搭子文化是什么?为什么年轻人会爱上搭子式社交?这对品牌来说有何启示?一起来看看作者的分析。

「搭子文化」在年轻人中流行已经是不争的事实,饭搭子、话搭子、旅游搭子、健身搭子、奶茶搭子、摸鱼搭子、游戏搭子、减肥搭子、考研搭子、追星搭子……搭子的种类可谓千奇百怪,也让「搭子文化」越来越流行。

据抖音显示,关于#饭搭子 相关话题内容播放量为118.6亿,而#艾特你的饭搭子请你吃相关话题内容播放量更是高达416.8亿

年轻人为何热衷于“找搭子”?

那么,搭子文化是什么?为什么年轻人会爱上搭子式社交?这对品牌来说有何启示?

一、万物皆可“找搭子”,促进圈层精细化

究竟什么是搭子文化?

年轻人为何热衷于“找搭子”?

搭子文化被视为是一种新型的垂直领域社交关系,具有临时性、社交性、规律性,从社交方向看,没有人际交往负担,且搭子具有相互陪伴又互不打扰,相互需求又不需要花费时间与精力来维系两者关系的特点。

在年轻人搭子式社交关系中,将年轻人需求的亲密关系拆分成不同的维度,在工作、娱乐、旅游、摸鱼等诸多时候,找到那个愿意与自己一起冒险的人,让自己不至于陷入孤独的境地。可以说,「搭子文化」主打的是一个精准陪伴,是高效、快捷、轻松、简单的社交方式。

同时,搭子文化还促进了圈层精细化。

Z世代年轻人作为互联网原住民,他们热衷于社交,5G冲浪,喜欢在自己的兴趣爱好上花费精力与金钱,并对个性化的产品保持着浓厚的兴趣,愿意对充满童年回忆、人文关怀的情绪价值买单。

而搭子文化的出现,正好吸引了那些生活习惯无异、兴趣一致、购买倾向相同的人群,他们通过搭子文化聚集到一起,在价值观、自我表达、兴趣爱好、生活方式上同频共振,从这个方向看,「搭子文化」逐渐成为年轻人的生活方式之余,实现了圈层的精细化。

年轻人为何热衷于“找搭子”?

年轻人为何热衷于“找搭子”?

二、为何年轻人会爱上搭子社交呢?

在访谈节目《十三邀》中,曾提出过“消失的附近”概念,换而言之,是生活在现代都市的人们,或对虚拟的游戏世界情有独钟,或将更多的时间花费在了网络世界,而对“附近”的关系表现出冷漠与无人情味,但是人是群居性动物,被压抑的社交需求并不会因此而改变,于是「搭子文化」成了群居人群的社交解决方案。

一种现象的产生与流行,总有着自己的逻辑,而搭子式社交流行的背后,与当代年轻人的成长环境、生活习惯、交友方式等因素息息相关。

1. 悦己至上,满足自己的陪伴需求

数字化时代,在独生子女政策背景下成长起来的年轻人,他们渴望有人倾诉与陪伴,又讨厌复杂且谄媚的人际关系,这便加剧了这部分人群对于亲密关系和情感的需求。

而“搭子文化”出现,正好满足了年轻人需求的陪伴感,随心所欲的浅社交,不会有沉重的心理负担,在一定程度上能够帮他们消除孤独感,有效填补了年轻人的情感空白,提供了更放松更舒缓的体验感。

对于自我意识极强的年轻人来说,没什么比“悦己”更重要的事情了,常态的人际交往中免不了客套话、察言观色,这类传统的功利性社交,需要花费很大的精力与金钱,而搭子式社交,不必应对复杂的人际交往,消费AA制,进退随心所欲,没有了常态人际交往中的负担感,又能够满足自己需求的陪伴。于是,“搭子文化”成为了当代年轻人的新处事方式。

2. 用“搭子”筛选朋友,提高社交效率

同时,年轻人还可以用“搭子”的方式来筛选朋友,提高自己的社交效率。

正常情况下,“搭子”是一对或者一群志同道合的人,因为彼此兴趣、口味、偏好相同才聚集到一起。从「搭子文化」彼此认识,在长期的交际中彼此欣赏,随着了解的深入,如果彼此欣赏彼此都觉得合适,搭子则可以发展成更亲密的关系,如朋友、恋人。反之,则可以依然维持着“搭子”关系,进行浅社交,相互需求又互不打扰,将自己碎片化的时间放在自己专注的事情上,进而提高社交效率。

年轻人为何热衷于“找搭子”?

值得注意的是,「搭子文化」更多依托的是陌生关系,浅社交彼此之间缺乏背景的了解与交际圈的约束,在安全性上缺乏一定的保障,这是大众需要关注与在意的问题。

三、对品牌来说,如何利用「搭子文化」做营销?

很明显,搭子式社交深受欢迎背后,是年轻人对志同道合和浅社交的需要。

品牌利用「搭子文化」做营销,实际上就是让品牌保持着与年轻人在价值观、兴趣爱好、生活习惯、消费倾向等诸多方面的同频共振。也是在感知用户情绪,捕捉到消费趋势的情况下,通过对产品圈层的定位到细分用户圈层,实现精细化种草品类,再适配出品牌与消费者的共同场景,实现营销。

如凭借3月上新出圈的天猫,就在「天猫3月上新季」活动中,联合了华为、iQOO、vivo等科技品牌,来满足年轻人日常的打卡拍照需求。与备受年轻人青睐的服饰品牌adidas、安德玛、波司登、lululemon等服饰品牌联合,为年轻人提供百搭的穿着体验。以及,与雅诗兰黛、MAC、欧莱雅等品牌合作,刺激着用户的消费欲望。这样一来,品牌成功搭建了内容场景、货架场景,实现了多产品、多场景的内容共创,并在活动中释放了不同圈层用户的消费选择,搭建了新的搭子文化的消费舞台。

年轻人为何热衷于“找搭子”?

天猫通过融入年轻一代的兴趣场景,将早春上新的季节限定与平台优势联系到一起,通过换季穿搭、春季限定的场景,实现了使用场景与购买需求的融合,最大程度拓宽了消费者的消费社交场景,也让搭子文化在年轻人中蔓延,不断形成新消费需求,帮助品牌实现了精准营销。

通过内容场景、货架场景以及用户兴趣场景的多场景联合,实现了平台、用户、品牌的深度绑定,在深化产品核心卖点、激发用户对产品的兴趣之余,收割了一波用户好感,创造了一场声量与流量俱佳的创新玩法。

四、写在最后

品牌聚焦年轻人热衷的“搭子文化”,其实就是打造出契合流行趋势和用户消费心理的活动,并在多场景多话题的互动中构建起新的场域,帮助年轻人释放天性,实现品牌与用户的互动与产品的强效覆盖,并带来营销增长,一举多得。

 

作者:兵法先生 微信公众号:营销兵法

本文由@营销兵法 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 看完好难受啊,觉得自己好菜。

  2. 昨天写运营规划还在思考这方面的问题 ;-)

  3. 拉新,微信加人,
    留存,告诉他们有好处
    促活,讲沙雕段子,
    召回,发红包
    :twisted: :twisted: :twisted:

  4. 已经发文章转发到公司微信群了,也让大家学习学习。 :???:

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