饿了么的最新动向令人瞩目，他们以五折的吸引力正式入局二次元游戏圈。本文将深入剖析这一战略，揭示饿了么如何通过迅速引爆二次元用户的胃口。

春节临近，“争夺用户”依旧是各大商家平台绕不开的话题。

对外卖平台来说，春节需求相比于以往要弱不少，如何让平台在春节假期依旧保持高客流？

饿了么给出了更垂、更细的新玩法：聚焦Z世代二次元游戏圈层，联合年度热门二次元游戏IP《逆水寒》，为高粘性游戏玩家提供“5折天”IP权益，打造横跨春节的二次元狂欢，也打响了春节外卖平台抢人、抢货的第一战。

手游《逆水寒》拥有5000万以上的玩家，这样的梦幻联动，对于饿了么品牌的品效增益是指数级的，其所带来的效果怕是一般异业联动不能企及的程度。

那么在这场跨界中，饿了么是如何变着花样给用户送福利？如何让商家获利？又是如何让品牌双方互相赋能的？

01 同门吃货请注意，饿王寒王请干饭

为最大限度引起游戏玩家的关注，饿了么给到的利益点实属丰富。联合永和大王、棒约翰、柠季、汉堡王四大品牌给出40000份免单券。

此外，饿了么联合逆水寒的活动专场超值套餐5折起，并随餐送出十万份贴纸、透卡等限量周边。高颜值、高溢价的游戏周边让资深玩家欲罢不能，不少用户还专门为了周边激情下单，为了集齐不同门派人物的透卡，也是疯狂了起来。

甚至还有很多用户，在饿了么下单的小票上进行了备注，对“玄机、荒羽、九灵”发出了特别的召唤。

而在一些设计上，饿了么也是花了很多小心思。游戏玩家能领取限定联动称号“饿了么？恰饭饭！”，而饿了么骑手也换上了专属逆水寒主题皮肤——插上“逆水寒”帅旗，化身大宋骑手，让游戏玩家的点餐仪式感爆表。

免单投食、5折套餐、高价值周边、专属称号……这一套用户激励机制，可以说把吃、喝、玩、乐的爽点一网打尽，让游戏玩家的体验感达到峰值。

给到用户确定性的满足，才能让用户对产品产生好感，这些精准引流方式，为饿了么5折天会场带来了高流量曝光和下单，实现了饿了么的整体拉新和促活目标，也为年轻用户建立起“春节点外卖就上饿了么”的心智。

02 和年轻人一起，将整活进行到底

懂营销的饿了么，更懂Z世代玩家喜欢玩梗的特性，充分调动各平台的私域流量阵地，将整活进行到底。

自饿了么和逆水寒集体官宣本次梦幻联动后，外卖平台和游戏平台两大IP的强强联合立即得到了玩家们的热情回应。当天#逆水寒手游#登上微博自然热搜，#逆水寒联动饿了么#登上抖音自然热榜，众玩家齐呼这次梦幻联动惊喜感满分。

饿王寒王请恰饭，饿了么官微准点抽福利，同门干饭人的热情被无限激发，“奔走呼告”，有的还专门设了闹铃抢福利，不少网友自发UGC进行周边和免单晒单。

在天然种草场——小红书上，饿了么邀请手工、三坑、cos等相关圈层KOL、KOC路透联动周边，有的甚至还把联名纸袋改造成立体贺卡，更多的趣味二创促成了本次联动声量的大规模爆发。

在抖音端，古风玩家、游戏达人等高流量博主花式秀出联名周边及5折优惠，让联动福利再度垂直扩散。

此外，不少玩家还在评论区自发玩梗——“这不是血河嘛”、“我们血河平时是会送外卖的”、“血河有了新的就业方向”，一条条UGC留言让联名热度翻倍。

饿了么这波social扩散，紧抓微博、小红书、抖音这些年轻用户高粘性社交平台，联合多圈层流量种草达人，以趣味出圈话题传播，实现了多面横向辐射和垂直渗透，为端内引流成功争取到了更大的外部流量池。

03 这波梦幻联动，赢麻了！

相比于以往大事件，饿了么此次的跨界联动，实现了商家、玩家、普通用户、逆水寒、饿了么多方利益的共赢。

参与活动的商家，可以通过饿了么、逆水寒双方的影响力，赢得品牌高曝光，也能带来立竿见影的终端效果。据悉周五当天，柠季和棒约翰均爆单，订单量同比翻倍增长。

对于逆水寒玩家而言，游戏新称号“饿了么吃饭饭”、高质量限定周边、骑士专属送餐皮肤、美食免单套餐5折等丰富权益，让游戏和美食的双体验快乐加倍。

而对于普通用户而言，可以花更实惠的价格得到更优质的消费体验，从而强化对品牌的粘性和忠诚度。

饿了么和逆水寒的相互赋能，让逆水寒通过本次联动进一步提升IP知名度，获得新一批注册玩家，不少路人也因为这波联名的高颜值周边而对逆水寒手游产生兴趣，从而成为这一IP的潜在用户。

而饿了么则通过逆水寒打通了二次元群体外卖心智，精准抓住年轻用户资源，以二次元狂欢为自身赢得了春节争夺年轻用户的先机。与此同时，饿了么成功塑造了会玩、懂年轻人的品牌形象，为未来联动合作更多爆款IP探索可能性，而这样的破圈大事件也让饿了么旗下IP“5折天”再一次升级了影响力。

04 打透细分人群，提升IP影响力

去年，饿了么就以“5条人改名2.5条人”、“品牌名都折了一半”两波创意传播，让饿了么5折天成功出圈，也让平台5折IP深植年轻消费者心智。

这次则趁热追击，饿了么5折天首次与二次元IP合作，打透对年轻化细分人群，借助二次元游戏玩家的影响力，更细分的垂类营销更容易激活目标受众，从而让5折天IP的热度再翻倍。

用1/2的钱得到double的快乐，符合年轻代的消费观，一直致力于与年轻人玩在一起的饿了么。精准洞察用户需求，将打5折的平台行为不断玩出新花样，每一次热点营销事件总能触及到目标人群的爽点，从而让用户对5折天IP和饿了么品牌产生认同，建立长期情感连接。

饿了么5折天走进了二次元的世界，可以想象下一次会有更多的新体验。

作者：cy 微信公众号：休克文案

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