在商业竞争日益激烈的当下，把握消费趋势对于企业的发展至关重要。本文将深入探讨2025年的四大关键消费趋势，包括包装性价比、产品价值感、产品体验感以及线上线下融合，这些趋势将对企业的盈利和市场竞争力产生深远影响。

对老板们来说，明年能不能赚到钱，能不能活下去，能不能逆势翻身？最关键的就是读懂消费者的需求和消费趋势，他们到底关注什么。因为产品，市场，渠道，营销都得根据它们定。

今天的文章告诉你答案！

最近帮客户制定增长策略，分析市场的时候，发现了一份报告——《通往2025：中国消费者展望》。看完，简直太有用了，太有价值了！就想赶紧分享给大家~（绝不是做广告，文末有免费领取方式）

经历2024年，中国消费者的习惯发生变化，从谨慎型转变为目的性消费。

就是说，大家还是愿意花钱，只是不随便花而已。

那究竟消费者为什么愿意花钱？

来，一起看看下面4大趋势：

一、趋势一、包装性价比：通过包装改变，寻求高性价比消费

65%的消费者会购买更多大包装产品，就像山姆会员店卖的商品，大份，总价高，单份价格便宜；

60%消费者会选择更小量化包装，即使购买成本低。

像洗衣凝珠51颗包装的同比增长40%，液奶箱装的同比增长79%。

包装改变也能在满足消费者不同场景需求，也是一种聪明营销方式。

我之前写过一篇关于包装营销的文章，感兴趣可以查看→旺旺变“大”、一点点变“小”…包装背后暗藏着哪些营销小心机？

二、趋势二、产品价值感：高产品功效及创新持续刺激消费者购买

说白了，就是消费者愿意为高功效和高效能的产品买单。比如，你保质7天，我能保质15天；你0糖0脂，我0糖0脂还0添加。去年我买空调，只看一节效能，其它我都不选。

所以，产品价值感就体现在功效，效能和创新速度。

就像瑞幸为什么这么成功，产品创新功不可没，星巴克一年才推47款新品，瑞幸2022年就能推110+款新品，直接在数量速度上碾压，抢占市场。

三、趋势三、产品的体验感：提供身心愉悦的感受可以带来产品溢价

75%消费者愿意为了健康开始/增加维生素和补充剂的摄入

66%消费者表示会多花钱让某个时刻变得更特别/更愉快

66%消费者表示会在使用方式更便捷的产品形式上多花钱

这意味着什么，大家更注重产品，使用的体验，体验经济时代到来。

现在产品不光有颜值，从设计，使用，服务上要做到悦己，舒服。

我上次去日本，就体验了日本很多的细节设计，真的非常到位，我觉得用户体验的商业设计一定是未来的趋势。

四、趋势四、线上线下融合：线下实体店与线上渠道的全渠道组合时代

报告中讲，85%的消费者会继续或者更多的在实体店和线上渠道的组合中购物。

2024年，即时零售很火。我一个朋友，开了一家卖榴莲的小店，在店内做直播，然后通过美团，饿了么，小时达来即时配送，这种模式就是线上线下融合最高效的例子。

今天的消费者不会只活在单一世界，它会在线上和线下之间穿梭，融合是最终大趋势。

这个趋势，2021年开始我就在帮企业干了，我们叫：“消费者数字化”升级，目的是挖掘消费者全生命周期全渠道的价值，提升复购转化，沉淀消费者资产。我们会把电商，小程序，经销商，门店渠道，所有消费者数据打通，建立标签模型，然后精准营销和关怀服务。

现在看，完全符合报告里讲的全渠道组合消费趋势。

可能今年消费类品牌比较难熬，但是当前国家主导拉动内需，鼓励社会从投资驱动转向消费驱动，消费行业一定有赚钱机会。

把握趋势，比竞争对手更了解消费者，我们就更有机会逆势翻身！