这一两年来已经涌现了不少新风口,并吸引了许多人跟风淘金。只是,有多少人真的可以从中尝到甜头?追风口创业淘金这件事,或许现实远比想象中要残酷得多。

追风口创业淘金,往往被描绘成一条通往财富与成功的捷径。在现实商业世界里,“钱景”究竟如何?

近一两年以来,新风口不断,从露营、AI、到私董会、再到性格占卜和举办演唱会,他们都成为备受年轻人追捧的淘金新赛道。但如今看来,能尝到甜头的仍然是少部分人。人们听到的,更多的是一些成功人士分享的经验和故事,而这些人通常都是在经历了一些逆境之后才取得了成功。实际上,可能是一种“幸存者偏差”,其中隐藏着多少不为人知的艰辛与挑战。

追风口创业淘金,看似“钱景”无限,实则充满了不确定性和风险,现实远比想象中要残酷得多。

Tech星球通过与近年来,涌入热门风口赛道淘金的年轻创业者交流,希望人们可以更加理性地了解创业过程中遇到的挑战,他山之石,希望能给予同道中人以借鉴与启发。

一、投100多万试水露营,没惊起半点浪花

讲述者:武汉投资人,贺利

两年前,因为露营风口很热,让我怀揣着满腔热情投身露营创业的浪潮中。我以为自己看到了市场的潜力,能够在这个领域闯出一片天地,然而,最终却遭遇了失败。

最初,我被露营这种新兴的生活方式所吸引,看到了人们对大自然的向往和对独特体验的追求。于是,我投资了100多万在武汉创办一家露营地,提供各种露营相关的服务和体验。

除了租地皮、草皮外,还投入了大量的资金进行场地的建设和设施购置,并推出了不少露营玩法,精心打造一个美丽而舒适的露营环境。

但过了一年多时间,这个试水的创业项目却陷入困境。主要还是对市场认知度不足,尽管露营在一些地区已经逐渐流行起来,但在更广泛的范围内,人们对露营的了解还比较有限。很多人对露营的概念,还停留在传统的野外生存阶段,对我们提供的精致露营体验并不感兴趣。

而且,还有不少人以为我的露营地是公用的,每当没有管理员在的时候,就会进来使用,比如乱扔垃圾,造成了一些困扰。我们做过劝阻但收效甚微。

此外,我们也做过宣传、推广,但效果并不理想,旺季时还好,但到了淡季,客流量始终无法达到预期。

与此同时,场地管理也成为了一个棘手的问题。露营地的维护运营需要耗费大量的人力和物力,而我们在这方面的经验不足,导致一些设施出现故障或损坏时不能及时得到修复,影响了客户体验。

还有一个不可忽视的因素,是竞争的加剧。随着露营市场的逐渐升温,越来越多的企业和创业者涌入这个赛道,竞争变得异常激烈。我们在价格、服务质量等方面都面临着巨大的压力,难以与竞争对手抗衡。此前,毛利率还可以做到70%,如今只有40%多,而且呈下降趋势,现已出现亏损。

在种种困难的交织下,我们的露营创业逐渐陷入了困局,尽管我们努力挣扎,试图寻找出路,但还是难以扭转局面。资金的不断消耗、客户的流失、运营的困难,最后合伙人也选择退出。这两年算下来,扣除亏损,只赚了10多万,不及预期。还好及时退场,不然真要亏麻了。

二、AI创业未半,合伙人中途退场

讲述者:前互联网大厂员工,李宏伟

通过这次AI创业的失败,我明白了创业是一项充满风险和挑战的事业。失败并不意味着结束,更是一种宝贵的经验教训。

去年6月,我和4位互联网大厂朋友合伙,趁着AI这股东风,打造一款AI陪聊产品,整个项目投资在30万左右。创业初期,我们对AI产品的前景充满信心,认为它将为不少社恐的人带来一个聊天自留地,也希望能够在市场上占据一席之地。

而在实际开发过程中,我们却遇到了一系列的困难。一方面,技术难题是我们面临的首要挑战。我们是基于国内的大模型进行开发,虽然大模型可以提供可靠的技术支持,但细节上,开发过程中遇到了算法优化、数据标注等方面的难题,导致产品的性能无法达到预期。为了解决这些技术问题,我们投入了大量的时间和精力,不断进行研究和试验,但效果并不理想。

而且,市面上已经有互联网大厂推出了同类型的产品,像腾讯音乐的未伴、美团的Wow等,竞争对手在技术上的进步速度比我们更快,这让我们倍感压力。

此外,我们发现市场对AI陪聊产品的接受度,并没有我们想象的那么高。用户对于新技术的认知和接受需要一定时间,而我们的产品在早期的测试推广过程中,并没有很好地解决消费者的疑虑和担忧。有测试用户直言,我们做的产品和市面上另外一款成熟的AI陪聊产品没太大区别,甚至玩法上还不如,这让我们有种挫败感。

此时项目资金已经耗费了近6万,而且随着项目的推进,团队成员之间出现了一些矛盾和分歧,这对团队的凝聚力和工作效率产生了很大的影响。有两位成员由于各种原因离开了团队,进一步削弱了我们的实力。这也不得不让我们中断了对AI产品的研发。

现在来看,这次失败的创业原因是多方面的。在团队管理方面,我们缺乏有效的沟通和协调机制,导致团队内部出现了混乱和不稳定。最重要的还是,过于乐观地估计了市场对AI产品的需求和接受程度,没有充分考虑到市场的复杂和多变。

