品牌市场部并入销售部的决策在营销界引起了广泛的讨论。这一变化不仅关系到企业内部的组织结构调整,更触及到市场营销职能的本质和未来发展方向。本文将探讨这一决策的合理性,并从不同角度分析其背后的逻辑和可能带来的影响。

话说,最近蕉下品牌公关团队解散,市场部归入销售部,搞得人挺焦虑的。

我还一直觉得这家公司品牌营销挺不错的,内容很专业,审美也很在线…

很快,官方辟谣,说公关部只是换名字而已,还在招人呀。但品牌部裁员、市场部归入销售部管理,好像没有回应。

也能理解,公关部花钱少,还需要经常处理危机状况,留着。品牌市场部都是花钱的大户,呃…IPO受阻,钱袋子紧了,各种投放、代言、活动都少了,确实也难啊。

但最核心的,估计还是“花出去的钱如何衡量ROI,如何快速看到成效?”这一老生常谈的难题。

对这个问题,大V们也有不同的观点。

有的归咎在市场教育不足,把marketing翻译成了营销,导致企业家没有让marketer干更有价值的事。也有人反驳说根本不是这个问题,经营都困难了,品牌市场人要适应变化,为业务考虑…

这些说法都对。

不过,归咎于外部大环境和管理者认知不到位等都解决不了短期的困难。

转念想想,市场部并入销售部门也不是不可以。

之前我们说品牌营销人要转型,去一线接触客户,要学运营,要勇于扛数字…

现在和销售部门一起,沟通更紧密也没啥不好。即便是要背业务指标,也比衡量看不到摸不着的ROI来得更直接。

我过去也汇报过给销售负责人。刚开始苦不堪言,比如市场人很看重的品牌形象、流程套路在销售部门面前显得“矫情”。销售们急吼吼给客户、伙伴的承诺,搞得市场部措手不及…

但是慢慢地沟通多了,销售部门了解了品牌市场在干什么,能帮他们什么的时候,大家合作挺好的。

你一定要放心的是,品牌营销依然是专业岗位,是有门槛的。特别是内容营销、产品推广Go to market、数字营销…

能把产品推广给有需求的客户,带来价值,没有企业不需要市场营销marketing职能,归属什么部门也无所谓不是吗。

但说归说,很多人还是很苦恼,有时候还要跟自己较劲。比如“我已经很努力,也想尽一切办法花小钱办大事,为啥这领导就看不到我们的价值呢。”

咱们换位思考下,老板们心里琢磨的也许就是:

1. 不想花钱了,节约开支,多增加销售

2. 可以花钱,但自媒体、直播也能获客,是不是更好?

3. 之前花太多钱了,效果不怎么样,以后花钱要谨慎,宁愿不花也不能错花。

也许还有很多种。

好,你说现状就这样了,那该怎么办?

之前的文章中方法说了很多,该学的技能你也许都在学,但我认为最关键的一点还是心态不能崩。

最近正好看到了梅琳达.盖茨在斯坦福2024毕业典礼上的演讲,她提到的一个故事我非常有感触。

海洋中有大波浪与小波浪。当这两道波浪愈来愈接近陆地时,大浪看到了即将发生的事情:前面所有海浪,都粉碎进海岸线,于是悲痛欲绝,警告小浪,“末日已近。”
然而,小浪只是微笑着说,“放心吧,我们不会有事的。”
“你不明白,”大浪坚持,“我们完了。”
小浪仍十分平静地说,“不,我们不会。”
它用几个字来解释原因,“你不是波浪,你就是水。”

一旦它意识到自己不仅仅是波浪,而是水,它就能自由地呈现新的形式。

梅琳达跟我们介绍说,这个故事说明了“经历巨大转变,又不失去自我核心”的感觉。

我正好想到了李小龙那句经典名言“Be Water, My Friend”。

“Empty your mind, be formless, shapeless, like water. Put water into a cup. Becomes the cup. Put water into a teapot. Becomes the teapot. Water can flow or creep or drip or crash. Be water my friend.”
清空你的思想,不要限制自己的框框,可以在不同时候,都作出相应的变化,只有这样,你才可以在不同的时候,作出流动或攻击,既柔且刚的特性,就是水的形态!

水能够随着容器调整形状,可强可弱,永远保持自己简洁自然的状态,却又能找到方向往前流动。

是啊,不要限制自己,积极去适应。

本文由运营派作者【Hanni】,微信公众号:【时光笔记簿】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 很实用,似乎马上就可以用在工作中了,感谢作者。

  2. 忙了一天,终于可以休息会看看文章了。 :roll:

  3. 作者的观点很独特

  4. 思路清晰

  5. 收藏了,睡前再看一遍。

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