2016年11月27日,周六野Zoey在B站发布了第一条健身的视频:5分钟在家提臀瘦腿运动,减肥塑形一个月见效。从此,周六野Zoey开始了她的UP主之路。如今,将近4年过去了,周六野Zoey在B站拥有超过700万粉丝,成为B站粉丝量最高的女性UP主。

如果你经常混迹B站的健身圈,那你肯定对周六野Zoey不会陌生。因为她在B站拥粉784W,同时也是微博十大运动红人,全网粉丝超千万,多条视频播放量破三千万,累计播放量超4亿,B站百大UP主奖项也蝉联了3届。

B站拥粉近800万,三年蝉联百大up主,周六野Zoey何以成为顶流健身博主?

而健身类的博主千千万,为什么周六野zoey脱颖而出了呢?今天我们就从发展历程、用户定位、内容设计、涨粉策略、变现五个维度进行拆解,揭开周六野的爆红秘籍。

01 发展历程

从周六野zoey这个名字我们就可以看出她的与众不同。

英文名字是zoey,中文名字姓周,六野则是她的一种生活态度,就是周六就应该撒野玩耍。在工作日好好上班,休息日尽情狂野。如此酷的生活态度是很多人想要但却做不到的,易于引起观众对UP主本人兴趣,进而关注她的作品。

周六野92年出生,大学选择的是机械工程专业,之后去柬埔寨创业但是成绩不理想,后来在朋友的影响下开始学习健身,最初只是通过YouTube平台,跟着国外的博主学习,后来教练朋友看到她的动作标准,便鼓励她自己录制,这样就开始了她的博主旅程。

而今天的周六野为什么有那么多粉丝?经过分析发现有以下两个特点:

1. 把观众当闺蜜

在周六野的公众号介绍里有这样一句话:我也希望成为你的闺蜜,和你一起更美更自信更健康!在她的粉丝群体中女性居多,她又很了解女生的需求,粉丝想在什么样的时间达到什么样的效果,再针对需求设计自己的内容。

除此之外,虽说是健身博主,但她又不只是分享健身视频,有时候也会和粉丝聊聊天,分享自己对于一些事情的看法,传播的更多的是正能量。在粉丝眼里,已经不止是一个健身博主,更像是一个邻家姐姐,像是一个闺蜜,无形中拉近了和粉丝之间的距离,增强了自己的影响力。

2. 个人实力

周六野凹凸有致的身材和抗打的颜值,本身就是很多女生所喜爱的。作为一个健身博主,首先自己的身材就要有一定的说服力,观众才会受到感染,对你的作品引起兴趣,这源于周六野平时的自律和对自己的高要求。

周六野不仅努力而且细心,她在海内外很多平台进行内容的更新,用心地进行相互导流,根据不同平台的调性调整自己发布的内容,收集、整理几千、几万条评论,根据粉丝的反馈,更新自己的视频内容,这种用心程度和努力程度是很多博主所欠缺的。

02 用户定位

为什么很多同样做干货的健身博主只有很少的粉丝呢?最大的原因之一在于用户定位不明确。既想收割健身小白,又想获得健身达人的好评,而他们的内容对于健身初学者来说,内容繁琐;对于健身达人来说又不够专业,最后两者都留不住。

而周六野精准定位了一个特别大的市场:平时没有时间,又想塑性减肥的健身小白。周六野的运动视频特点:时间短、强度低、易操作,非常适合运动基础差,想要纤细的身材但又不愿意在运动健身上花太多精力的女性,非常适合普通学生党和上班族。

大部分的观众并不是健身达人,他们并不需要高难度和很深奥的干货,更多的是需要时间短,要求低,见效快。而周六野把音乐动作时间都安排好了,打开瑜伽垫就可以开始了,简单清晰的保姆式教学,足以吸引用户关注。

03 内容设计

1. 标题

标题是吸引用户能不能继续点进去看的第一步,在周六野所发布的视频标题中,都巧妙地抓住了一部分健身小白“懒”的心理。比如:5分钟、低强度、超燃脂、全程躺着、7天见效等等,标题简单又有分量,具有比较大的吸引力。

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2. 拍摄风格

周六野的视频中,不管是场地布景、背景音乐还是博主的穿搭、身材、声音······都对女生有着极大地吸引力,看她的视频教学,就像是面对好友一样轻松、愉悦,加之她在视频中鼓励运动,自信,语言风格也让人舒服,如沐春风。

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3. 分类齐全

周六野的短视频内容拍摄拍摄质量高、数量多、分类齐全。

在更新的健身类视频中,包含有氧、hiit、身体各个部位的针对练习、拉伸等,每种类型又包含几个视频,其种又包括全身训练、提臀、瘦腰、瘦腿、瘦小腿、矫正驼背圆肩、经期训练等,并且还在持续更新,视频内容分类细致,数量多,保证粉丝跟练一两个月不重样。

除此之外,还涉及饮食、时尚、日常生活、个人话题等,她也经常针对观众在评论区、弹幕区所提的相关问题进行答疑,训练体系相当完整。

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4. 分析用户心理

周六野的视频采用的是倒序和倒计时的方式,给予用户极大地心里安慰。在视频中也经常会鼓励用户,比如说做了多久会很累,此时就会给用户以鼓励。再比如,视频中她会讲到动作要怎么做不容易受伤,会陪着用户一起做,每个动作都有贴心的倒计时提醒。

