恰逢过年，最近和朋友聊天，提到 2018 年的坎，听到最多的，都是“引流”还有“变现”的问题。针对这个问题，我和团队成员进行了一次脑暴，感觉挺有收获的，整理了 4 个我们团队一致认同的发展趋势，分享出来给大家参考下。

在刚过去的 2018 年中，充斥新媒体圈的，大多是“寒冬”、“焦虑”、“红利期已过”等带着明显负面情绪的字眼。然而，也总有人能蹚过这趟“浑水”，负重前行。

未来充满变数。就像谁也不曾想过，当初被群嘲土 low 的拼多多和抖音，有一天会化身黑马，日活攀升直至破亿。

新一年的新媒体会是什么样子的？坤龙团队通过对大环境进行观察，总结出了 4 大发展趋势，供你借鉴。

01  短视频

显而易见，短视频这股风在 2018 年吹得极其猛烈，要说最大的赢家，当属头条系的「抖音」平台。

目前短视频的发展，还处在疯狂增长的阶段；「抖音」的现状，不禁让人想起 2010 年的淘宝，以及 2015 年的微信公众号。

整体发展，呈现出“粗线条”式野蛮生长的态势，简单地说，只要敢做、多做，总能有收获，别的不敢说，一定量级的流量肯定是少不了的。

尤其是最近刚爆出消息：抖音成为央视春晚独家社交媒体传播平台，直接取代「微博」多年来“领头羊”的地位。

「抖音」攀上春晚这条高枝，大有 2014 年微信借着红包，小宇宙大爆发的趋势，个人还是蛮期待它有什么新玩法的。

总体看来，「抖音」短视频绝对是现阶段不可多得的流量洼地。

只是由于平台算法的不透明化，加上现阶段运营模式发展的成熟度不够，导致现阶段还没有足够权威的运营套路可供参考；但这并非坏事，对加入者来说，反而意味着操作空间更大，获得红利的概率更高。

至于「抖音」存在的不足，目前主要体现在变现方面，但近期由于「多闪」的诞生，红包功能的出现，该问题略有缓解；从某种程度上看，这无疑是头条在对外释放友好信息，企图留住更多用户的表现；

对用户来说，一旦「抖音」的支付转账体系能够建立、完善起来，很有可能诞生类似“微商”的另一个群体：“抖商”，未来「抖音」的带货能力不容小觑。

02 IP 流量私有化

IP 化这个趋势的出现，其实是微信公众号的衍生物——自媒体所催发的，就连张小龙本人在今年的公开课上也公开表达了自己的“无奈”：

“以前说过公众号平台不是为你们准备的，但确实公众平台是被自媒体用得最好的一个领域。”

当然，还有一个更主要的原因，其实是 2018 年微信公众号界面的一次重大改版，出现了“信息流”的模式；

“信息流”的出现，导致各号的信息一下子就被其他同行刷走、覆盖，结果不言而喻：大量运营者的“流量”被腰斩，由此引起运营者对“流量”的重视。

纵观整个新媒体市场，尤其是在公众号运营这块，IP 化的发展趋势是十分明显的，甚至已经出现泛滥，导致流量被稀释的局面。

因此要想在这片“红海”中突围，最有效的方法，就是往专业、精细化的方向走，其中最典型的做法，就是“IP 流量私有化”。

今年有众多的 IP 将众多平台（如微信公众号、抖音、知乎等）的流量，引导到微信个人号中，把流量抓到自己手上，才能在新媒体的大市场中占有一席之地。

对应实际的操作，其实也就是我们常说的，建造自己的“私域流量”，具体怎么做，可以回看我们往期的文章：《一套私域流量池的打造方法论》。

03 社交电商

但凡接触过电商相关的，应该都能够明显地感受到，当前传统电商的获客能力呈现逐步下滑的趋势，最直接的体现，就是双十一增速的放缓。

“总体来看，阿里双十一的表现可圈可点，然而，随着体量的不断增加，增速放缓也处于预期之中（2017/2018 年同比增速分别为 39%/27%）。”

