企业想要扩大体量,增加宣发是必不可少的步骤。私域的搭建与运营是一件费心又费力的事,把私域打造好了,收益自然也会提升。那么究竟如何运营好私域呢?

以前的老客户,给我介绍了一个客户。这家企业体量不大,做营养保健品,最高一年小1个亿,主要靠传统的会销,直接2C的业务占比很少,1000来万。考虑目前情况,想从私域破局增长。

我听下来,难度比较大,最好增长破局还是从公域,只不过私域做承接,和深度运营。尤其是营养保健品。我觉得原因有几点,

  • 它现有私域池还很小,就几千人,还是总数,激活后有效的剩多少,还不知道。直接只做私域,增长起不来
  • 它完全没有公域拉新的能力,这是有问题的,畸形的。现在2c都是会销捡漏过来的。相当于品牌这条腿事没有的。我一直认为,在品牌初期,没有公域,就没有私域。当然后面私域做大了,可以反哺公域获客
  • 渠道品牌转向消费者品牌,初期必须要在公域建立势能,才能更有利于私域转化

所以每当企业说就把重心放在私域,我就要先看看他的私域池有多少用户了。或者它的公域渠道已经初具规模了。否则,单靠私域增长会很慢,创业初期可能都要不活自己。

这么做的不对了。所以私域虽好,切莫瞎做。所以,我的忠告就是:

  • 公域拉新获客
  • 私域留存赚钱
  • 只做公域做不久

只做私域做不大。

因为他们是从做2B渠道,转到做2C端零售。做品牌的人都知道,零售远远比渠道工作要复杂,链条要长。整个团队从思维意识到工作流程都要发生变化,要提前做些准备。

所以沟通中,我就给了几个重要工作建议,

  •  研究清楚用户是谁,最好跟一些真实用户进行访谈,增加体感,找到消费场景。
  • 提炼品牌的差异化卖点和用户买点提炼。
  • 梳理资源,策划公域营销的破局点。
  • 提前设计好私域运营体系,做好IP/链接促/活分层/成交的承接。
  • 准备好会员体系,用来锁定私域用户。它们这个保健品事适合做会员的。

像这种情况,前半年重心一定是公域破局,同步把私域建设起来,这样才是最有效的。

要有轻重缓急,节奏很重要。

创业不易,赚钱不易,千万别因为盲目决定踩了坑。

如果你也像这个企业一样,面临做私域的种种困惑,举棋不定。

可以跟我聊聊你的困惑。也许一句话,就能帮你避坑。

 

作者:晏涛

来源:微信公众号:“晏涛三寿(ID:1068865)”

本文由@晏涛三寿 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

登录后参与评论
给作者一些鼓励吧!
等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 很实用,似乎马上就可以用在工作中了,感谢作者。

  2. 说到心坎了,在工作中经常遇到这样的问题,在这里找到了思路。

  3. 看完这篇文章,我对这个话题有了更深的理解,作者的分析很有逻辑,很有说服力。

  4. 每当你想批评别人的时候,要记住,这世上并不是所有人,都有你拥有的那些优势。

收藏
评论
返回
营销日历10月08日 更多
全国高血压日
1669年荷兰画家伦勃朗逝世
1940年英国男歌手约翰列侬诞辰
1990年中国大陆第一家麦当劳餐厅在深圳开业
加入圈子
全栈运营交流群
加入
抖音运营交流群
加入
小红书运营交流群
加入
视频号运营交流群
加入