这篇文章从微信搜索广告开始出发，从微信搜索广告营收的新增量，已及探索之前早有的布局上，客观分析了企业和自媒体在其中发展的机会。推荐相关企业和做自媒体的童鞋来阅读。

这几天，微信做了很多功能上的更新，其中最值得关注的，一定是微信上线了微信搜索广告，具体形式的话就像下面这样。

从用户体验的角度来讲，微信搜索广告肯定会让人感到厌烦，也会让人第一时间想到百度。为什么腾讯会在这个时间点上线搜索广告？微信搜索广告上线会对整个市场格局产生怎样的影响？企业和自媒体能从微信搜索中获得什么样的机会？

一、微信正在探索广告营收的新增量

对于微信团队，乃至整个腾讯而言，上线搜索广告其实意义重大。

2022年上半年的财报现实，腾讯控股收入和净利润出现了10年来的首次下降（数据来源于价值星球）。为此，腾讯下半年在多项业务上做出过牺牲用户体验转而寻求利润空间的尝试。5月中旬，企业微信宣布调整对服务商的收费模式，调整之后接口由之前免费变为需要额外收费。

9月中旬，他们是取消了腾讯会议部分功能的限免特权，转而向个人用户提供付费服务。不过这些调整对于整体营收的贡献无疑是杯水车薪的，对于腾讯而言，需要一个全新的业务增量。

去年到今年，视频号是最被寄予厚望的产品，但是截至目前视频号在商业化上并没有达到预期。根据腾讯第二季度财报，社交及其它广告营收同比下滑17%。

在微信所有入口中，唯一还没有出现广告的其实就只剩下搜索。所以，对于微信而言，开放搜索广告实际上是在探索一种新的营收增量。实际上，根据百度第二季度财报，其第二季度搜索服务和交易服务合计收入达到232亿，这个市场份额显然是能够满足微信需求的。

二、搜索早就有所布局

其实，在搜索上，腾讯早就有所布局。早期，他们投资了搜狗，在2021年9月，腾讯完成了对搜狗的收购。

而在过去几年，微信搜索也迎来了高速发展。在今年年初的微信公开课上，微信官方给出的数据，微信搜索的月活数据已经超过了7亿（百度APP月活为6.07亿、抖音搜索月活为5.5亿），显然微信搜索已经成为了搜索引擎领域的头部产品。

除了用户数激增，微信搜索在功能上也在不断的迭代升级，过去几年他们先后推出了微信指数、品牌专区等多个功能性产品。在微信生态内，微信搜索已经成为了各个业务模块的链接器。正因为功能足够完善、用户量足够大，所以微信才有资本在这个时间几点去做这样的尝试。

在10.09亿日活的加持下，每增加一个广告位带来的营收增量恐怕都是百亿级别的。最典型的例子就是在2018年，腾讯开放朋友圈广告之后，当年他们的社交广告营收环比增长曾超过44%。考虑到微信的用户粘性以及用户价值，微信推出搜索广告，对于整个搜索引擎市场的影响无疑是巨大的。

三、企业和自媒体在其中的机会

目前，企业线上获客，主要分为两种方式，一种是以短视频平台为代表的公域流量，一种是以微信生态为主的私域流量。

但是实际上，在微信生态内部是同时兼有公域流量和私域流量的，以往MP广告和朋友圈广告是获取微信生态内公域流量的主要方式，但是这两种投放方式往往只能获取身份标签相对精准的客群，无法获取需求精确的客群。

如今搜索功能上线，实质上就是弥补了微信公域获客无法获取需求精准客群的短板。对于企业而言，只需要通过竞价投放的方式就能真正获取到对业务有需求的意向客户，转化率无疑会更好。这是之于业务型企业的机会，除此之外也有之于服务型企业的机会。

信息流广告时代，无数企业依靠代投放获利，微信搜索势必也需要找到一些渠道商去帮忙推广他们的广告业务。很多传统企业有投放需求，但是没有投放能力，自然也只能求助第三方企业。围绕这些企业提供针对性的服务，自然就会有一些机会。

对于个人而言，微信搜索其实也会诞生新机会。当商家重视微信搜索的时候，并不是都会采用付费的方式去推广，他们也会希望有一些非投放的结果项出现在对应的结果页下面，这样可以提升产品或者企业的曝光，也能够用更低的成本去覆盖更多的位置。

而在搜索结果页，会有公众号文章、视频号动态以及小程序、服务等等，对于个体而言，如果能帮这些有需求的企业实现他们的需求，也就是类似于网页时代的SEO，现在有些人把其称之为WSEO的服务，自然也能够实现盈利。比如说，WSEO软文代写，联系多个账号代发WSEO文章。这些业务是不是感觉似曾相似，其实，任何在其它搜索引擎出现过的机会，其实都可以在微信搜索生态内重做一遍。以上就是关于微信搜索的一些思考，有任何问题都欢迎在评论区交流。

作者：蔡钊，微信公众号：我就是蔡钊

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