对应促使电商运营者亟需寻找新的突破口；当前被市场验证过，能够在一定程度上缓解获客问题的，正是“社交电商”这一运营模式。

“社交电商”的成功之处，其实和前面提到的“IP（专业）化”原理相似，它们都在一定程度上建立起了自己的“私域流量”——通过各种引流的方式，将流量引导到自己可控的区域范围，从而更高效地实现变现。

当前“社交电商”做得最成功的，要属「拼多多」这一平台了，它早已于 2018 年做到 SKU（库存量单位，即库存进出计量的单位）超越京东，成为第二大电商平台。

另外，在市值方面，「拼多多」与「京东」之间的“大战”也堪称精彩。

一个是创办刚满 3 年的中国电商界新贵，另一个是成立超 20 年的老牌电商领导者，看似压倒性的对决，却在现实中峰回路转——「拼多多」仅用半年，将市值差距缩小 93%；

终于到了 2019 年 1 月 24 日，二者市值近乎持平（根据彭博测算的数据，拼多多市值已经超过京东）。

（来源：@华尔街见闻）

「拼多多」的成功“上位”，进一步说明了“社交电商”运营模式的可行性。

04 线上到线下

线上往线下走的说法，起源于 2016 年末，马云在演讲中提到的“新零售”，进一步解释，其实也就是对零售业中三大要素“人、货、场”的重构，其中的“场”，就是我们今天要讨论的“线上/线下”。

“线上”往“线下”走，不代表对“线上”这一渠道进行淘汰，相反地，而是要以发展的眼光，对已有相对完善的“线上”场景进行保留，再用“线下”加以补充，两者相互融合；本质上，还是为了实现消费场景的扩充和延展。

同时，“线下”场景的出现，从根本上看，其实也是经济发展到一定成熟度的表现：线上场景的开发近乎饱和，导致获得流量的成本进一步增加，在部分流量方面已经超过了线下的开发成本；

对企业来说，哪个划算做哪个，最明智的做法，自然是重新“开荒”，“往线下走”的做法应运而生。

另一方面，“线下”场景的出现，也受消费者需求的影响，现实场景是：消费者的需求不仅在增多，同时也在升级；

这种情况直接导致了“重服务/体验”的需求增多，显然，“往线下走”正好撞上了这个需求的缺口。

日食记首家线下体验店

为此，各大线上大 V 纷纷试水线下：

2017 年底，“日日煮”在上海淮海路黄金地段的购物艺术中心 K11，开起了第一家体验店；

2018 年 9 月，生活美学视频“一条“的线下店在上海开出三家店，试图要打造类似日本屋的业态；

2018 年 11 月，首家正牌“日食记”线下体验店，正式入驻南京东路世茂广场；

……

相信在未来，“往线下走”的趋势会逐渐明显，模式上也会趋于成熟。

05 最后说两句

关于 2019 年新媒体的发展趋势，本文从企业最关心的「引流」与「变现」两大板块切入，对应的，运营成本从“轻”到“重”延伸。

「引流」方面，“短视频”显然是当前的一大风口，而“IP 流量私有化”则成为了应市场需求而生的一大趋势。

在「变现」方面，传统电商已经无法满足市场的需求，所幸，前期看似“非主流”的“社交电商”在一片质疑声中挺住，杀出一条路来；

更有趣的是，早年被视为过“重”服务，不被看好的“线下”运营方式，也逐渐被搬上台面。

在这个求新求变的时代，“预测”这个词怎么看都显得略带幼稚，不合时宜。本文所能给你带来的，也只是根据已经出现的明显趋势进行描述，未来会怎样，还真说不准。

就像狄更斯在《双城记》里说的，“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”，这句话在新媒体圈里同样适用，所谓的“好”与“坏”，决定权在每个你我的手中……

作者：研溪，坤龙团队核心成员

来源：坤龙老师（ID：ikunlong）

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