在产品众多的今天,如何让卖点可视化使得产品脱颖而出?一起来看看吧~

卖点可视化,是品牌运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官元素,将产品的卖点场景化,使其更具画面感,让产品功能、优势的展现可以更直观、更生动,便于用户理解,增强营销的吸引力,从而缩短用户购买的决策时间拉动销售,发挥可视化的效果。

很明显,卖点可视化,就是让传播目的、产品优势、品牌形象等信息变得可感可知,更加具象化。如便利店广告语:「等待24h,只为便利你」,以便利店的经营时间为切入点,展现了便利店24小时为顾客服务的特质。而「便利生活,为你点亮一盏灯」,没有提及24小时经营,却可以让人联想到24小时经营的特点,让消费者感受到便利店不仅仅是购物的地方,更是生活中的情感支撑,便利又温馨。

大多数时候,充满吸引力和深意文案、口号,都给人留下了无限遐想的空间,究竟如何做到产品卖点可视化?兵法先生从多个案例中,总结出了5种方法,希望对你有所帮助。

一、场景化,让描述更具画面感

在文案的世界里,每一个字、每一个词都承载着自己的使命。动名词结合营造出场景化的内容,赋予文案生活气息与美好期待,更容易给文案注入鲜活的生命力,将人的注意力带入到文案勾勒的世界中,表达更加生动形象。

1. 小米体重秤:喝杯水,都可感知的精准。

作为控制体重的人群来说,每一个数字的变化都是自己关注的对象,小米体重秤关注到目标用户对数字的敏感度,聚焦人们生活中喝水的场景,将人们日常生活习惯与称的精准度联系到一起,既指出微小变化体重秤都可以量到,又体现体重秤真正做到了极致的精准。

体重秤还原了生活场景,而王老吉则抓住了人们期待美好吉祥的场景,聚焦每一个吉祥时刻,提出:吉祥时刻,喝王老吉。

2. 王老吉:吉祥时刻,喝王老吉

与体重秤聚焦用户生活细节有着异曲同工之妙的是,王老吉将用户的美好期待与人们每一个重要时刻联系到一起,让过年、结婚、满月、乔迁、升职、加薪等重要的吉祥时刻,都有王老吉的身影,巧妙地延伸了王老吉的产品覆盖面,不仅是“怕上火,喝王老吉”,而是人生每一个重要的场景,喝王老吉都象征着更吉祥如意。

如何让卖点可视化?

无论是产品功能的展现,还是产品使用场合的拓展,场景化的内容,都可以帮助品牌实现,让内容更贴近生活,也让营销更具号召力。

二、借用参照物,形象化表达

借用参照物比较,其实是将大众熟悉的东西与不熟悉的东西进行比较,让消费者更好地理解事物的本质和特点,也是为了更生动地突出产品优势。

1. iPod:把1000首歌装进口袋里

与随身听、CD机相比,iPod在当时拥有5GB、10GB的内存,但是对与消费者来说,这是一个抽象的概念,于是乔布斯将大众没有概念的容量换成了1000首歌,并用“装进口袋”表示其产品便携的特点,替代了“容量更大”、“体积更小”的产品描述,让其表达更形象,更有容易激发消费者的购买欲望。

如何让卖点可视化?

与iPod的形象描述一样,李维斯将看得见与看不见的东西进行了对比,让品质可以被看见。

2. 李维斯:简约不简单,品质就在身边

对于消费者而言,品质的不简单是看不见,但是产品的简约是可感知可看见的,于是品牌首先强调了产品的简约,随后提出“品质就在身边”,而将品质变成了可感可知的具象化表达,让人确信李维斯品牌在品质、产品内涵上的卓越性,让高品质的表述更加形象立体。

三、产品量化表达,着重强调用户关注的信息

很多时候,我们对产品的优势是一无所知的,当品牌总在突出我们的产品健康、有趣的时候,消费者不明白具体的表现形式,对品牌的描述无法理解也就无法记住产品卖点了。其实产品的量化表达可以让其表述更清晰明了,也更容易让用户知道这是不是自己期待的。量化表达有一个原则是,产品有什么是次要的,消费者关注的才是主要的。

