今天要拆解的大号是「女神进化论」。据说,「女神进化论」是理工科女生首选的美妆号,内容像论文一样严谨,还是英文的。

在时尚号这个竞争激烈的领域,「女神进化论」获得了傲人的成绩。CEO寺主人是知乎2015年到2016年粉丝增长最快的用户。短短三年,公司估值近亿,并获得了A轮融资。旗下商城开卖第一天就卖断货,单日最高转化率高达40%。

这篇文章,我们拆解了「女神进化论」的定位、运营、推广和变现,希望为正在做时尚号的你,提供一些新的思路。

 

网上流传着一份消费能力排行榜:

如果说少女的生意最好做,那“如何变美”便是最好入手的话题。试问哪位少女没有在念书的时代,盼着书店发售的时尚杂志呢?不过,微信订阅号里的时尚自媒体一抓一大把,做出辨识度的却在少数。

在“深夜发媸” 、“黎贝卡的异想世界”这些头部自媒体发展如火如荼的时候,还有一批独具特色的账号不容小觑,比如「女神进化论」。

在很多时尚号都在强调“美”的时候,「女神进化论」就像一个值得信赖的理工科小姐姐,告诉你不仅要“科学”地变美,还要不断成长变成更好的自己。

一、「女神进化论」的诞生

一切要从一个意外的知乎回答走红开始。

「女神进化论」是一家女性时尚资讯自媒体,算是时尚自媒体里的另类。不熬鸡汤不煽情,文章多以长文出现,就连广告都能写上三四千字。

内容上,「女神进化论」涵盖美妆、时尚、职场和生活方式,专注帮助年轻女性成长。

从平台来看,除了微博、微信、知乎,「女神进化论」还有一款名为“小功课”的APP在运营。而且在淘宝达人、淘宝头条、今日头条,以及极客平台都有分发内容。

「女神进化论」的数据漂亮得不像实力派。全网粉丝超过300万。头条平均都是10w+,次条也一般都在8-9w,以粉丝量150W来算,文章平均打开率高达12%,可以说粉丝粘性非常高了。

这个成功的品牌背后,离不开创始人「寺主人」的精耕细作。

寺主人

1.寺主人

寺主人原名席九天,是68万粉丝的知乎大V、「女神进化论」创始人、艾芒科技有限公司的CEO。

「女神进化论」的创办契机,来源于四年前的裁员。寺主人曾是微软的高级交互设计师,裁员后开始了自己的创业之路。

一年后,「女神进化论」微信公众号粉丝破百万,全网粉丝达到300万以上。进入新榜微信公账号月度排行500强,时尚榜稳居前5名,获得了千万级的A轮融资。

饲主从月薪3000到年入千万,公司估值近亿,她的成功绝不是运气好这么简单。

2.从知乎发家的时尚号

2014年11月,正在经历微软裁员潮的寺主人,百无聊赖地待在家里。那时她还不玩知乎,开始是好友邀请她回答“女孩子是怎么变美的”。理由是“我觉得,你要是把你化妆前后对比照放上去,绝对碉堡”,结果首答当日就破了千,私信更是像雪花般飞来。

如果说第一次只是运气好,那么接二连三地贡献好答案,说明一切并不是巧合。

寺主人的第二个回答“体重120斤和100斤的世界是完全不同的吗?”一经发出,又很快地破千赞。

通过不断码字,提供严谨的护肤美妆信息,认可寺主人的人也越来越多。她是知乎2015年到2016年粉丝增长最快的用户,被爱美的女生们亲切地称为“饲主”。她的知乎专栏「女神进化论」也在一年的时间里成为了知乎关注量第二大的专栏。

随着高质量答案的更新,粉丝随之而来。在知乎答题也成了她的创业冷启动。

3.从知乎到微信公众号

知乎上有些关注她的人留言说不怎么上知乎,建议她开个微信公众号。

于是在15年1月,「女神进化论」微信公众号建立了,通过知乎导流,在开号的第一天,未发布一篇文章的情况下,「女神进化论」就拥有了5000个粉丝。凭借着有辨识度的内容,一个月后,公众号的粉丝数达到1万。

「女神进化论」的第一篇公众号文章叫《女神进化论开公众号啦》,和现在相比,当时的内容和排版都比较随性。就这样,「女神进化论」正式启动了。

短短三年,寺主人从月薪3000到年入千万,公司估值近亿,把「女神进化论」微信公众号从零做到150w+粉丝,并获得了A轮融资。

但是,「女神进化论」的成功绝不是运气好这么简单。

二、 定位

创始之初,「女神进化论」的slogan是:

