私域流量曾经是商家的重要阵地，但现在私域的概念逐渐模糊并陷入困境。本文分析了私域被污名化的原因以及微信小店对私域的冲击，探讨了私域是否还有未来以及如何适应新的变化。

私域，

开始被另外的概念取代。

老板发财，我是大鱼。

当我们说私域的时候，我们到底在说什么：

是微商时代朋友圈的炫富招代理？

是社群时代群里接龙的尾货下单？

是小程序时代品牌的独立站商城？

是团购时代朋友圈群聊的刷屏轰炸？

还是给你发一个h5链接，当你去看养生私域直播？

或者说是“搞传销、”“不规范”、“路子野”、“黑五类”的代名字？

在微信“全域带货”发力之后，这些私域的玩法都会成为历史，2025 年，“私域”这个概念开始模糊，被边缘化。

私域，正式进入垃圾时间。

01 被神圣化、以及被污名化的私域

私域这个词被叫烂了，在商家跟消费者产生两种非常割裂的印象。

被商家神圣化，以及被消费者污名化。

互联网发展到现在，各大平台对流量开始了无情的收割。

私域成为商家的必修课，也起始于平台流量的货币化率越来越激进。

货币化率（Take Rate =（佣金收入+ 广告收入）/ GMV×100%），直白点就是平台从流量中变现的能力。

就是我们在刷视频的过程中平台通过植入带货直播间、带货短视频，或者直接植入广告进行变现的，平台从商家销售额抽佣的比例。

抖音的货币化率应该是最高的，2023年其货币化率已达9%-10%。

根据公开数据，抖音2023年电商GMV为 2.6 万亿，2025 年的目标是4.2 万亿，

所以抖音的电商变现会更加激进，可能会在10%-20%左右，也就是商家卖 100 块，平台直接抽走10-20块。

货币化率高，意味着流量激进的变现。

然后，就会出现你刷 10 条抖音视频，有 8 条是广告的名场面，这意味着几乎你的每次注意力都被卖给了商家。

广告看多了，转化率一定下降。

这意味着，在用户钱包金额不变的情况下，商家购买的流量越来越无效，也就是流量越来越贵的根源。

货币化率淘宝5%，拼多多6%，京东 3.8%，这些都在反映商家购买流量的价格。

视频号的货币化率目前仅为 1.8%，仍是所有公域的流量洼地。

总之，所有公域平台的流量，都在不断攀升，商家已经承担不起每次触达的广告费用了。

“不做私域就是个死，

把客户加到微信里才是终局”

平台流量成本不断攀升，榨干利润，这是商家神圣化私域的根源。

加到微信里，不用再付广告费，免费触达。当然现在企业微信有人头费 1 毛钱/年，跟广告费比算是毛毛雨了。

而在消费者眼里，私域却逐渐被污名化。

因为商家引流到私域之后，脱离平台监管，还是放飞自我，各种不规范的运营，产生了很多不好的用户体验。

毋庸赘述，没有监管的商业，就像是地下黑市一样，注定是鸡飞狗跳。

私域，也成了微信电商爱恨交织的一个词。

02 微信小店全域取代私域

爱，是因为私域培养了用户在微信生态的交易习惯。

恨，是因为私域无监管，出现了大量不规范，甚至违法操作，卖假货、暴雷、多级分销、捐款跑路这些问题。

微信小店的出现，私域不再是微信做电商的代名词，它开始慢慢地被淡化，被取代。

目前微信生态小程序私域+微信小店，“双交易阵地”的情况，开始出现实质性的业务冲突。

1、抢占用户钱包份额。

微信小店想要提升交易量，就必须从私域小程序里抢份额，毕竟用户的钱包总额有限。

这意味着在各个层面上要对要给小店开绿灯，而要给私域小程序设置路障。

比如最近小店商品可以直接分享朋友圈，给了很大的版面，而非小店的营销带货内容则被更严格的折叠。

毕竟一个是亲生的，要赚钱养家；

一个是寄生的，要吃要喝还不交份子钱。

2、抢微信的分销资源。

在分销层面，私域分销平台需要给微信小店的推客让路。

目前微信推客业务，也就是分销小店产品的业务开始推进，但是原来庞大的分销队伍，都在各个私域分销平台里。

如何释放这些生产力？让这些团队脱离私域平台，直接卖小店的货，那么小店就可以直接起飞。

微信小店是社交的一部分，那分销就是起盘最重要的一把刀，似乎没有比这个手段更加有效了，所以这是微信小店必须抢占的一个山头。

私域的各种分销平台，面临直接与官方抢饭碗的局面。

结局可想而知。

天无二日，国无二君，“双交易阵地”共存的局面，很快就会打破。

这意味着“私域交易”的底座被撤掉，你连交易阵地都没了，你谈什么私域呢？

随着微信提出的“全域带货”概念出现，私域的垃圾时间，可能要比想象中结束的更快一些。

全域取代私域，一切都要在微信小店的监管下，做“全域”的运营。

03 私域还要不要做？需要更加激进

微信都全域了，

还要不要让用户加微信呢？

可能，你需要更加激进的拉“私域”。

1、视频号公域流量便宜，但不会永远便宜。

在2024年一季度业绩电话会议上，腾讯管理层透露，当前视频号广告负载率不到3%。

目前视频号的整体货币化率不足 2%（广告+电商佣金），在所有的平台里是最低的，简单划算，用户刷 50 条视频都不会刷到 1 条广告（不严谨的代换）。

这意味着你可以通过自然流获得大量的客户，或者优质内容进行轻微加热投放就可以实现破圈获客。

随着更多商家的进入，这个局面不会持续存在，流量便宜的红利期，你需要更多的用户留存。

2、新私域，需要新运营。

年初，我给腾讯营销课堂讲课的时候，提出了“新私域3.0”的概念：

从 1.0微商时代的H5交易，流量是纯私域裂变；

到2.0“私域时代”小程序交易，流量是公域导流到私域；

到 3.0“全域时代”微信小店交易，流量是公私域双向互导。

这个新私域的运营，发生了实质性的变化，你仍旧需要私域做免费的触达，而拉新、成交、内容，却可以通过视频号进行公域裂变。

之前那个私域死了，

但新的私域即将重生。