东北私域市场正逐渐展现出其巨大的潜力。尽管目前发展尚处于早期，面临诸多困难，但这片黑土地也有着超乎想象的优点，是值得开垦的私域宝地。

“东北其实非常适合做私域。”

“为什么？”

“因为东北人热情，好客，做事干脆利索，注重解决问题的效率，和东北人做朋友门槛很低。天生就是做私域的好土地。”

这是一家东北创业团队与见实聊天中提到的观点。东北的企业老板好学，也好掏腰包，舍得为企业增长进行合理投入。他强烈建议见实加大对东北私域的关注。

这有别于过往认知，相比直播的爆火，似乎东北的私域不论玩法创新、标杆案例的涌现，都相当沉稳和且数量略少。

但现在情况大不相同了，许多牛人们纷纷回到东北去做私域。他们发现，这片黑土地是当下私域的价值洼地，更值得认真开垦。

一、创业者看向了东北私域

2024年初，吴熙辞职离开金山文档的私域负责人岗位。在此之前她还负责过新东方的私域，都是行业中知名大厂，对流量重视，因此连带对包括私域在内的各种新趋势舍得投入，她因此积累了许多丰富的经验，一度在见实私域大会上分享，被高赞好评。

离职是因为想创业。吴熙仍想着做私域，只是没想明白怎么开局。公司放北京肯定是个好选择，一是在国内，北上广深杭这五大城市在私域中最为领先，氛围在，用户和企业的接受度都高。二是自己的人脉和资源也都在。比如自己刚说离职，就有一家超级大厂找上门来，希望她帮忙问诊，以及干脆接手私域代运营。

她也趁机想了好多想做的事情，包括“想做个私域人才解决方案平台”，及“私域咨询机构”等等。

但这些似乎都不是最好的切入点，比如“咨询行业重复度太高了，很难构建核心壁垒，且入局又晚。没有足够凶猛、实战经验丰富的团队，很难帮助到客户”。

加上2024也就是今年，仍然是保守和谨慎的一年，虽然许多企业明确“重视”私域，私域带来的利润和流水贡献也一年超过一年，对应的投入却反而在被谨慎地控制——大家都在降本增效。

吴熙一边帮忙那家大厂，一边就在想着这个怎么开局的问题。不久前，她突然跑来见实，说：

“我要将公司放在沈阳了。”

相比北上广深杭这些私域领先的城市，东北的私域其实很早期。假如领先者以10分计算的话，可能东北私域才到1分。

有小部分公司在尝试，但也因为对前沿的玩法、趋势不了解，所以效果不是特别好。没有在全国特别亮眼的案例。如果带着在前沿团队成熟的玩法过去，几乎将面对一个巨大的、有待挖掘的市场。

那东北对私域真有兴趣吗？吴熙给当地一些朋友们、企业家打交流，发现大家都知道私域是怎么一回事，也愿意尝试。只是不论招人、定玩法、找资源等，都不是那么擅长。

这下需求确定了，也有了吴熙将公司和团队、业务重心放在东北的决定了，“我这个天津人，可以去振兴东北（的私域）了”。

廖荣看到的需求和吴熙类似。某种程度上看，身为白石互动CEO的他比吴熙的动作还要快上一步——他已经在东北落下了分公司，开始陪伴几个客户展开陪跑。

“我们在长春发起过一个闭门会议，一下子现场就来了十几个头部企业，而且都是一把手或者高管，远远超过之前的预期。”

在他看来，过去，因为疫情的驱动，许多当地大商家不得不启动私域。到了现在，更多头部企业则开始主动策划和推进这项业务。

宁延青对此表示，“全域/私域时代，没有什么行业不适合发展私域，东北也是这样。尤其在大消费行业，个体IP化私域，民用生产制造类行业、大健康行业、生活服务类行业、银发经济行业等，需求更加迫切”。

宁延青是睿创社创社社长，也是辽沈知名的天使投资人。深耕当地业态的他，对机会的波动一直较为敏感。他的这个观察，几乎是在肯定这个市场机遇。

这些佐证和观察，让吴熙确定在8月15日——也就是几天后，在沈阳发起第一个东北私域流量大会。

她说：“我要把那些前沿城市、优秀大厂的私域高手们，逐步请到沈阳来和当地企业家们面对面交流，就用这个简单的方式，来作为我当地业务的开局吧”。

二、东北私域的难在哪？

“东北目前私域的发展还处于有认知、无感知阶段，大家都希望能建立自己的私域，但多数无从下手，单纯知识储备相对多，获取渠道却不具体、不系统。落地难，执行难。缺乏必要的工具和执行方法。”

宁延青过去四年来，在当地发起了200多场围绕创业相关的沙龙。天天和企业家、创业者泡在一起的他，非常清楚东北各个城市面对私域时，难点究竟在哪。

相比其他人，老孟就是本地发展起来的私域服务商，他对东北私域的感受也可以浓缩为一句话：“人才是核心问题”。大家的认知还停留在吸粉、拉群阶段。偶有少部分玩流量不错的团队在切快速变现的项目。

