编者导语:如今小红书风头正盛,许多素人博主看到如此红利也想来分一杯,但是苦涨粉问题久矣。接下来这篇文章将会带来一份账号自查指南——为什么你的小红书涨粉缓慢?

│目录│

  1. 你的内容不利他
  2. 你从来不说人话
  3. 你从来不在之前的笔记做预告
  4. 你的主页不强化身份
  5. 你从不研究爆粉的账号
  6. 你的标题与封面没有强化人群和场景
  7. 你从来不在笔记最后一页强化身份
  8. 你的账号定位不清晰/差异化
  9. 你的账号内容规划没有组合拳

一、你的内容不利他

教程作为用户关注你的理由之一,因为这是源源不断的实用价值,教程视频/笔记对于用户来说就是打开新知识的大门,一个是引导用户跟着动手做,教程内容一多且复杂用户就会收藏、关注,另外就是我常说的情绪价值。

1)完美日记利他的内容:化妆教程

完美日记虽然作为小红书品牌专业号粉丝量的天花板,也投入不少费用,但在笔记当中,能明显看到数据好的笔记基本属于化妆教程。化妆教程对于小红书用户来说,的确是成为关注完美日记账号的理由之一。所以,完美日记的内容利他在于可以学习到化妆的技巧。

(图片来源:小红书app)

2)奶糖派的利他内容:大杯知识科普

奶糖派是定位大杯文胸的人群,专业号内容会出现很多科普知识类笔记,会成为小红书用户关注它的理由。例如:《大胸真的很快乐!》,互动量13万+《大胸的烦恼,真的不是凡尔赛!》,互动量5.2万+。《大胸该怎么睡觉》,互动量3万+。《姐妹们一样要收藏呀》(正确穿戴内衣方法),互动量1.2w。

(图片来源:小红书app)

3)摩飞电器的利他内容:健康榨汁教程

以果汁教程为主,其中也会穿插其他的养生制作教程和居家好物,在知识传递同时安利产品。对家里有小孩或者是不爱吃水果的人,这些教程知识能吸引用户关注和收藏笔记,对数据增长有一定的引导作用。从涨粉和爆文率上来说,内容的利他性对其的影响是直接因素。

(图片来源:小红书app)

小结:以上的笔记内容会让用户觉得有实用价值,除了成为爆文,引起收藏以外,还会成为用户关注的小红书账号的理由。当然,还是要配合接下来的技巧,这样涨粉率会高一些。

二、你从来不说人话

这是最近与好多知名品牌沟通时,他们运营所遇到的问题;小红书账号内容都是很高大上的海报,主要是为了强调品牌的调性,却忽略了用户感受,总是想着告诉用户“我们”是谁,忘记了为了谁。

大公司的“品牌病”是高高在上的态度,永远是居高临下的态度,这样是无法与用户做沟通的。

例如某汽车公司的小红书账号,停在1万多粉丝已经1年的时间了,沟通得知品牌部门的老大,不允许有太多花里胡哨的语言,一开始一定要保持品牌调性,自从抽奖必须关注账号的功能取消以后,涨粉就困难了。

例如,某化妆品品牌经理纠结品牌的调性,这个不能发,那个不能发,这个就一言难尽。

但作者建议小红书专业号一开始,先不要认证,而是2-3个普通账号先发布内容,看哪个账号的数据好一些,一开始起号阶段也不要太拘谨,等到一定粉丝量再认证也不迟。

测试阶段笔记可以多发,等后面知识维度积累起来,数据是否有好转,那个时候根据账号数据来重点投入也可以。

三、从不在之前笔记做预告

我们公司实习生在运营账号的时候也是这么教她操作的,发布笔记25篇,最高流量高达23w+,单篇笔记涨粉170。

总的来说,有笔记预告和没有预告之间的数据还是有差别的,但内容干货还是占据重要位置。笔记预告的可行性,做预告通常有三个作用:

直接预告下期内容,用标题或者内容留住用户,这里还可以引导用户关注你,用户怕自己下次找不到你便会关注。比如:下期分享《小红书品牌博主投放的比例》《小红书流量不高怎么办》等等,用关键词吸引用户。

