圣诞节是全球范围内备受期待的节日之一，也是商家们推出创意营销活动的黄金时机。本文将探讨不同国家和地区的圣诞节习俗和文化，为您带来一份如何将自己的品牌和产品与当地的节庆氛围相融合的圣诞节海外营销攻略，帮助您更好地利用这个节日期间的商机，一起来看看吧。

作为世界上过半国家最隆重的节日之一，圣诞节无疑是出海最佳的营销机会。但要吸引消费者的注意力是一个挑战，因为消费者近期每天都被大量的节日营销活动轰炸。那您如何才能脱颖而出呢？

本文，专业的海外KOL营销机构Inpander为您带来了7种最大化圣诞节销量的方法，其中包含圣诞节策略提示和网络统计数据，希望对您有所帮助！

一、数据：49% 的消费者青睐网上购物

根据Onlinedasher预测，今年，2023年假日季全球零售支出总体预计将增长4.5%：2023年，全球在线假日销售额将达到1.3万亿美元左右。

美国假日销售额将同比增长1%，达到2730亿美元。

人工智能将推动1940亿美元的在线假日销售额。

假日购物可占零售商年销售额的30%。

此外，49%的假日购物者会优先考虑网上购物，如果您希望最大限度地提高服饰珠宝、美妆、游戏、视频点播和健康保健等垂直行业的2023年圣诞节在线销售额，这是个好消息。

二、瞄准关键时间点

据《福布斯》报道，去年年初，购物者大量外出购物，以至于从11月初到平安夜，假日零售额增长了7.6%。而且今年他们很可能会再次提前！因此，请确保尽早规划营销活动，以瞄准所有这些早期消费者。作为圣诞节在线销售策略的一部分，请确保您的广告预算在这4个关键日不受限制:

1. 绿色星期一（Green Monday）

12月的第二个星期一，购物者将在此时意识到距离圣诞节还有不到10个发货日！今年的“绿色星期一”恰逢11日，正是电商产品的购物高峰日。

2. 免费送货日（Free Shipping Day）

这是一个大型圣诞节在线销售活动，也以电子商务流量为重点：今年的日期为本月14日，星期四。这一天以保证免费送货，并保证在平安夜前送达为主题。如果您的消费者在这一天购物，他们会期待特别的送货优惠。

3. 圣诞节前的最后一个发薪日（Last Pay Day before Christmas）

许多人在12月早些时候收到工资，通常是圣诞节前一周的 12月20日至24日之间，这段时间他们将有充足的预算用于圣诞节购物。

4. 节礼日（Boxing Day）

12月26日，这是假期后首次销售开始的时间，这一天英国和大部分英联邦国家的公共假日，因此对于对于出海这些国家的品牌来说是一个重要的日子。

三、规划您理想的在线销售策略

您的策略将很大程度上取决于您的垂直领域和您提供的产品：它是交付给消费者的实物产品吗？是网站订阅吗？它提供了什么样的体验？

另外，考虑消费者在圣诞节假期期间会做什么也很重要，这基本上可以分为两个时间段：

冲刺圣诞节：12月1日至24日，每个人都在忙着做圣诞购物。

圣诞节后促销：12月25日至31日，圣诞节促销开始，人们在假期期间寻找在线娱乐。

理想的策略：在整个圣诞节购物期间推动销售，然后加倍吸引那些在圣诞节销售期间寻找优惠的潜在客户。

四、让社交媒体引爆品牌流量

最大化 2023 年圣诞节在线销售的一个好策略是使用社交媒体：

社交媒体为您提供全球超过 48 亿的受众，占全球人口的 59.9% 和所有互联网用户的 92.7%！他们每天使用自己喜欢的社交媒体平台的时间约为2.5 小时！

特别是在圣诞节前后，当人们要休假并在闲暇时间发布有关家庭时间、礼物和美味节日大餐的故事和视频时，瞄准社交媒体一个好主意。

五、利用网红的影响力

据了解，海外Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，因此，在圣诞节期间通过网红的社交分享，消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立情感认同。做圣诞主题的海外网红营销，“礼物”、“家庭”可以作为营销内容的灵感核心。

另外，我们在制定营销内容时为了便于消费者搜索，也可以为营销内容打特定的圣诞标签。

网红营销案例

2021年圣诞节，德国在线零售商OttO就与一众TikTok网红合作进行了一场为期五天的品牌标签挑战赛（#FREUDICHART）。活动最终收获了2.5亿的视频浏览量、9.5万个UGC视频、4.4万名参与者、1380万次互动。

值得一提的是，海外网红市场巨大，找到与品牌既能风格匹配，同时还要有稳定的曝光量和较高用户互动率的网红，同样是一件需要耗费大量精力的事。这时候，能够找到一家靠谱的海外营销机构就显得至关重要，好的机构不仅价格合理透明，还能提供最为优质的营销方案，在节省筛选时间和风险的同时，保证效果最大化。

对此Inpander还是很有发言权的，我们在帮品牌做网红营销的时候，会分析品牌的风格与定位，评测推广价位，主动帮助品牌过滤筛选合适的人选，节省品牌时间和成本，最后整合成营销风格与品牌调性一致的推广方案，为品牌的推广保驾护航。

六、将视频作为今年的主要策略

视频广告往往会带来最高的点击率，如果您希望在2023年圣诞节最大化提升产品销量，那么视频广告将成为您圣诞节策略的理想格式。以下是有关如何通过视频提高2023年圣诞节销售额的一些提示：

1. 产品演示

您的理想客户正在寻找一种体验，因此请务必在视频中反映出他们将从您的产品中获得的益处或乐趣。

2. 圣诞Tips

例如，您可以提供有关如何为圣诞派对装饰房屋、烘烤姜饼等建议内容。

3. 反应视频

由于TikTok、YouTube和Instagram等社交媒体的流行，反应视频星期！您可以播放一段视频，展示客户在圣诞节收到您的产品或首次使用您的服务的反应。

4. 有趣的视频语言

比如，你可以使用下面这些基于圣诞节的双关语：

The Christmas alphabet has noel

All the jingle ladies, all the jingle ladies

Love at frost sight

ut wait—there’s myrrh!

……

5. 音频建议

可以加入圣诞音乐和歌曲，让它听起来很欢乐！不过要小心版权！另外，请记住，您的视频广告应该能够在没有声音的帮助下与观看者建立联系。这需要您将字幕和号召性用语文本合并到您的视频创意中，以传达您的信息。

6. 原有素材二创

在投放广告时，我们可以在现有视频广告添加简短的圣诞节主题片头和片尾，节省制作成本。

七、测试并优化您的着陆页

根据节日变化更改您的网站着陆页设计，让您的客户有心情进行圣诞购物。梅西百货（Macy’s）就做了一个很好的示例。

1. 结合圣诞元素

在你的登陆页面和广告创意上精心设计圣诞风格可以增强节日气氛，推动最终用户购买。比如，梅西百货使用了传统的圣诞节红色、雪花、圣诞老人、驯鹿、圣诞树等。

我们还可以将品牌logo的颜色更改为红色和绿色。

2. 让您的标题可见

梅西百货使用了大字体及对比色来传达重要信息。当购物者登陆该页面时，20% OFF和Ends Wednesday将立即引起他们的注意——都是因为大字体和对比色。

3. 凸显优惠信息

购物者在登录页面时可以选择多种折扣选项，这样做可以鼓励购物者采取行动。以上就是本次2023年圣诞节的相关营销技巧，有需求的品牌务必牢记关键时间节点和技巧哦！

来源：“Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f）”

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