“老板不下场，团队组织就一定是卡点，组织信心也起不来”。老孟说。

相比之下，行业中已经在不断强调私域是CEO长期工程，老板亲自带着公司内部的不同部门、外部的门店和经销商代理商、产业链上下游等资源进行协同。运营也开始进入到了全域运营阶段。

许多品牌测算后发现，将沉淀在私域中的用户进行全网运营和转化，贡献的价值甚至比私域还要高出6倍。而私域本身就比广告投流、公域时代的玩法带来的价值高很多。

认知差被直观呈现了出来。

当这些团队从北、上、广、深、杭等城市的品牌私域沟通完，再和东北企业家沟通时，还感知到另一个明显差异：

东北习惯为效果付费，在付费之前更多问到的是“我花这些钱能带来什么？”

希望付费带来可视化、即时效果。甚至没有更长的意愿等待周期。这和北京上海等城市的企业有些不同，如上海企业，在看到趋势后，愿意展开部分投入去进行尝试。

甚至，相比北上广深杭非常成熟的代运营、咨询服务、陪跑业务等，当地“很多企业还有不知道有专门公司在做私域服务商这件事，也不认为本地有足够专业的人能够做这方面的培训，概念中更多以‘割韭菜’式的个体认知为主。”

当这些问题组合起来时，就会看到这样一个现象：

廖荣提及，当地私域团队的主流玩法不太成熟，急切于立刻出业绩。

私域某种程度上是需要一些时间和投入养成的方式，急切和玩法不成熟，就无法树立下标杆，因此当地互相之间看不到成功案例，看不到可对标、可交流和借鉴的对象，圈子中想聊也没有可以拆解的案例，就无法下定决心和投入。

这也验证了吴熙的刚才的判断：非常早期，“有些小部分投入了人力在尝试，不过因为不了解私域趋势，团队经验也不足，因此很少看到标杆案例”。

上述难点值得借助外力来帮忙。尤其是优秀的、有经验且拿得出结果的外力。

三、东北私域的优点超乎想象

东北的创始人们也意识到了人才和认知的短板，“他们知道自己需要好案例将认知拉起来，认识到私域的重要性以及必要性，让他们有下场的决心。”

为此，这个人群一直在积极学习私域的一切信息：

大家在付费学习上一直很积极主动，甚至有些不计成本，曾经有些公司高层平均每人十万预算去深圳听讲私域。

人才的短板被外力在迅速解决，认知短板也在老板们积极的学习中被弥补。加上类似吴熙、廖荣、宁延青这种，不断将外部品牌私域高手请来东北、在当地落地面对面交流的场合越来越多——如8月15日的东北私域流量大会就是其一，认知差也会被迅速拉平。

这时，就看机会点了。相比所谓难点，更突出的或还是东北展开私域运营的优点。

私域非常强调品牌和用户间的直连、强调他们之间的亲密关系，即用户要把品牌当成自己的亲人/家人。

这点别人很难理解，但在东北，这却是基础所在——曾经我还就职腾讯时，就在大连组有开发者沙龙。当时曾参访当地企业和案例，就发现品牌的运营人员和用户在建立关系时，天然是榜样。

直播运营中，“家人们”的说法取代“亲”这样的称谓，也足够说明这一点。沈阳和东北并不缺对私域的理解，某种程度上看，东北走在了对“亲密关系”、私域要“有温度运营”的前列。

廖荣就认为，这个优势，加上东北天然的文化基因和直播基础，可以直接让当地企业以“视频号+私域”组合，迅速拿到新结果——这种组合也是当下整个行业的最新趋势。

吴熙看到的则是，“本地生活+私域”或纯私域的打法，能够为当地企业迅速带来价值，且这个价值远比想象中的更大。这符合当地企业需要市场专业渗透、习惯看到结果的需求。

“当地企业在本地生活赛道特别卷，大约90%企业都投身于本地生活。最大的问题在于，所有投放来的用户都是只发生一次交易行为，下一次想要再找到这批用户还是需要再次付费，获客成本非常高。”

如一家直播平台的团购就有一个明显现象，用户核销率很低，凭热情下单，而不是凭即刻需求下单。这就涌现出了围绕本地生活+私域的机会点。

做私域最有需求的恰恰是做公域的，所有私域都不是单打独斗，如果把私域比作鱼池，需要源源不断的活水流入。

而公域就是最大的活水来源，所以可能未来公私域结合最好的区域就是东北区域。吴熙这样认为，“打开东北私域的首要切入点，就是本地生活玩法”。

直接从当下的趋势切入，可以让东北的企业不必再去试错已被废弃的路径和做法。

更重要是，需要打穿新玩法所需要的人力、经验，乃至可能的资源和人脉，前去沈阳的创业的她们/他们都具备。现在，东北的私域是一块待开发沃土。现在差的，或只是涌现出几个标杆，就可迅速被当地企业看到、复制。

所有改变，正开始从小事点滴开始。