微信视频号首次揭开“商品推广短视频”的流量黑箱：好内容不是堆时长，而是“用户喜欢”说了算——商品露出要克制、剧情要真实、种草要顺滑；一旦硬广、搬运、虚假宣传踩雷，算法即刻限流。一句话，想拿微信的免费流量，先学会拍用户愿意看完的“软”广告。

近日，微信发布了一个《商品推广内容创作方向及规则指南》，详细回应了商家关于“视频号商品推广短视频流量分发机制”的集中提问。

该指南能帮商家理解流量推荐机制，规范内容创作，提升商品转化效率。从指南可知，商品推广内容，既包含带商品组件的内容，也包含无商品组件内容，但目的是通过和商品有关的视频内容，或者视频内容带直播icon来进行商品分享、推广、售卖的内容。

指南明确指出，推荐分发的核心标准，始终围绕用户喜好、内容规范和避免违规三大关键。

该指南从「什么样的商品短视频更容易获得推荐分发」到「哪些行为会导致推荐受限甚至违规下架」，全面梳理了商家需要遵守的操作细节，强调内容质量决定流量，违规内容将直接影响分发。

01 流量分发机制：核心用户喜欢的内容会得到更多推荐

受视频号用户喜欢的内容将会得到更多的推荐分发，这些内容有什么特点？

特点一：短视频中「商品内容」的时间占比合适。

商品推广短视频，不能花费过多时间直接介绍商品，应合理安排商品与剧情、教程、生活记录等内容的时间分配，给用户提供足够的观看价值。

商品展示时间过长，容易引起用户反感，影响完播率和互动数据，最终导致推荐减少。

特点二：内容真实原创，符合商品属性。

视频内容应真实、原创，画质清晰，搭配合理配音和字幕，符合商品特性。例如，可以通过真实测评、选购指南、经验心得、行业知识等内容传达商品价值点。

这种形式能自然展示商品价值和卖点，增加用户信任和了解度。

特点三：购买引导自然顺畅。

避免生硬植入购买信息或强行推销，不能出现机械读稿、强行引流或重复贴片LOGO。好的引导路径是自然顺畅的种草式推荐。

官方推荐案例如下，大家可观摩学习。

• 服饰内衣：服装搭配知识+商品展示（案例：海伦张张）。
• 食品饮料、生鲜、酒类：菜品教学+商品穿插（案例：小董教做菜T）。
• 图书：文化解读+作品售卖（案例：十点读书）。
• 家居日用：剧情演绎+商品卖点结合（案例：她城Tacheng）。

02 影响流量的负面内容用户不喜欢，自然推荐减少

平台也列出了容易影响用户体验、导致数据表现不佳的几种内容类型。这类型内容影响用户观看体验，会导致完播、互动等用户数据消费欠佳，难以获得更大的流量推荐。

类型一：商品展示比例过高。

视频绝大部分时间展示商品，单一讲解产地、材质、使用方法，未加入穿搭分享、信息科普、食谱教学、趣味幽默娱乐等有吸引力的内容，用户会感到乏味，影响观看体验。

类型二：非原创/非真实体验的搬运内容。

例如多段明显的网络素材拼接；或使用其他平台视频、直播素材进行剪辑；或把个人形象抠图拼接在其他人售卖商品的视频上来卖货等。

这类内容会降低用户信任，影响观感，难以获得推荐。用户更喜爱通过真实的使用体验对商品进行介绍的内容。

类型三：生硬的购买引导。

例如，强行突出价格、优惠、地址等信息；引导跳转到平台外购买；全程贴片LOGO；逐字读稿售卖商品，语气生硬且缺乏互动。

用户更喜欢生动有趣的知识种草式内容，而非被“强行推销”。

03 十类常见违规行为，严重影响内容发布与推荐

平台对商品推广短视频的违规行为有严格动态审核，以下是最常见的违规场景，商家需高度重视：

场景一：箭头、圈圈、文字强行引导购买。

例如，视频中用箭头/圈圈/感叹号指向商品链接，影响观感；字幕/封面/链接中出现明显诱导点击购买。

场景二：商品与视频内容无关联，强行拼接。

例如，视频内容与商品属性不一致，品牌、外观、规格不符，如讲化妆技巧视频，链接却带饮料或电子产品。

场景三：虚假宣传。

1）销售数据无法证实。

不得使用无法验证真实性的销售数据描述，发布内容包括但不限于夸大对商品销量、好评率、回购率的夸大描述。

2）限购限时限量无法证实。

发布内容不得提到商品需在指定时间购买，无法证实真伪、提及具体抢购数量、不得使用“在一定时间内才可享受相关价格或者活动权益”来诱导用户购买商品。例如：最后三天、仅限/只限一天 、免费试喝仅剩一天、限时xx日-xx日购买、前两个小时到手价，最后500件、只有两千单、前100名立减30元等。

3）利用违规身份营销。

如商品介绍中使用了权威人士或权威机构的名义，但无法证实真实性，可能误导用户或侵犯他人权益。

未提供对应资质或授权就以科研单位、学术机构、行业内权威人士、知名学者、专家、主持人、研发人员、医师、药师、临床营养师等名义或形象推广商品等等。

4）宣传价格低于实际价格。

如视频中提到的商品价格与实际链接中的价格不一致，例如：一元购、夺宝、众筹，提及赠品但实际无赠品。

5）效果保证性承诺。

明示或暗示有效果；夸大产品功效；部分行业商品的产品效果对比，存在恶意贬低他人商品。产品前后效果对比包括同一个人和不同受益人之间的对比。直接宣称能治疗某类疾病或以病症暗示治疗疗效的产品，均认定为疗效营销；涉及通过最高级/专业背书来夸大产品功效，均认定为夸大营销。 

场景四：内容信息量低，视频制作缺陷、低成本读稿售卖商品。

例如，单张图片或轮播，无解读；字幕遮挡画面；随拍+鸡汤文堆叠；配音对不上口型，画面卡顿、黑屏；粗糙的读稿卖货视频。

场景五：特定场景擦边暗示、猎奇、开头博眼球内容。

例如，视频封面、视频文案、内容出现暗示擦边低俗信息；视频开头出现暴力血腥、违背公序良俗内容，影响用户观看体验。

场景六：引流到视频号外。

例如，视频中出现电话号码、二维码等联系方式；明确引导用户跳转到外部平台购买或关注。

场景七：商品信息不规范。

例如，标题或图片出现限时限购、联系方式；商品图片出现二维码或引人不适画面。

场景八：宣传伪科学、风水迷信。

例如，未被科学证实的风水、命理、运势内容；宣传封建迷信、邪教信息。

场景九：内容引人不适、猎奇。

例如，挤痘痘、去脚皮等视频；展示疑似分泌物/排泄物/代谢物、厨余垃圾等引发生理不适的内容。

场景十：未授权使用公众人物形象。

例如，未授权情况下用名人肖像卖货；AI合成名人视频进行推广；AI合成影视剧台词用于商品营销等。

最后，商家需遵守内容创作规范，避免违规雷区，发布更优质的商品短视频，才能更好地获得平台推荐，赢得用户喜爱，实现生意增长。