一个月涨粉近300万、单个视频报价20万……搞笑剧情赛道跑出了新的“黑马”。近日,家庭搞笑剧情账号@小叮当的一家登上抖音11月份涨粉数,单月涨粉282万。如今,其在抖音拥有675万粉丝、快手拥有470万粉丝,仅半年时间全网粉丝超千万。该账号主要以哥哥为第一视角,记录两个正在上初中的妹妹日常生活趣事,视频风格活泼搞笑、内容真实接地气。不仅如此,妹妹当当还因活泼可爱的性格自带搞笑天赋,被网友称为“女版小杨哥”。除此之外,记录东北内蒙古老丈人和南方女婿的@温暖一家,同样凭借家庭搞笑剧情涨粉超700万,一条广告报价达39万。他们的短视频有何独特之处?家庭搞笑赛道会跑出又一个“疯狂小杨哥”吗?
一、“反差姐妹”单月涨粉300万
“爱学习的是姐姐,没脑子的是妹妹”,这是@小叮当的一家 的主页简介。
“小叮当的一家”主要以哥哥为第一视角,记录两个初中妹妹叮叮和当当的日常生活趣事。虽然是长相极为相似的双胞胎姐妹,但两人的性格却相差十万八千里。
姐姐叮叮文静内向,是一个学习非常优秀的学霸;妹妹当当性格活泼可爱,喜欢搞怪,自带搞笑天赋,但却是一个不爱学习的“小学渣”。
姐姐从小到大拿到的奖状数不胜数,多到哥哥的手机屏幕都拍不下,而妹妹却只有幼儿园时期拿到的几张“鼓励奖”;姐姐打印出来的暑假总结堪比一本论文的厚度,而妹妹直接在一张白纸上写下“巴适((舒服)”两个字交差;姐姐认真写作业时,搞笑女妹妹拿着手机兴奋地拍摄“爷们要战斗”。
这样的戏码,一遍又一遍地在“小叮当的一家”上演,用粉丝的话来说:“(父母的)智慧全给了姐姐,幽默细胞全给了妹妹”。
而正是这种反差感,让用户在看小叮当一家的视频后,很快就能分清谁是姐姐、谁是妹妹,并迅速在脑海中留下“搞笑双胞胎姐妹”的印象。
据新播场观察,该账号第一条视频发布于今年5月1日,获得12.8万点赞量。凭借幽默、轻松、治愈的家庭搞笑内容,小叮当的一家在网络爆火。据飞瓜数据。在抖音11月份涨粉榜单中,小叮当的一家以单月涨粉282万在榜单排名第七。
截至目前,小叮当的一家抖音粉丝量为673万、快手粉丝量469万,两平台粉丝总计1142万,仅用了半年时间全网粉丝量破千万。该账号共发布了74个作品,总获赞6446万,其中有17个作品点赞超百万。
小叮当的一家之所以能成功,最关键的因素在于妹妹当当。妹妹是视频最大的看点,其古灵精怪和爱闹腾的性格总能带来许多笑点,是视频的“灵魂人物”,还常常因为“智商不够”而被哥哥整蛊。
正是由于这样的反差和搞怪,使妹妹受到许多网友的喜爱,甚至积攒了一批个人粉丝。新播场发现,除了从不出镜的哥哥之外,姐姐和妹妹以及妈妈都有自己的个人账号。
以抖音平台的数据为例,其中,姐姐的个人账号粉丝来量仅7000多,妈妈的个人账号账号粉丝量为5.2万,但是妹妹当当的个人账号@煎饼aaa 却有44.4万粉丝,数据最好的一条视频获赞37万。
与此同时,小叮当的一家无论是在账号定位、人设、拍摄手法等各方面,都显得与让网友与疯狂小杨哥十分相似。甚至还有网友认为,妹妹笑起来的样子与小杨哥有些相像,在视频底下,一条“这是小杨哥失散多年的妹妹吗”评论点赞高达20.2万。
在抖音搜索小叮当的一家和小杨哥的关键词时,会出现“小叮当跟小杨哥长得长像”、“小叮当的一家跟小杨哥家有关系吗”类似的词条,被网友称为“女版小杨哥”。
二、家庭搞笑剧情成新宠?