定时做笔记总汇,在给用户带来新笔记的同时,还能给之前的笔记 做二次导流。

(图片来源:小红书)

上图,我收集了指导过的博主4篇笔记的尾图,都有对下期笔记做预告以及笔记进程进行了整理,账号的笔记数据爆文率比较高,除去内容本身的干货质量,博主在笔记中以汇总的形式发布笔记,得到许多宝妈们的喜爱,打造专业母婴垂直账号。

截止6月20日,这账号粉丝量3.9w,赞藏18.7w,近30天涨粉2787,与上月相比粉丝新增率为7.68 %。

四、你的主页不强化身份

在账号建立时,对自己、行业的简介你是否有在认真编辑呢?

你是做什么的,你身上有什么优点,以及基本的信息组成,或者是行业的基础介绍,主页的身份是用户对账号的第一认知度,单凭借笔记是无法准确定位目标人群,标明身份、定位。

当用户点进专业号/账号的主页时便能对你/品牌有基础了解,强化主页身份就是强化最自身的定位。

反问:你的账号都有认真的强化身份吗?

(图片来源:小红书app)

图三、四潘姥姥的身份信息简单明了,虽然只用了一句话,但是讲账号内容清楚的表达出来,封面均是和美食相关的首图,用户点进账号就很明确这是一个美食账号,能使用户看到你的账号的第一眼便对你的账号有个定位,这就是强化身份的用处。

强化身份的目的是什么,以及为什么 要强化身份,这里就跟小红书的定位标签一样,更精准的标签能够跟被精准目标人群刷到你的笔记,分享内容的领域、自身优势、基本介绍等。

但有一点禁忌:不能在简介打广告,被监测出来会被举报或者是平台警告,如果有公众号或者是微信微博也可以用谐音打出来引导关注。

内容也要和账号定位垂直,跳跃度大反给人不真实的视觉感。上图分别是两位博主的主页以及笔记内容,图一二这是减肥博主,那么我们看到的笔记内容都是和减肥沾边的话题:减肥餐、运动等。

图三四则是记录乡村美食生活的形式,个性页简洁的介绍,但是内容上的风格简单统一,我们可以看到笔记封面都是以美食为首图,在记录生活的时候享受美食,给人带来了乡村美好生活的展现。

五、你从不研究爆粉的账号

这一点的基础上是首先要了解自己账号的定位以及品类,根据自己的账号寻找对标账号,并且研究对标账号的爆文,也就是拆解爆文,从中研究能够产生爆文的原因,庄俊公众号每个月都会有爆文拆解总汇。

(图片来源:小红书app)

盼盼账号为什么突然会涨粉如此之迅速,在四个月期间涨粉近10w,想必在于专业号中,这个数字会格外亮眼,通过意外/策划一篇笔记,冲上流量榜单,从此涨粉之路迅速被打通。

当你找到感觉还不错的账号时,你就需要分析他的基本信息,主页装饰、个人简介以及笔记内容,基本信息也就是看账号的基础数据,关注总数、作品数、点赞数、粉丝数、单条笔记最高点赞,接着昵称、封面、组件等一个都不要放过,所有可用因素都可以利用到自己的账号当中,并作出相应的优化改动,毕竟与对标账号一模一样会被警告的。

六、你的标题与封面没有强化人群和场景

在讲这一点前,首先要了解强化人群和场景的作用是什么。

要知道,现在搜索规则就是建立在人群基础上的,之前搞定几个关键词,流量就可以爆。现在你发现,单纯做关键词不好搞了,排名会受限,流量也会受限,到这一步的时候,就要进一步优化人群和场景,只有目标人群足够精准,流量也会更精准。

都说场景打动人,场景中具备自然随机化的元素,才能更精准的展示现实世界。举个例子:“6年4胎,安全座椅的选择从没变过”

(图片来源:小红书APP)

我们看到这个标题,采用的是数字+场景+事情的标题格式,6年4胎则定位人群,‘安全座椅’则定位场景,标题的关键词围绕着宝妈、安全座椅等展开话题,那么会引起宝妈们的关注,不管是几年几胎,对安全座椅这个话题感兴趣宝妈宝爸们都会多看几眼。

