行业分析是提案避不开的重要部分，甚至决定了Plan的准向性。本文将和大家聊聊如何做好行业分析，感兴趣的小伙伴赶紧看过来！

一、信息渠道

行业分析是提案避不开的重要部分，甚至决定了Plan的准向性，在这里给大家推荐一些信息渠道和分析方法，希望能够帮助大家提升行业分析效率。

信息渠道

二、信息梳理与分析

很多同事以为信息搜索最关键的是信息渠道，其实不是，因为信息是浩瀚的，如果没有目标、没有框架、只会迷失在信息中。木心不直，则脉理皆邪，我们要做的不是信息的拼凑，而是拆分信息，填充框架，加以分析，得到结论，倒推传播策略。

我们该如何梳理框架？

如果你没有很好的想法，不如试试SWOT分析法。

1. SWOT分析法

SWOT分析法是一种常用的战略工具，它是由著名的战略学家——迈克尔波特提出的，用以分析企业在竞争中厘清自己的优劣势和机会威胁点。

S（Strengths）是优势，W（Weaknesses）是劣势，O（Opportunities）是机会，T（Threats）是威胁。

大家应该不难发现，SW是内部因素，OT是外部因素，一般我们会利用内部和外部交叉的矩阵，来找到应对问题的策略，例如下图：

我们要在大量的信息中筛选到能够佐证四个维度的有效信息，放大优势、抓住机会、缩小劣势、消除威胁。

2. 信息梳理

将调查出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序，构造SWOT矩阵。

以下为内部分析，最为全面的6个方面：

1. Q-品质 Yedl 产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
2. C-成本（价格） 同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品盈利能力）。
3. D/D-产量、效率、交付能力 生产总量、生产能力（CT)综合效率、人均产量、人均附加值、交付按型准时。
4. D/-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术） 新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。
5. M-人才/设备/物料/方法/测量

『人才』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。

『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。

「物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应。

『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息)。

『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。

S-销售/服务

『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化。

『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。

以下为外部分析，最为全面的4个方面：

1. P-政策/法律
2. 政府稳定性 劳动法 贸易法 税收政策 经济刺激方案 行业性法规等
3. E-经济 经济周期 GNP趋势 利率/汇率 货币供给 通货膨胀 失业率 可支配收入 经济环境 成本
4. S-社会环境 市场需求增长强劲 竞争对手陷入困境 生活方式的变化 教育水平 消费方式/水平 区域特性
5. T-技术 重大技术突破 技术壁垒 新技术的发明和进展 技术传播的速度 代替技术出现

在构造SWOT过程中，要根据重要度、紧急度和影响度将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

这里提醒大家，以上是比较全面详细的几个细分方向，在自己的提案中不一定需要每个都找到对应信息。

3. 信息分析

当我们完成信息的收集和梳理后，我就可以运用SWOT分析方法，将各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列可选择对策。

制定计划的基本思路

发挥优势：分析劣势因素，并克服劣势因素。

利用机会：识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。

考虑过去：考虑过去立足当前着眼未来。

运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列可选择对策。

SWOT工具中包含着四种竞争战略：

1）SO战略—增长型战略

外部的机会就是优势，要找到趋势、压强优势。

2）WO战略—扭转型战略

外部的机会就是劣势，要扭转劣势、抓住机会。

3）ST战略—多种经营战略

用自身优势分散外部的威胁，需要多种经营、保持警惕。

4）WT战略—防御型战略

外部机会自身也有劣势，需要收缩边界、聚焦资源。

当然，四个维度也可以交叉验证，互相佐证。

杠杆效应（优势+机会）

杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。

抑制性（机会+劣势）

抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。

脆弱性（优势+威胁）

脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，必须克服威胁，以发挥优势。

问题性（劣势+威胁）

当内部劣势与外部威胁相遇时就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到生存。

三、信息归档

在提案结束后，我们需要将所有梳理后的信息源，归档保存，上传至内部知识库。要求大家信息归档有以下原因:

1. 其他组同事可以共享成果，借鉴思路，提升工作效率
2. 当客户有异议时，快速证明信息有效性
3. 项目复盘时用得到的信息依据

作者：VIC，微信公众号：“赵子辰Vic（yunyingfxb）”

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