在短视频领域,把目光聚焦在家庭,以日常生活当做创作素材的案例不在少数。
除了小叮当的一家之外,生活账号@温暖一家 同样主打类似的创作路线。该账号于今年1月份发布了第一条视频,主要记录东北内蒙古老丈人和南方女婿之间的家庭剧情,作品真实接地气。
从人设上看,两人都有着天然的喜感。因为女儿远嫁他乡,老丈人的家在内蒙古,南方女婿的家在上海,两家的位置足足相差了两千多公里。因此,在二人在相处的过程中,难免会面临着饮食习惯、消费习惯、生活习惯等各方面的磨合,从而演绎成了形形色色的故事。
不过,温暖一家最初的几条作品表现并不亮眼。温暖一家的走红,来源于今年1月26日发布的《带北方老丈人在南方菜市场买菜》。视频中,对于南方菜市场大葱可以只买一根、土豆不仅能削皮还能切丝感到十分震惊,直呼“你干脆让老板再给你炒了得了”。
地域文化的差异形成的强烈反差感,让两人意外解锁了流量密码。该视频在抖音上获赞148.8万,成为“温暖一家”第一条点赞破百万的作品。
目前,“温暖一家”共创作了196个作品,抖音粉丝达727万,快手粉丝达263万。飞瓜数据显示,其在抖音近30天涨粉198万,在快手近30天涨粉81.9万。
从小叮当的一家到温暖一家的走红,可以看出家庭搞笑剧情类账号在内容创作上的共同点。
首先是账号定位精准、内容题材吸引用户。十几年前喜欢看《家有儿女》的那批观众,到现在依然喜欢看家庭喜剧,只不过或许是从电视剧换到了短视频。“家庭题材”的内容无论在任何阶段都很吃香,可以给受众在忙碌疲惫的生活中带来一丝治愈和愉悦感。
其次是视频真实接地气。和一贯美颜拉高、精致感十足,以及各类空洞浮夸的剧情相比,真实接地气的生活化内容更能直击用户心灵。
例如,在小叮当一家的视频中,姐妹两人常常穿着睡衣出镜,头发凌乱,很少会特地打扮自己。这样的人设和形象拉近了作者与用户之间的距离,给观众留下深刻的印象。
此前,据媒体统计,在抖音T0P2000账号中,有接近24%的账号属于剧情/搞笑账号;而在快手,这个占比超过了30%。
在卡思数据发布的抖音2021年第三季度增粉最快的1000个账号中,剧情/搞笑类别以13.4%的数量占比成为Q3季度上榜最多的内容类型。这种账号以偏记录、更自然的形式呈现的日常性搞笑剧情,一般多聚焦于家庭日常,典型代表就是小杨哥、小叮当的一家等人。
不难看出,无论是在抖音还是快手,剧情搞笑类内容创作者越来越多,并且越来越受到用户的喜爱。
三、变现能力如何?
说到底,流量尽头还是要看变现能力。家庭搞笑赛道涨粉速度快、易出爆款,但变现能力如何?
此前,头部舞蹈IP不齐舞团的内容负责人就曾提到,从用户层面来说,剧情搞笑类的账号虽然更容易起量,但是由于不够垂类,相比美妆、美食等赛道在变现能力上会更弱。
一般来说,这类账号在变现方式上主要是以广告为主。
据巨量星图后台显示,小叮当的一家60s以上的广告报价为20万元,近一个月共接了12条广告。其中已完成4条广告,8条正在进行中。也就是说,如果以该数据来计算,小叮当的一家在抖音每月的广告收入为240万元。
温暖一家的广告报价要比小叮当一家更高,60s以上的广告报价为39万。其近一个月共接了8条广告,已完成任务数为6条,2条正在进行中,广告收入可超300万。
横向对比来看,此前疯狂小杨哥的广告报价为60万左右,所以温暖一家这样的广告报价和收入已经相当可观。
此外,随着越来越多视频的出圈,温暖一家也逐渐走上了直播带货的道路。
据观察,其于今年6月份正式开始在抖音带货,到目前共开设了32场直播。数据显示,温暖一家近1个月的直播间场均观看人次为377.7万、场均在线人数2.6万,上架75件产品,总计带货销售额达2500-5000万。
从其直播间产品来看,食品饮料占比近60%,平均客单价为75.55元。其中,直播间的科尔沁风干牛肉、内蒙古特产牛肉脯、羊肉卷、肥牛卷等产品销售额均超75万,其他产品也有不错的销量。
显然,与小叮当一家相比,温暖一家已经开拓了更加多元的变现方式。
不过,对于这类账号来说,在广告植入上也会存在着较强的局限性。为了推广产品,温暖一家发布了一些种草视频,但是广告内容却显得十分生硬和刻意。
并且,对于用户而言,商务植入过多也会影响视频观感。这也是这类账号需要平衡的问题。
从@我是田姥姥、@张若宇、@疯狂小杨哥等,到如今的@小叮当的一家和@温暖一家,不难看出,以家庭为核心创作搞笑剧情内容,是短视频领域屡试不爽的流量密码。
只是,一方面,这类账号打造爆款或许不难,但要持续打造爆款却并不容易。所以,如何保持优质内容的产出、持续进行内容迭代仍是重点。
其次,这类账号大多以广告变现为主,但也有许多搞笑账号开始试水直播带货。只是正如小杨哥通过在直播带货中融入自己的风格、打造出“反向带货”的带货方式,这类账号入局直播带货同样需要展现出自己的特色,让内容、角色与带货进行更好的结合。
唯有如此,才能走得更久,走得更远。
整理得还挺全,解读得也很透彻,值得一读。
什么叫融资?融资其实就是,你请5个人吃火锅。给第1个电话:“顺路买点蔬菜,就差菜了。” 给第2个电话:“顺路买点羊肉,就差肉了。” 给第3个电话:“顺路买点冻豆腐鱼丸啥的,就差这个了。” 给第4个电话:“就差酒了。” 给第5个电话:“就差点火锅底料了!” 然后,挂电话烧水,坐等…… 那么,什么叫资金链断裂?就是其中任何一人没来,放了鸽子。
今天在微信群里遇到一个沙雕跟我争论,我果断把这篇文章发给他了。
以前吧,觉得行动力很重要,但后来觉得呢,意识更重要,毕竟你连意识都没有,往哪行动呢?后来呢,又觉得认知更重要,你认知不到位,怎么会有意识呢?后来呢,又觉得阅读和吸收很重要,因为可以提高认知;后来呢,又觉得,要想通过阅读和吸收提高认知,那行动力又很重要……算了,还是当咸鱼吧
几年前看过一篇文章,和这篇类似。当时没收藏,后来一直没找到。没想到今天又看到了。温故而知新。
你要一定要记住,长得好看是不能当饭吃的,非常好看可以。
运营要学会灵活变通很重要