做一个更好的自己。

「女神进化论」的目标用户就是年轻人,寺主人把自己在变美过程中有价值的经验分享给有同样需求的人,从美妆和护肤作为切入口,因兴趣相投吸引到一大批忠实的粉丝。

「女神进化论」的粉丝增长率很稳定,读者多是18到30岁左右的女性。

科学专业的护肤指南、适合新手的彩妆教程、服饰搭配、健身减肥,等等都是最受欢迎的主题。这跟受众画像都非常吻合。

之后,「女神进化论」慢慢开始做“人格化”品牌。

「女神进化论」的slogan变为:

“内外兼修的成长教科书”。

在美妆和护肤知识的基础上,加入了一个关键词——“内外兼修”。推送里增加了情绪管理、自我成长女性健康的内容,在情感上更多和用户互动。

三、运营和推广

现在的「女神进化论」,内容涵盖美妆、时尚、职场和生活方式,专注帮助年轻女性成长,全网粉丝超过300万。

精细的用户运营,是让「女神进化论」做好内容电商的利器。下面来说说「女神进化论」是如何积累用户的。

1.吸引用户

(1)日常选题

女神进化论公众号的主要内容分为两种:一是干货(种草)推荐,二是知识科普。

顾名思义,干货推荐文是帮助用户进行消费决策,提供直接的购买指导。比如《15个气质貌美不撞衫的连衣裙搭配,这个夏天赢定了!》,直接附上购买链接,解决了妹子们“没衣服穿”的刚需,而且不是广告。

还有《深扒网络爆红的HFP,到底值不值得买》、《2款值得回购的面膜盘点,最便宜的不到10块钱》等,这些内容更多的不是分享私人使用体验,而是通过精确的数据和测评来告诉你,哪些产品可以放心选购,还能帮助避雷。

知识科普文主要通过查找文献,解决生活中遇到的难题

用通俗有逻辑的语言进行扫盲,比如《隐形眼镜毁眼睛?佩戴隐形眼镜你必须知道的事 | 特邀诊室》、《最全「药妆」大盘点 — 外国经典专业产品篇》。

看完文章,读者心里就有了直观的答案。把最需要解决的问题,浓缩在一篇图文并茂的推送里,好理解,易传播,还贴心的划上了重点,结论一目了然。

「女神进化论」的内容有三个特点:全面、实用、真实。

无论是小白护肤,还是美妆、穿搭,都能从中找到你需要的内容。

而且内容贴近生活,很多推荐的产品都是他们真实体验过才写出来的,跟同质化严重的扒图时尚号相比,简直是一股清流。

(2)热点

「女神进化论」其实很少追热点,但是第一篇过10w+的内容就是热点文。

国庆节的时候写过一篇,有关我们的第一夫人包包和衣服是什么品牌的,这篇文章产出的契机也非常随性。刚好在阅兵那天看到朋友圈很多人在讨论,饲主随手就写了,结果很快到达了10w+,那时候平均阅读量还不到2w。

2.留住用户

积累起来用户之后,接下来最重要的就是留住用户,营造信赖感。

第一层是塑造陪伴感,让自己成为“保姆”。

「女神进化论」做了两件事:

第一件事,用户互动。

不管是选题还是初稿,团队的运营人员都会在朋友圈、微信群里征集粉丝的反馈。甚至还会在微信群闪聊,互相种草。

全天候的陪伴,尽可能多的互动,让用户习惯你在身边。

第二件事,保持日更。

最初寺主人一个人写公众号的时候是周更,到了2016年变成一周三更,现在是一周六更,每天更新两篇。

形成固定的栏目,容易给读者形成阅读习惯。日更也是为了让读者能够经常看到,在不知道如何护理皮肤的时候,第一时间想起她。

第二层,打造“专家”的形象。

每篇文章底部的参考文献,都来源于皮肤医学的书籍和化妆品配方的书籍,而不是护肤的主观理念。

和以科普之名,行卖货之实,进行商业推广的美妆号不同,「女神进化论」的内容精致详实,全是干货。用学院派的行文风格写推送,在进行科普的同时,还附上了国外的参考文献,不亚于一篇学术论文,非常考究,有逻辑又轻松易读。

女神进化论的参考资料都来源于国外学术期刊,在查找资料和撰稿的时候也非常严谨。

“在Google Scholar上会有一些学术论文,我们在质量上会拿这些论文来做我们的标杆。然后在文字的易读性上,我们会以果壳的科普文为标杆去打造文章的易读性。

还有就是规范引用。因为版权的问题,所有你引用的东西一定要记得要引用参考,所有的文献都得在下面列出来,这样子可以规避掉很多风险,并且这也是一个非常好的版权保护的意识。”

文末标注参考文献

因此,“女神进化论”推送的内容都更科学,也更注重实用性。

干货内容同常来讲比较枯燥,如何写得深入浅出,易于理解和传播,是非常重要的一环。

在用写论文的严谨做内容的同时,「女神进化论」也会用最浅显的表达去告诉读者如何做好护肤,日常彩妆分为哪几步。还有30秒知识点作为补充,在信息过载的情况下,「女神进化论」内容就很契合地帮助读者去解决问题。