周六野会在运动强度大的步骤时温柔且带有力量地说道“加油,不要停下来,再坚持一下就完成啦!”让学习者感到能完整做完并且有成就感。

5. 深耕内容

周六野的视频保持着每周一更的更新频率,主要内容还是有关健身题材,偶尔会发布一些健康类的保健知识或者是好物推荐。对于健身类的视频而言,最关键在于两点:

  1. 可操作性强:就算是再专业再有效的教程,如果学习者无法做到也都是徒劳;
  2. 有效果:如果学习者在练了一段时间之后没有任何效果,那么就会很失望,甚至取关。

周六野的很多视频拍摄要1天,但写脚本、编排动作却需要5、6天。为了保证有效果,在刚开始拍摄视频时,她会自己先做一个月运动看成果。

除此之外,为了创新内容,她还请了拍摄和剪辑的助理,会一起头脑风暴想创意。在她B站上传的视频中,最高播放量的视频达到了3340万播放量,多数的视频都有十万甚至百万的播放量,这和她不断的在内容方面的深耕是离不开的。

04 涨粉策略

1. 抽奖引流

抽奖作为一种古老的运营玩法,一直活跃在营销最前沿。尽管套路有些旧,但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、奖励诱惑的活动机制,总能吸引众多用户参与。

周六野就经常性的会发动一些抽奖活动,一般只要转发关注就能拥有抽奖资格,给粉丝发一些小福利的同时还能吸引更多的粉丝,增加影响力。

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2. 评论引流

1)提问法

在动态里直接向用户提问,如果你的问题吸引到了用户,就会得到一定的回应。比如周六野的“不知道你们运动得怎么样了呢?”“有弹幕说我还是适合军装一些,你们觉得呢?”

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这样的提问不仅可以增强粉丝的粘合性而且可以达到吸粉的效果。

2)话题讨论

提出一个有争议的问题,让用户各自发表自己的观点,然后发表自己的见解。像是周六野在动态中发过的“我总被渣男多次伤害、越陷越深,为什么!”

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这样的话题比较容易让用户参与进来并留下自己的故事或者看法,达到引流的效果。

3)征求意见

征求意见的方法有两个的作用:一方面加强和用户的互动,一方面是可以确定自己的下一期的选题。

这种方法对于任何一种领域都是适用的,比如在周六野的动态中“还有什么大家感兴趣的话题呢?”再比如美食博主可以问喜欢的美食,音乐博主可以问喜欢的音乐,简单有效的了解用户的需求。

3. 矩阵号导流

周六野最初是在YouTube上发布内容,后来又来到了B站,而直到目前,周六野不仅活跃在这两个平台。

还有Instagram、Facebook、微博、抖音、小红书、快手、知乎、公众号、腾讯、优酷、B站、keep等众多自媒体平台,可谓是覆盖面极其广泛,相应的就吸引到了不同平台的粉丝。

而在这些平台之间又可以相互的导流,像是在B站走红之后,在B站的简介里又写道:Youtube,微博,公众号,这样就把B站的粉丝引流到了另外几个平台。

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05 变现

1. 品牌合作

一些运动品牌们比较青睐健身博主,会找一些健身博主合作。像是周六野,就有国内内衣品牌与周六野的合作限量款发售。可以给周六野带来不错的收入。

2. 付费课程

很多博主也将出书、卖课,作为自己的一大收入来源。

最初,周六野将自己的私教课程在微信渠道发售,后来很快也在她的淘宝店铺上架;如今,周六野已入驻Keep,健身视频以免费课程的形式公开,为自己增大了宣传力度。

3. 电商带货

周六野从一开始就想创建自己的品牌。2018年,周六野自建品牌“Wild Sataurday”,发展了自己的淘宝店,官宣微博至今仍旧在置顶位置。在周六野的淘宝店内,除了私教课,还有瑜伽垫、瑜伽球、阻力带等产品,可以直接卖货变现。

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4. 视频平台流量分成

在众多的平台中,有些自媒体平台,像是Youtube等视频平台是有流量分成的,收益也不错。

06 结语

不可否认,在任何领域,想要做到头部都是非常难的。从周六野在众多平台不遗余力的运营,就可以想到她在背后付出了多少的努力,每一个平台都要兼顾,收集整理粉丝的意见,这需要极大地耐心和学习力。

此外还需要注意的是,对于创作者而言,粉丝的感受永远是第一位的。把粉丝当做闺蜜也好,当做朋友也罢,最终都要满足粉丝的需求,不断升级自己的内容与服务,这样才能真正在自己所在的领域站稳脚跟。

 

作者:网红头条,微信公众号:网红头条,创始人:大危

本文由 @网红头条 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 五年运营人,前来报道!

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  2. 净说大实话干啥!!!

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  3. 写的可以说非常详细了,这些坑我也踩过。

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  4. 好希望有一天也能成为博主这样优秀的人。

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  5. 半个运营,欢迎点评 产品研发期:沟通能力,理解能力,用户画像,造势 产品迭代期:规划能力,用户分析,数据分析,行业趋势,关注利用热点,突发情况处理能力,数据变化应对策略

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  6. 大家有没有一些好的运营公众号推荐,除了运营派

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  7. 说的太对了,对我太贴切了

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  8. 优秀,值得我敲下键盘留个言!

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