今年的求职市场，明显把薪资拉的很低，而且对于大厂人极度不友好。

今年讲扩张的人少，聊融资的人更少，那些拿了融资的企业也不敢大规模扩张业务和团队，而成立于二十多年的企业，在市面上还能有一些岗位释放出来，不过这些岗位并不喜欢大厂背景太久的人。

如果把员工进行分类，大厂的人更多讲战略，讲规划，讲扩张；这些公司的人，特点很鲜明，不要搞这些虚的，你先把产品卖出去。大厂可以养得起纯管理者，而这些企业只会养能够赚钱的业务专家。

至于大厂的人到这些平台，老板有很明显的顾虑：这些人到底能不能干活？

至于为啥大厂的光环，逐渐变成了求职的累赘，咱们从B端环境、业务形态、工作习惯和人员特性三个方面进行剖析，为啥市面上的企业不太喜欢招募大厂背景很深的B端业务人员。

当前的市场环境

B端行情今年岂能用一个惨字表述，只能用很惨很惨。目前肉眼可见，B端企业服务融资的企业越来越少，只有大模型还能获得部分资本的青睐。

在接触资本下来，美元基金对于大陆的市场环境还处于观望， 甚至部分美元基金已经撤出大陆市场；以阿里、腾讯为代表的互联网平台基金，你可以想象吗，从2020年之后，这些公司竟然没有一笔并购、投资的业务，平台反垄断政策，把互联网新贵的手脚束缚住了；以国企为代表的资本，对于创业公司并不友好，他们更期待投资之后还可以收回成本和收益。

在天使阶段到B、C轮的融资是困难的，在即将IPO前的最后一轮融资比之前更容易。因为，真正能给企业赋能的资本今年没有出手，期望获得收益的资本，只会出手即将IPO的企业，在企业快速发展、扩张需要资本的阶段，并没有资本介入，企业获得资本的途径断层了。

这也导致这两年新型的企业较少，市面上出现了资本的寒冬，与2015、2016年，企业获得资本青睐的情景完全相反。资本的寒冬催生了大量的企业倒闭，导致市场对于B端业务，甚至互联网业务丧失了信心。

在这种情境下，大家思考的还是如何活下去，活下去的方式也很简单，开源、节流。其实资本的寒冬催生整个行业都是寒冬，导致大家预算卡的很严，甚至是不投入预算。

大小厂的业务形态

大厂的业务形态首先是无序扩展，这两年的反垄断把大厂扩张的心态给完全打压下去了，内部也是一片哀嚎。

瘦死的骆驼比马大，大厂拓展业务还是相对简单，而且也有相关资源的投入。

大厂的业务形态给予的资源相当丰富，可以说是衣食无忧，而小公司还处于温饱线之下，每天都考虑如何完成业务目标，实现自盈利。

而小公司更加关注现金流，一旦失去造血能力，企业就要关门了。

对于大小厂的业务形态而言，需要从市场扩张的心态，转变为盈利的心态，这是由公司的业务形态决定的。

大厂的业务形态有大量的会议需要拉起认知，而且大厂很多业务是由外包公司和外包人员来做的，员工只是出一些想法和策略，在落地执行中也会遇到很多问题。

小公司的会议以口头交流居多，真正的会议很少，毕竟公司就那几个人，而且无论是管理者还是员工，都需要上手干活才能有一定的成绩，因此，甩手掌柜的做法在小公司并没有生存的余地。

大厂员工首先要有心态的转变，才会有业务的转变，如果一时不能转变个人的想法，那么大厂员工在小公司并不受欢迎。

工作环境养成的工作习惯

从俭入奢易，从奢入俭难！学会了利用资本实现业绩增长，在没有预算时，如何完成增长，说实话，这是大厂员工所不具备的能力。

大厂喜欢高举高打，先亏钱搞市场，然后再通过圈用户变现，然而小企业的首要目标是活下去，每一笔钱都要自证价值，能落地执行并完成业务的增长。

你可以观察一下，很多大厂的员工口头禅：战略、打法、组合拳、复盘、赋能、倒闭、沉淀……，小公司的老板经常谈的是：这个订单多少钱，能不能搞定客户。

很多大厂到小公司的员工喜欢从战略上开始，先做一套宏伟的目标，然后再申请较多的资源，至于事情能不能成，那是后话。

小公司的员工更喜欢从一个客户一个客户的做起，然后再来讨论下一阶段的策略是什么，首先是先把事情做好，然后才会有下一步的计划。

高举高打需要较多的资源，这是小公司不能承受的范围，一单一单的做，虽然不能带来爆发式的增长，然而每一笔订单都能赚钱。

两者的工作环境差异还是蛮大的，不改变工作习惯，在当下资本紧张的情况下，这并不是一件好事情。

员工潜移默化养成的特性

大厂的资源丰厚，社会上的企业都抢着和大厂合作，比如我在腾讯时，出去谈合作，很简单的一句话，我是腾讯的，这个背书就给了很好的开端，外加大多数的企业都想从腾讯这里拿到一些资源，因此你会被当成座上宾对待。

长期以往的环境下，养成了很致命的习惯“要脸”！

这个习惯在小公司就致命了，小公司的知名度，资源都是不够用的。你说完自己的公司和产品名称，需要给别人详细介绍公司的实力和产品的应用价值。跟别人谈合作也是求着别人来，大厂的背书消失后，能不能拉下面子，用江湖的方式谈业务，这也是企业内比较重要的方式。

目前，脚踏实地的干活，更加适用于现在的环境。哪个企业不是求着别人来谈业务，谈合作的。

要脸或者基于要脸形成的谈吐交谈的方式，会让很多对接人不舒服，基于大厂的资源，别人不会有太深的感受，现在失去了大厂的背景，别人就开始完全表现出来了，甚至合作因此而停止，毕竟原来是别人求着你合作，而现在是你求着别人合作。

其次，大厂的人能力是有，甩锅的能力也有，而大多数的小公司更期待遇到问题，大家不断的向前push，把问题解决，至于是谁的问题，其实一目了然，毕竟干活的就这两三个人，我见过不少大厂的人，首先把自己从错误中摘出去，而小公司的的环境，谁的错一目了然，还用甩吗？

在大厂甩锅比认错重要，小公司的适当认错比甩锅更有用。

为啥前几年大厂的光环好用

互联网走过的这几年，一直是爆发的年头，大厂走在了行业的认知前列，而且企业都能融到钱，高举高打的做法，市场规模的故事可以讲清楚，老板们对于宏观经济有良好的预期，大厂的先进理念对于企业还是有很大的吸引力。

再者，前几年的大厂员工较少，确实是打过硬仗的人，不像现在，大厂都成了互联网镀金的摇篮，真材实料的人比预期的要少，能够打硬仗的人更少，而且大厂的人际关系关系让他们也没办法踏实的干活，工作专业性提升多少不好说，甩锅技能法儿提升的不少。

说在最后：

我在面试中，有一些交心的老板会直白的告诉我，我真正担心的是你能不能踏踏实实的干活，还能不能去一线见客户，还能不能陪着笑去谈业务。幸好，这些良好的传统，我都没有丢弃，还能得到一些老板的青睐。