第三层是和用户拉近距离,成为他们的“朋友”

3.人格化运营、标签

女神进化论有6个作者:寺主人,喜多萌,乐歪歪、刀刀、普普、以及特邀诊室专栏健康编辑好好(之所以叫做“好好”是因为「名没想好」,而且暂时还没有头像,还蛮让人印象深刻的)。

而且他们的个人属性很强烈,画风也不同。同时在文首用卡通形象注明作者,贴上标签,使作者的风格更明显,也能加深读者对作者的印象。

情感是链接陌生人的强心剂,有人情味的公众号才能走得更远。

没有个人属性的号只是隐藏在订阅栏中的一个小红点。但是有辨识度之后,你会时时想起她,还会在后台催更,和公众号互动,产生更紧密的联系。

4.增强辨识度

女神进化论的配图和排版也非常有特色。

「女神进化论」的封面图都是纯色插画,每天的推送还是同色系的图片,看起来非常整齐,也深受女生喜爱,在一众小红点里一眼就能认出来。

四、推广

除了粉丝的自然增长外,「女神进化论」也用了常用的推广方式。

1.账号互推

「女神进化论」的粉丝一直都是平稳增长的。如果一定要说在哪个时段粉丝量增长比较快,那就是互推。

 

但是万变不离其宗,只有内容才是最关键的,其他的手段都是锦上添花。

2.线下活动

2017年母亲节前期,「女神进化论」筹备了一个“素人改造”的活动。

阅读量2小时破10万,文末的报名人数过千。

四位妈妈大改造,两天4场直播,累计观看量超过290w。

饲主表示,以后还会通过图文、直播、短视频等方式,把素人改造持续做下去。

五、 变现方式

新媒体普遍的商业模式就是电商和广告,「女神进化论」也不例外。

1.电商

早在2015年,女神进化论就进行了电商试水。旗下商城「剁Duò」开卖第一天就卖断货,单日最高转化率高达40%。

一个月前,「女神进化论」开了一家自己的小程序商城「寺中小铺」,售卖的产品有个人护理、彩妆、生活用品、身体护理、美发和母婴等等,销量最好的是护肤彩妆类,其中以日韩系产品居多。

据了解,女神进化论在发布寺中小铺开业的推文后,在十分钟内平均每秒都可以产生1个客单价在220元左右的订单。这种成绩和团队严格的品控分不开:

我们的每一个上架和推荐选品都会有五道关卡:

药监局信息(查看是否符合国家标准。)

COSDNA信息(查看是否有易过敏成分)

进化论内部试用。

彩妆每季度有一次大型选品会,护肤品有小样分装用户测试。

销售的每个类别的护肤品均有用户售后回访群。

据介绍,女神进化论团队里有具备专业生物医药知识的人专门负责测评,无论是文章中所推荐的,或是寺中小铺中售卖的产品,都要通过专业测评才会上架推荐。

2.广告

2016年9月16号,公众号的第一篇广告《进化论的第一条广告长什么样?》推送了。这篇推送获得了大家的一致打赏,留言量和赞数比非广告文还多。有读者留言说:“从未见如此清新脱俗明知是广告还让人想点进来的广告!!”

通过抓取近90天的高频词云,可以看到女神进化论和完美、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等一线品牌进行过多次合作。

非头条的内容如果是自己写的广告,通常会标上AD,有时候还会为粉丝争取到福利。这种方式不会引起读者反感,数据上也经常会有10w+的内容产出。

六、 写在最后

其实我自己也是「女神进化论」的用户,现在我的列表里面躺着几十个时尚号,但是「女神进化论」是我少见不会删掉的一个。

还记得刚开始学化妆的时候手忙脚乱,一条眼线化了四五次,最后成了熊猫眼又得擦掉。「女神进化论」里的图解是我的教科书,后来连化妆品我都在里面找攻略。

一是因为觉得“可靠”,二是这个号的内容不断成长,和我变化的需求一起进步。开头说的,「女神进化论」帮助用户在成长的过程中,变成更好的自己,这个号做到了,不断迭代,在和用户一起成长得更好。

「女神进化论」不是一夜爆红的黑马,而是经过三年祭奠才慢慢积累一大批用户的。用户粘性很高,电商发展地如火如荼,也获得了资本的青睐,极具商业价值。

和一个人一样,公众号除了专心做好内容,想要突出还需要不断成长。无论你是在试水电商,还是做时尚类公众号,希望这篇拆解能给你提供一些启发。

 

作    者:未谙,93年双子座,温柔又骄傲,懒散又认真。微信公众号:坤龙老师团队(ID:ikunlong),每天一点运营知识,带你深入了解运营的那点事。

本文由 @坤龙老师团队 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自 pexels,基于 CC0 协议

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