2025年,营销领域面临诸多挑战:流量红利见顶、消费者需求变化、品牌增长压力增大。在这样的环境下,品牌如何在有限预算内实现可持续增长?本文从“广效、长效、有效、高效”四个维度,结合快手的营销案例,探讨品牌如何通过精准洞察、创新内容和智能化技术,实现品效合一的营销目标,为2025年的营销布局提供思路和启发。

2025年的营销战场充满挑战。一方面,互联网流量红利见顶,获客成本持续攀升, ROI 的压力像大山一样横亘在每个品牌面前。如何在有限的预算内,最大限度地吸引用户、达成转化,成为所有营销人必须面对的难题。

另一方面,消费者的需求也在发生深刻的变化,他们的消费行为变得更加理性,希望每一笔支出都物有所值。同时,他们也期待从品牌中获得更多的情感共鸣和生活价值体验。

在这样的市场环境下,品牌需要在诸多不确定性中找到确定性,推动可持续增长。然而,这并非易事。

01 品牌面临增长和提效难题

最近,我在与一些品牌沟通 2025 年的规划时,发现他们普遍面临着一些共性的问题,这些问题也构成了 2025 年营销需要重点关注的挑战。

其一是短期增长与品牌建设需要兼顾。

在存量竞争时代,品牌之间的竞争更加白热化,品牌如果短期内无法实现业绩增长,就会面临巨大的外部市场和内部考核压力。因此,短期增长是品牌生存和发展的基本保障,不容忽视。

然而,品牌如果仅仅依靠短期流量驱动增长,而不注重品牌建设,就如同空中楼阁,根基不稳。短期流量带来的增长往往难以持续,一旦流量投入减少或竞争对手采取更激进的策略,品牌就会陷入增长瓶颈。

只有通过长期的品牌建设,才能在消费者心中建立起稳固的品牌认知,形成品牌势能,实现可持续增长。

所以品牌既要脚踏实地,也要仰望星空。

其二是提效需求紧迫。

2025 年,随着外部环境不确定性的增强,品牌面临的经营风险也在增加。在这样的背景下,提升运营效率、降低成本、优化资源配置,就显得尤为重要。

AI技术的快速发展,为品牌提效提供了全新的可能性:AI可以帮助品牌精准定位目标用户、更高效地进行内容创作和分发,并通过数据分析和预测,为营销决策提供科学依据。

然而,这也对品牌提出了新的挑战,即如何快速学习并应用AI,将其融入营销全链路,真正实现提效。

总体而言,2025 年,品牌既要做好短期投放效果,也要兼顾长期品牌价值,还要提升经营效率,归根结底这些都在于一个“效”字。

02 2025 年,品牌营销要做好四个“效”

最近,快手做了一个年终总结,名为“效效效效,笑赢2025”,通过“广效、长效、有效、高效”四个维度,直击品牌在短期与长期、投放与经营中的痛点,并提供了解决方案。这一总结还与非遗文化合作,打造了一系列有创意的案例,为品牌提供了有启发意义的实践路径。

接下来,结合快手的案例,我们来看看,品牌在2025年如何解决“效”的问题。

1. 广效:扩大声量,抢占心智

过去一年多时间,“长期主义”成为营销领域的高频词,其核心就是要摆脱短期流量的路径依赖,转而进行长期建设品牌,抢占用户心智。而广效正是通过品牌建设建立长期势能,驱动可持续增长的关键。

具体而言,品牌需要借助关键节点和大事件,打破圈层壁垒,触达更广泛的受众,形成更大的品牌影响力。

在2024 巴黎奥运期间,快手携手中国联通推出《冠军来了》访谈节目,通过运动员夺冠的高光时刻打造赛事爆点,实现了14亿次的总曝光。

同时,联通利用快手平台的互动功能,如火炬会场、竞猜会场等,发放品牌卡券,完成超额发券任务41%,并推动品牌词搜索量激增105倍。

节目不仅扩大了品牌声量,还将联通“有梦有方向”的品牌理念与冠军精神深度结合,成功占领用户心智,实现了品效合一。

另一品牌伊利则借助快手平台的奥运内容生态,通过创新互动玩法,打造了老铁用户的“云上主场”。最终节目斩获144亿+的播放量,相关话题登顶快手指数食饮榜单TOP1,成为赛事营销的影响力双冠。

2. 长效:用户沉淀,促进转化

在当下的社交营销环境中,无论是短视频种草还是直播带货,品牌的成功不仅要看内容能否带来高曝光,还要关注如何将流量高效转化为实际销售。

长效意味着品牌在平台上追求短期曝光的同时,还要注重通过内容生态和用户连接,持续驱动销量转化。

北京同仁堂通过与快手村BA的合作,将五子衍宗丸与运动赛事结合,打造出“精力管理”这一创新概念。品牌通过挑战赛、主题曲和现场物料展示等内容形式深度融入赛事场景,相关话题播放量突破亿次,提升了品牌曝光度。

同时,通过内容共创和用户互动,同仁堂与目标用户建立了深层次的情感连接,成功地将品牌形象从传统的“药品”转变为更具活力的“健康生活方式伙伴”。也为后续的用户沉淀和电商转化打下了坚实的基础。

