反向消费的年轻人，会为消费市场带来新的改变。

果然，年轻人的消费倾向，才是品牌关注与发力的方向。今天，微博话题#年轻人开始反向消费了#登上了热搜NO.1，让年轻人“报复性省钱”的行为产生了超2.4亿的阅读量，13.2万+的讨论量。目前，此数据还在飞速攀升中。

据兵法先生梳理发现，之所以年轻人中会有反向消费趋势的产生，与消费者的消费心理、收入、爱好、习惯以及目前品牌面临的双11年终大促等因素息息相关。有的年轻人社交需求减弱，更加务实，有了自己新的消费原则，并对花钱炫富的行为逐渐产生了厌倦的情绪，而选择了反向消费。

有人认为，是年轻人的收入锐减，没有存款，选择收紧开支，将注意力放在了高性价比、特价上。

有人看来，这是媒体“偷梁换柱”，想要用新营销概念/词汇吸引消费者，其实就是现在的年轻人开始变得节约了。

还有人认为，年轻人在消费上更加精进，掌握了品牌溢价的密码，不想要成为冤大头，认为跳蚤市场产品的定价更亲民，也更值得消费。

不过，还有消费者认为，这是双11预热的前兆，将近年年终大促中平台营销的策略说明白了，想要用特价、补贴以及9.9元包邮等方式吸引消费者，目前用反向消费给年轻人洗脑，期待他们选择高性价的平台与产品。

超高的用户关注与讨论证明，现在年轻人的消费倾向的确发生了变化，究竟什么是反向消费呢？

一、究竟何为反向消费？

反向消费不是不消费，而是消费者的消费行为更趋向于理智，与野性消费形成了鲜明的对比，即消费者在享受服务或者在挑选商品的过程中，不仅考虑了品牌、价格、品质等因素，还更注重自身的真实需求以及产品本身的性价比。

很明显，“反向消费”的出现，是年轻人的消费观念发生了明显的变化，不再依赖“贵才好”、“钱识货”的消费理念，而是对品牌提出了更多的要求。在“反向消费”模式的推动下，超高的产品品质、实用性、性价比等因素，有助于提高消费者的生活品质和幸福感，作用于年轻人需求的精神消费，这也要求品牌的营销与平台的经营策略顺应年轻人的消费趋势变化而变化。

二、反向消费有哪些显著的特点呢？

与“贵才好”、“人不识货钱识货”的传统消费观念相比，现在年轻人倾向的反向消费还是有着明显特征的。

注重品质和实用性：从网友的热评不难看出，现在的年轻人选择反向消费，开始关注产品本身的品质和实用性，并对商品的性能和实际使用效果提出了更高的要求，同时对品牌和高端产品的选择更加慎重。

消费行为趋于理性：与冲动消费相比，现在的反向消费与野性消费有明显的区别，即消费者在购买商品或服务时会进行更客观更冷静的分析，通过多方向的对比选择产品，并奉行“该省省，该花花”的消费理念，以便选择更适合自己的产品/服务。有数据显示，现在年轻人的消费欲望却并没有降低，客单价降低了，但是消费频率有所提升。

关注性价比：一直以来，高性比价是国货产品的卖点之一，让现在的年轻消费者对国货倍加青睐，对产品的性价比也格外的关注。与此同时，消费者还会对产品进行多方对比，综合产品/服务的价格、质量和性能等信息来选择最优解的商品。

同时，国货回潮、临期商品在市场的走红，也证明了消费者对性比价的关注，期待用更少的支出完成自己消费不降级的期待。并且，那些临期产品是价格打折，产品安全、消费水准并没有打折。可见，高性价比对年轻消费者的影响。真实需求是购买的前提：冲动消费往往是一时兴起，即使有电商平台的7天无理由为消费者保驾护航，可退换过程中产生的时间、精力成本，也让年轻人逐渐厌倦。而现在流行的反向消费则是消费者更注重自己的个人需求和消费偏好，并在选择的过程中，将自己的真实需求放在首位，来找到契合自身的产品或服务，以便减少自身精力的消耗。

三、年轻人消费倾向的变化，给市场带来了哪些改变？

年轻人消费观念的转变是不争的事实，他们开始对自身消费主义进行了反思，并更注重真实的消费需求。这一改变，给消费市场带来了哪些变化呢？

首先，年轻人开始相信智能推荐。

年轻人消费观念的转变得益于现在电商平台数字化技术的推动，能够为消费者提供最佳选项，而促使年轻人相信大数据推荐的产品，并逐渐依赖消费平台的智能推荐，进而加速了反向消费的兴起。

其次，市场高性价比消费渠道增多。

数字化技术的推动，也促使电商平台需要根据消费者的需求变化而变化，通过建立“一元购”、“特卖专区”、“天天好价”、“付邮试用”、“百亿补贴”等主打低价/高性价比的消费窗口，如今年爆火的瑞幸咖啡9.9元活动，之前异军突起的“特种兵旅游”、“City walk”等用户行为，都提现了体验、性价比对市场消费的驱动。让个性化消费、品牌品质以及体验感俱佳的消费需求成为了品牌未来的发展方向。

其实，反向消费的产生与发展，对促进消费市场健康发展具有重大意义。一方面，反向能够帮助消费者合理规划个人消费，减少不必要的浪费与盲目消费。另一方面，消费者选择契合自身需求的产品，也能够提高自己的消费质量和生活品质，为品牌的营销、产品消费提供新思路。

作者：兵法先生

来源：微信公众号“营销兵法”

本文由 @营销兵法 授权发布于运营派。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。