小伙伴有用,如果有,这篇文章就有意义啦~

一、需求

  • 低成本(穷装中古风,DIY自己做柜子)√
  • 避雷(效果图、成功案例、失败案例、翻车案例)
  • 理想自我(松弛感、艺术感、高级感)

总结:

中古风为什么会火,是因为现在很多年轻人内心“焦虑”,中古风的感觉就是那种很安静的、舒服的、寂静的、松弛的,会让人感觉精神上放松,但是这个风格本身是比较贵的(设计感家具是必须项,比如20 世纪 50 年代的大师级的家具)

很多人又买不起那么贵的中古风家具,于是就有了强需求是“穷装中古风”,但如果是自己开店(民宿、咖啡店、租房出去的)的就不会考虑这个了,重点是风格要突出,能出片,打差异化。

中古风家居项目拆解(需求、流量、产品、内容)

二、流量(搜索关键词:中古风家具)

1、重点

  • 风格明显、好看的效果图是流量密码
  • 强烈的艺术风格是关键

中古风家居项目拆解(需求、流量、产品、内容)

2、性价比

现在大家都是直接搜源头工厂去看家具。

高频搜索:顺德龙江,因为首批关注到这个风格的用户类型是有别墅的、开民宿的。

中古风家居项目拆解(需求、流量、产品、内容)

中古风家居项目拆解(需求、流量、产品、内容)

三、产品

1、服务类

中古风全屋设计

小户型、50-120平米装修案例、民宿、美容院、别墅、LOFT、餐厅、服装店/女装店、复式楼、工作室、公寓

中古风家居搭配

墙面装饰/墙面颜色/墙漆色号、客厅搭配技巧、配色/调色、灯光设计、楼梯设计&楼梯扶手、灯具搭配、家具搭配、绿植搭配

中古风家庭小角落

比如咖啡角——这个词流量大的原因,我觉得是因为代表了放松的感觉,扣需求了

局部

玄关/阳台/卫生间/横厅/花园/U型衣帽间/客厅/挑空客厅/天花板/沙发背景墙/背景墙/壁炉墙/厨房&开放式厨房/客厅书房一体/儿童房/卧室、主卧、女儿房、男孩房/飘窗设计

低成本改造中古风

比如:预算4W如何改造

中古风家居项目拆解(需求、流量、产品、内容)

2、产品类

中古风家具

扶手椅&休闲椅、满墙书柜、满墙电视柜、书柜、玄关柜、L型衣柜、酒柜、矮柜、壁炉、窗帘、床、灯具、地砖、地板、房门、挂画、花瓶、屏风、沙发&豆腐块沙发、榻榻米

中古风摆件

落地摆件、必入摆件

中古风门

木门、黑色门、推拉门

中古风骨骼线

橱柜/衣柜/餐边柜/鞋柜、踢脚线、油蜡皮/烫蜡

中古风的木头

黑胡桃木、胡桃木

3、风格类

中古风与其他风格混搭或者对比

野奢风-强调自然/野生的露营风格、古风、奶油风、美式、中式风、侘寂风、美拉德风、南洋风、欧式、法式

中古风的分支

ins中古风、极简中古风、撞色中古风

中古风家居项目拆解(需求、流量、产品、内容)

四、内容

1、素材分为3种来源

AI作图(通过AI模拟的样板图)

实拍(自己家、别人家、客户家)

标注设计来源(复制粘贴别人的图)

2、内容选题

1)知识类

第一种:理论类

虽然枯燥却也很多人看,说明这块是没有人在做内容的,比如科普什么是中古风(分类、概念、特点)、中古风搭配的基本逻辑、中古风竟然还能这样分类、元素、配色、搭配基本逻辑、防翻车要点等。

第二种:实践类

搭配技巧、产品推荐、装修案例+案例分析+不翻车要点(很多人收藏,因为大家只想抄作业,是重要流量入口)

第三种:推荐类(源头工厂/店铺/品牌推荐)

需求很大,比如实际采访100个源头工厂

典型:

佛山龙江、惠州的源头工厂(小红书搜索和预约,然后直接自己开车去)

2)过程类(本质上是案例分享)

分享自己的改装过程、分享自己的客户案例、分享全世界优秀住宅案例、分享自己采访的主人(装修故事)

客户家:

微醺滤镜下的现代中古风丨惠州装修

今日实景|中古风格家居终于交作业啦~

自己家:

56平 | 分享一个中古风的家🏠

我替你们试了,30W装的法式复古家就是这效果

小红书抄回来的家,邻居说看起来很贵的样子

别人家

悟了,装修中的最佳CP竟然是中古+法式!?