另一个案例,加多宝通过与快手村奥会的合作,展现了如何通过立体化场景营销实现品牌声量与销量的双赢。

在线上,加多宝发起#村奥宝你出彩 话题挑战赛,话题播放量超过12.3亿,强化了品牌认知;在线下,品牌通过人偶互动、产品植入和赛事现场展示与用户深度连接。

此外,加多宝在直播间嵌入商品购买链接,让用户在观赛的同时完成购买,缩短了转化路径。线上线下联动的营销方式,为品牌带来了显著的销售增长,同时积累了长期的用户资产。

3. 有效:构建流量池,实现品效合一

营销要有效,是每个营销人经常挂在嘴上的话,但要做到有效却并不容易。有效的营销模式,核心在于品牌通过精细化运营用户流量池,将平台内的高质量流量引导至站外,实现从兴趣触发到消费转化的全链路闭环。

一汽奔腾小马在快手经营的案例很好地诠释了如何做“有效”营销。

在内容运营方面,奔腾小马通过快手平台构建了包含“名人探厂”、“垂类KOL探店直播”、“品牌自播”以及“经销商联动”在内的多维度内容矩阵。

在直播期间,快手主播通过专业的车型解读、互动抽奖和福利派送等方式,让用户参与度大幅提升,直播间观看人数达到3647万,总曝光量高达2.72亿,有效地积蓄了流量池。

同时,快手的强大平台资源整合推动了流量的高效转化。从直播间内的挂件链接到平台的热榜资源位,再到“520告白日”特别返场直播,快手通过硬广资源+超级运营位延续活动热度,持续释放购车政策,为奔腾小马实现了1.4万+的总下订量。

内容运营+平台资源整合+全链路闭环的模式,助力奔腾小马打造了长效运营的流量池,也为后续用户的深度运营提供了可能。

4. 高效:智能化驱动,降本增效

AI技术已大幅渗透营销领域,成为品牌实现高效增长的核心驱动力。企业通过利用AI,可以高效地创作内容、更精准地实现人货匹配,大幅降低运营成本、提升投放效率。

AI从“辅助工具”到“核心引擎”的转变,使其成为未来品牌营销的必备利器,这是高效带来的价值。

过去一年,快手在智能化商业应用方面的表现让人印象深刻,从素材生产、分发到承接,构建了全链路AI解决方案。

例如,快手AIGC技术已实现日均生成10万条商业短视频,AIGC视频客户渗透率达24%。同时,数字人直播与营销大语言模型的应用,大幅提升了内容生产效率与转化率,助力品牌实现降本增效。

在美团外卖的“18神券节”项目中,快手利用智能化资源优化,帮美团外卖实现了搜索推荐、互动魔表等创新玩法的精准触达,助力1.4万+订单的高效转化。

此外,快手在2024年清明节发起“Live Again 重生ID”公益项目,项目通过AI技术复原了已故主播小辉的声音,开展8小时直播,普及高反应急知识。

这一技术创新不仅延续了逝者用生命传递的经验,还呼吁社会关注卡车司机群体,成功覆盖957万在线用户,总曝光量达12.1亿,展示了快手AI生态在内容创作与营销中的潜力。

以上快手的案例体现了“广效、长效、有效、高效”在品牌营销中的意义。通过精准洞察消费者需求、创新内容形式、优化资源配置和智能化技术驱动,快手帮助品牌实现了品效合一的营销目标,同时也推动自身生态的蓬勃发展。

2024年第三季度,快手日活跃用户突破4亿,创历史新高,用户总使用时长同比增长7.3%。与此同时,线上营销服务收入同比增长20.0%,达176亿元。这些成绩显示了快手用户与内容生态的强大韧性,也反映了快手商业生态的活力与增长潜力。

结语

要做好2025年的营销布局,关键就是抓住“效”的精髓,在“广效、长效、有效、高效”四个方向上协同发力。

总结一下,“广效”,即通过大创意或大事件扩大营销的覆盖面和影响力,触达更广泛的目标受众,抢占用户心智;

“长效”即以内容生态和用户连接为基础,将品牌声量转化为持续的商业价值;

“有效”即构建流量池,精细化运营用户,打通从兴趣触发到消费转化的全链路;

“高效”即借助AI技术驱动人货匹配与内容生产,降本增效,实现精准投放。

抓住“四个效”,品牌不仅是在为未来构建可持续的增长动力,更是通过系统化的创新路径应对市场挑战,从不确定的环境中寻求增长的确定性。‍

本文由运营派作者【寻空】,微信公众号:【寻空的营销启示录】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

登录后参与评论
给作者一些鼓励吧!
等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 好希望有一天也能成为博主这样优秀的人。

  2. 这一看,心里好受多了。

  3. 很实用,似乎马上就可以用在工作中了,感谢作者。

  4. 转发朋友圈炸一下

收藏
评论
返回
营销日历07月01日 更多
建党节
1997年香港回归
国际合作节(7月首个周六)
世界建筑日
中国共产党成立103周年
香港特别行政区成立纪念日
青藏铁路通车17周年
亚洲30亿人口日
1970年成昆铁路建成通车
1988年中国国际航空公司正式成立
加入圈子
抖音学习交流群
加入
小红书学习交流群
加入
视频号学习交流群
加入