1. 书亦烧仙草:半杯都是料

对于奶茶爱好者来说,糖多了不健康,只有奶茶又感觉很寡淡无趣,书亦烧仙草瞄准了产品与用户需求,使用的产品描述是“半杯都是料”,就很清晰的展现了产品成分中,有一半都是消费者期待的小料,既能够满足消费者喝奶茶吃小零食的趣味需求,又为代餐消费人群提供了选择,还凸显了产品货真价实的品质,一举多得。

如何让卖点可视化?

同样是量化表达,为了突出产品的健康属性,不少品牌提出了“0添加”、“0糖0脂0卡”、“配料表干净”的观点,将消费者认为不健康的元素清晰地标记出来,消费者也可迅发现自己的“禁忌”,从而做出更明智的购买决策。

如何让卖点可视化?

四、逆向表述,文案更具记忆点

在这个注意力稀缺的年代,任何吸睛的操作都值得尝试,打破常规正是吸引用户注意力的方式之一。

比如逆向表达,比如正话反说,都可以实现打破常规,让人眼前一亮,勾起人们的好

奇心,产生继续了解的想法,带来意想不到的效果。

1. 海信:不做第一,只做唯一

在新广告法还为执行之前,品牌都尽可能地给自己增加具有含量金的tittle,想做不同行业、领域的“第一”,而当时的海信采用逆向思维,不跟随潮流争做第一,而是致力于成为消费者心中的独一无二。“不做第一,只做唯一”的横空出世,成功吸引了消费者的注意力,并传递了品牌独特又创新的核心理念,让其广告语更独特更有记忆点。

2. 小米手机:不要问我好不好,反正大家都说好

再比如,在口碑营销时代,消费者很关注用户对产品、品牌的评论,在选择产品前,会抱着“某某产品好不好”的问题去寻找答案。小米手机的广告语,就通过逆主流的方式,巧妙地提出“不要问我好不好”来迎合时代潮流,再通过“反正大家都说好”的评论突出了小米手机口碑好的特点。

其实,小米手机也是通过“不要问”,因为“大家都说好”的自信表达方式,让消费者可以感知到其产品的高品质,以及已经被广泛认可的优越感,将虚幻的口碑变成了可视化的卖点,增强了消费者对品牌的信任感。

五、比喻法则,准确传达又让用户迅速感知

同样是卖点可视化,用比喻的方式能够让文案更有氛围感与趣味性,让人的感官可以立刻感知到。同时,比喻的修辞手法,能够把复杂的概念或情感进行更生动、具体形象的表达,让消费者更容易理解与产生情感上的共鸣。

Ubras:宛如人体第二层肌肤,穿了就像没穿一样。

描述出用户能够理解的产品舒适感,对品牌来说是一个难题,因为“舒适”是一个主观而多维的感受,很难准确传达。而Ubras通过采用比喻的手法,将产品描述为“宛如人体第二层肌肤”,巧妙地解决了这一难题。

同时,用“穿了就像没穿一样”创造了一个具体又可感知的画面,让消费者能够想象处自己穿上Ubras产品后的体验,将用户意识形态中的舒适与产品体验联系到一起,实现了有效营销。

比喻这种具象化的表达方式,将多维的感受与产品的穿戴体验结合到一起,创造出可感知、可体验的体验感,让消费者对品牌产生了更深刻、更积极的认知之余,将难以捉摸的概念变得易于理解。

 

作者:兵法先生

来源:微信公众号“营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)”

本文由@营销兵法 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 没有休息,没有节日,没有周末,日日夜夜,希望能不断磨出好内容,对得起自己。 8-)

  2. 看完好难受啊,觉得自己好菜。

  3. 昨天晚上睡前还思考了这个问题,好巧

  4. 作者的经验很丰富,文章中提到了很多实用的方法和技巧

  5. 想要成为优秀运营人,太难了。 :roll:

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