3、人设

有没有职业化专业的人设对于粉丝影响不大。

1)第一种,有职业人设:

室内设计师、建筑师、软装搭配师(比较多这个类型)

2)第二种,没有职业人设:

自己装修自己家里或者低成本改造出租屋,突出热爱生活的人设(分享健身、生活日常、家居好物等)

或者是突出装修的故事(比如买房子的原因是因为想早点退休、跟闺蜜一起买房子住、买房子的过程没有服务参与)

3)第三种,探家博主(类似于探店博主)

不用自己装修,而是去已经装修的人家里采访。

比如探索100个博主的家,做跨界流量,这种粉丝量很大,而且也很容易变现,因为故事性强+类型多元,里面放抄作业清单,能直接引导点击橱窗产品变现。

中古风家居项目拆解(需求、流量、产品、内容)

4)设计工作室/工厂/品牌类

直接展示产品清单,在某书就直接可以带来咨询

另外软装设计师是重点提升转化率的重要角色(弱销售性)

五、实地探访体会

中古风家居项目拆解(需求、流量、产品、内容)

01 产品

这一次去佛山体验,从客户角色去找中古风的家具,我最大的感受就是觉得如果我真的是年轻人,喜欢中古风,去在佛山找的话,真的是很辛苦很累的事情,因为基本上没有什么家具厂会做这个风格(仅有不到5家)。

喜欢中古风的朋友,我觉得首选就是考虑阿图比,他们家是专门做中古风的,很多都是原创设计。第二个就是北纬印记,因为他们是做外贸加工,就是帮别人去做代工,所以他们会有很多的图纸,很多的设计都是让我觉得非常的亮眼。

02 流量

因为想买的人,必然要去线下去看、去摸,才能体验这个东西,它的给你的感受是什么?它带给你的情绪是什么?

从消费者心理出发,挑选家具,很多时候是去找到匹配自己想要的那种情绪、氛围、身份感。

为了能做到这点,如果工厂想把流量渠道从TO B 拓到 C端,真的要好好做好展厅的设计。

比如宜家有不同的样板间,不同的样板间它是有不同的主题,有不同的角色。比如说我们会看到一个摄影师的房间,有人物,有情绪,而不是那种单纯散落的家具空间。

以上这一步是完成了人群区隔,接下来就是线下转化的细节:

1、颜色搭配:

比如说它一个展厅里面,如果很多颜色都放在一起,可能就会影响你对它的观感。(看得头晕)

2、灯光问题:

林氏家居、木问(林氏家居子品牌),他们就很会打光,就比如顶部、侧边,前前后后就是会有很多微弱的那种小的光,感觉得有个十来个这种灯光,就同时打到这个沙发上,就让你感觉它特别的高级,特别有质感。

因为它已经把所有的面都给你照亮了,而且不是说那种非常强烈的光,是那种刚刚好的柔光,会把产品衬得非常好看(视觉化:皮的质感、木纹的触感、布艺的量感)。

03 转化

销售可能就是比较注重说我把单个产品推给你,但是其实中古风的关键是要去搭配,但是我们可能就没有办法去听到他们去跟你解说这个东西。

通过蹲了一段时间抖音直播间,发现转化高的都有这2个特点:1、直播间引导客户找软装设计师咨询,给解决方案;2、用教育培训的方式带货商品(设计师资质+客户案例是必须项)。

行为路径:

1、看产品画册,先看自己喜欢什么样的产品,匹配需求;

2、线下物色,但需要时间、自己开车、各种比价。

可优化:

1、线上展厅3D展示,不同展厅对应不同产品画册,引导加软装设计师,直接进咨询环节;

2、提供当地工厂踩点地图(前提:跨品类工厂合作),不怕客户比价,他们来了肯定就是准备好了时间去逛的。

3、从防踩雷的角度(恐惧点:怕丑),配合优惠策略促单。

综上,这个项目的准入门槛还是比较高的(需要供应链、软装搭配/建筑学基础),但会比满大街的意大利极简、法式风格,更有蓝海优势。

 

作者:野马范,微信公众号:野马范

本文由@野马范 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

登录后参与评论
给作者一些鼓励吧!
等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 你好 请教一下 关联词数据分析那个用的是什么工具呀

  2. 核心利益共情。每个人都是独特的个体,运营针对的是群体,所以每个群体一定有共同的核心利益点,找到这个点去共情延伸的情绪,会帮助在工作中实操的效率性。

  3. 作者的观点很有深度,文章的结构也很清晰,是一篇值得推荐的好文。

  4. 受教了

  5. 知易行难

收藏
评论
返回
营销日历07月21日 更多
776年史上首次古代奥运会在古希腊举行
1899年美国作家海明威诞辰
1969年阿姆斯特朗成为第一个踏上月球的人类
2012年北京66年来最严重的一次特大暴雨
加入圈子
全栈运营交流群
加入
抖音运营交流群
加入
小红书运营交流群
加入
视频号运营交流群
加入