标题的文字冲击+封面的场景化给人更温馨的画面,出现爆文的机率也会更高。

七、你从来不在笔记最后一页强化身份

小红书爆文率40%,应该涨粉很多,但是忘记在笔记图片或者视频最后去强化身份,这里也会成为涨粉少的绊脚石。

为什么要用浏览量107w,0涨粉这个标题呢,你账号的身份没有强化,用户没有get到关注你的点,以及虽然你的笔记内容干货度高,浏览量、赞藏量的数据都还不错,但是为什么不涨粉呢,身份强化在这一步就显得格外重要了。

(图片来源:小红书app)

Logo、个人动漫图、文字介绍、主打产品介绍等等都是强化身份的一种具体表现。奶糖派在图文笔记和视频笔记中,每一帧都会带有‘奶糖派,大杯文胸’的产品理念,在加强品牌认知的程度上,用文字形式冲击着用户。

通常来说,一种行为重复的次数越多,与之相关的身份就越是得以强化。假如你连续二十年每周都会去一次教堂,你有证据标明你是前程的,对一个信念拥有的证据越多,你就会越坚信它。强化身份的所在之处也是同样的道理。

代表着品牌的象征展示,宣示着所有权、代表着价值,用户浏览笔记的次数多了,自然会对品牌有印象,更有利于品牌的推广和美誉度的传播,但更恰似与企业的门面。在无声中传递着自身的文化和价值,起到标示、代替、表达意义和情感的作用。

八、你的账号定位不清晰/差异化

奶糖派品牌本身定位于大杯文胸品类,所以账号的内容规划也非常清晰。都是围绕“大胸妹子”日常困惑去产生内容。如果账号定位不清晰,那么在内容生产的时候也是很混乱。

探讨的话题关于婆媳关系,那么会让所有的妈妈群体都关注,这部分就属于很泛的母婴群体,对于中后期的账号内容破圈有帮助,但关注的用户相对来说很泛。并不是所有的爆文笔记,运营者都要去模仿。

如果笔记的选题关于儿童骨骼发育的方向,那么孩子年龄5岁以上的妈妈会关注多一些。这跟小红书账号原先定位想要的人群有关系,否则吸引过来的粉丝不精准,那么也只是数据好看而已。

如果笔记的选题方向,关于宝宝辅食,那么关注的人群为孩子1-3岁的妈妈会多一些,所以一开始就要思考清楚小红书账号的定位或差异化的地方是什么,选择不对努力白费。

九、你的账号内容规划没有组合拳

并不是每一篇笔记都要产生爆文、并不是每一篇笔记都要带广告,也并不是每一篇笔记都要是爆文才能涨粉。

(图片来源:小红书app)

1)盼盼饮料专业号

“盼盼饮料官方”在小红书平台发起一个有趣“活动”,2月8日发布一篇老板与小红书运营之间的聊天记录截图,内容显示老板要求涨粉5万而产生一系列的对话。现在是涨粉的笔记。这个案例对于企业专业化运营的小伙伴来说,是有启发的意义的。

2)辅食母婴IP号

(图片来源:小红书app)

辅食母婴IP账号,有一篇小红书笔记涨粉2924粉丝,互动量当时也就500多,内容就是与粉丝的对话。从帮助她解决问题,并且告诉粉丝们自己的账号运营了多久,帮助了多少人,自己的身份背景是什么,这样的人文内容强化自己的身份。这也成为用户关注该博主的理由。

 

作者:霜微

来源:卡思数据

本文由 @卡思数据 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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评论( 4

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  1. 对于大家都热衷的热点话题,总会去分析别人背后的行为

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  2. 棒!这篇写的很通俗易懂

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  3. 搞不清做运营分那么多职位干啥,用户运营、内容运营、渠道运营、新媒体运营、活动运营、用户增长等等。。。都被这各大招聘平台给引导坏了。。。我觉得把,本身做运营就是这些模块都要做的。分工太细反而做的更差,毕竟这是一个系统性的活。 :idea:

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  4. “你的头怎么像机关枪一样?” “?” “秃秃秃秃秃秃的”

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