三、私董会成割韭菜项目关停,老板背上官司还债

讲述者:私董会运营,小星

虽然我不是私董会的创业者,却一直是其中的运营者。见证了本地一家私董会从创建,到最后关闭的全过程。

在大家的印象中,私董会原本是为企业家和创业者提供交流与学习的平台,但从最近闹得沸沸扬扬的私董会割韭菜事件,再结合自己的经历来看,想做好私董会并不容易。

我工作过的私董会,创建初期,并没有多少人脉,难以吸引投资者和企业高管们的注意。为了能够维持私董会的运作和赚钱,团队管理层开始夸大自身的资源与能力,编织出一幅幅充满诱惑的蓝图,承诺为加入私董会成员带来无尽的商业机会和广博的人脉资源。私董会走样成为了割韭菜的平台。

首先是设置8888元的会费,这是一道入会门槛,以此为手段吸引企业家们。然而,实际上,所收取的费用与为他们实际提供的服务质量不匹配,甚至有时在收完会费后便对成员们置之不理。

一位小微企业家私下告诉我,当他怀揣着憧憬加入私董会后,却发现现实与宣传的相去甚远,被骗的感觉油然而生。

除了会费外,还参照大的私董会,设置活动收费,费用在几千上万元不等,组织各类主题活动,如研讨会、论坛、培训等,并向参与活动的成员收取费用。原本这些活动不仅能增加会员之间的互动,还能为私董会带来额外的收入。

由于缺乏专业的运营团队和管理机制,导致活动的组织杂乱无章,所提供的内容也乏善可陈。成员之间的交流仅停留在表面,难以触及真正的核心,无法产生实质性的价值。

最终让私董会关停的原因,还是利用成员之间信息的不对等,暗中进行不当的商业操作。团队管理层会让我们推荐一些虚假的投资项目或合作机会,最终私董会信任的基石逐渐崩塌。而老板不仅背上了官司要还债,还进了被限制高消费名单。

四、昙花一现的赛博玄学,成为我唯一亏本的项目创业

讲述者:互联网“数字游民”,孙文

“敲电子木鱼,见机甲佛祖,取赛博真经,见初音未来”,这句话在网络走红。而网络玄学也吸引不少人加入其中,我身边就有朋友借此小赚几万元。趁着这股浪潮,我也成为了其中的创业者。

与其他人的线上算命、占卜的那种简单服务不同,我做的是“直播拜佛”,就是在直播平台上进行的一种虚拟祈福活动。观众可以通过打赏、留言等方式参与互动,表达自己的愿望和诉求。

整个项目投资的成本大概四千元,主要用于购买直播模板,搭建直播间。

趁着当时的热度,来直播间的人确实不少,能够赚个百十来块,如果遇到那种豪横的“大哥”,一晚就能赚上百元。但是一个月后,随着热度降低,来我直播间的人数也从几百人降到了个位数,刷礼物的人更是少之又少。

为了能赚更多的钱,还会提供一些其他服务,例如占卜、MBTI性格测试等。

这些服务是按时收费,效仿同行,服务定价为一小时200元。具体的服务很简单,就是通过语言艺术,让对方信服,让对方开心,在精神上获得满足和情绪价值。起初还有人来问,但因为价格过高,最终没人购买这类服务,哪怕最后降价到10元半小时,也没人购买这些付费服务。

细数起来,这是我创业小项目中最“短命”的一个,也是唯一亏本的一个项目。

回头来看,观众对这类玄学的兴趣,在于其提供的心理安慰和娱乐价值。但如果将其作为赚钱的工具,大家可能会对这种过度商业化的行为感到失望,新鲜感过了之后也会离开。

五、跟风投资小型演唱会livehouse,远比想象的要难

讲述者:个体创业者,小刚

我之前做过民宿等方面的创业,并不理想。疫情过后,演唱会爆火,我又投身到了这条火热的赛道,但深入其中,才发现远比想象的要难。

我并不是做大型演唱会,而是那种小型演唱会livehouse,在南方的一个省会城市投资了上百万元,主要邀请一些本地的热门乐队或较为知名的歌手来演唱。

搭建一个Livehouse并不容易。首先,场地问题成为了我们面临的第一道难关,在城市中寻找一个合适的场地并非易事,既要考虑到位置的便利性,又要满足声学和空间布局的要求。我们花费了大量时间和精力寻找理想的场地,但高额的租金和复杂的租赁条款让我们倍感压力。

好不容易找到一个相对满意的地方,装修和设备购置又是一笔巨大的资金投入,进一步加重了我们的经济负担,但一想到演唱会的高额回报,又充满了干劲。

Livehouse场地搭建好后,演出资源的匮乏又成为了一个关键问题。在竞争激烈的音乐演出市场,吸引优秀的乐队和音乐人来演出是关键。我们努力与各种音乐人和经纪公司沟通合作,但往往因为我们知名度不高、资源有限等原因,难以争取到高质量的演出阵容。这导致我们的Livehouse缺乏吸引力,观众数量难以提升,直接影响了收入和口碑。

成本是Livehouse的硬伤,由于议价能力很弱,成本很高。譬如,邀请一个较知名的港星来演出,出场费是8到10万元,还要包吃住出行的费用,然而一晚上的门票收入扣除成本赚不了多少,甚至还会亏本。

总体上,能够吸引观众的优质演出资源有限,且签约和邀请成本高。而一些小型演出或不知名乐队的演出,又难以保证足够的上座率,导致收入不稳定。

据我了解,我们所在这座城市的小型演出市场也趋于饱和,去年又开了3家Livehouse,现在大家都在拼价格、拼歌手名气,卷得更厉害。

本文由运营派作者【Tech星球】,微信公众号:【Tech星球】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 写得很有价值,作者的经验和智慧都很丰富

  2. 看了这篇文章,下周的培训会素材有了,哈哈哈哈哈

  3. 降低期望,把手机关掉,焦虑就没有了。

  4. 作者的观察力和洞察力非常强,文章的论点和论据都很有力,让人信服。

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