长租公寓最近一直热点不断,长租公寓从众星捧月,一夜之间变成了妖魔鬼怪,那么有着非常相似商业模式的二手车市场有没有可能崩塌呢?

  1. 二手车行业会不会推广车辆价格?
  2. 二手车行业会不会爆发P2P金融危机?
  3. 二手车行业会不会出现问题车辆?

二手车市场也是有着非常相似的商业模式,有没有可能崩塌?

本文看点:

  1. 二手车市场现状
  2. 二手车与长租公寓哪里比较像
  3. 二手车市场有没有可能崩塌

一、二手车市场处于爆发前夜

随着居民收入水平的提升、汽车消费的普及,置换或增购汽车需求提升明显,二手车交易活跃,2017年全国二手车交易量达1240万辆。

二、二手车实际做的是什么生意

传统的二手车交易一直以来是分散、非标准化,而且从业人员鱼龙混杂,经常出现各种上当受骗的事情。

随着互联网技术的发展和普及,消费者获取信息更多来自于线上,所以二手车电商平台就提供了专业详尽的信息,辅助消费者选车、购车、评估、售卖。

三、二手车市场和长租公寓哪里像

1. 宏观市场发展趋势像

“互联网+”无所不至的今天,二手车行业似乎迎来了真正的风口。资本驱动着众多企业在二手车市场展开角逐,市场竞争愈演愈烈。从“没有中间商赚差价”、“一站式服务”的二手车电商到二手车金融,二手车市场黄金时代到来。

国家对二手车“限迁”政策取消,让二手车市场看到了新的曙光。豪华品牌二手车源占比远高于新车:豪华二手车源占整体车源的18.8%,是新车的近2倍。

长租公寓也是万亿级市场

国家住建部联合九部委在17年发布《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》,鼓励企业在国家重点布局城镇化战略的时候,解决住房租赁问题。

由于潜在的巨大市场,长租公寓行业近年来备受资本方青睐。统计数据显示:目前国内城镇人口约 7.7 亿人,按 30% 租房率来算大概有 2.3 亿的人口需求,租赁市场未来的租金规模可达万亿的级别。

从宏观层面看,这两个市场都具备爆发的可能性。

2. 传统生意信息不透明、效率低

二手车和长租公寓都是偏中介类生意,撮合信息,促进交易。但是整个产业链过长,导致信息不透明,信息不对称。

二手车在交易过程中也有直卖、拍卖、信息平台等不同的模式:

长租公寓主要模式是:集中式长租公寓与分散式长租公寓。

在交易过程中,二手车的信息透明度就明显要复杂多了,包括了车主的信用、车况、车子的维修信息、保险信息、车子的报价、市场的行情、售后的服务等等。而且就算是二手车,消费的金额也不低,所以买方要非常非常的小心,在整个的交易过程中会处于非常弱势的地位。

3. 撮合生意的价值提供方式很像

实际上,二手车也好,长租公寓也好,都是解决四个问题:

  1. 供需结构错配;
  2. 用户交易时间错配;
  3. 二手车或公寓品质错配;
  4. 交易后的配套服务错配。

而且在整个交易过程中,还要教育市场、梳理品牌、通过各种营销手段引导用户完成线上交易。

我进入两家网站,在深圳瓜子仅有8198辆车,为什么会产生这种情况?

按道理来说,二手车源都在个人手中,而瓜子是做C2C平台的,而且提供检测和质保,车源应该更多才是啊?

从交易效率上来说,B2C比C2C要更高。因为B端毕竟是做生意,相对更加专业。而C端是一次性成交,双方商谈过程中,存在着更多的不确定性。就像房东租房子,我看不上你,可能我就不租了。但是做生意的不会这样,成交是他们的第一目标。

四、二手车市场有没有可能崩塌

1. 用户的参与度与信息噪声

二手车市场交易链条更容易产生信息噪声

虚假信息:

这类信息主要表现为谣言和商业诈骗信息,这不是耸人听闻的消息,确实传统的二手车市场交易过程中会有这种欺诈行为。所以新的二手车电商平台,如何能够解决这方面的问题就很关键了。

不良信息:

由于二手车交易过程中涉及金额比较大,所以金融产品的渗透率比较高,这里就会存在很多的玩法,买家稍不留神就可能陷入一个借贷的大坑里。

这个和前一段提到的长租公寓背后有很多的金融陷阱类似,创业公司们倒是把ABS,REITs,众筹、P2P玩的很溜,可是对于消费者来说,谁知道付出去的是房租还是贷款本金啊。

2. 汽车金融的诱惑力更大

  1. 汽车保险的销售收益;
  2. 汽车金融租赁,二手车回租模式;
  3. 购车款贷款,二手车分期付款模式;
  4. 平台方做的各种金融衍生产品;
  5. 收车卖车的溢价,供应链金融等产品。

这些业务都需要专业的金融知识,并且有大量的现金流进流出,对个别企业简直就是最好的赚快钱的机会。

后记

二手车市场已经有了第一家上市公司优信二手车,后续相信还会有更多的,所以大家都在争谁才是“全国第一”,谁才是“领军者”。

当然你搜索二手车交易的投诉也非常非常多,并没有像想象中靠着模式就能够彻底的解决。今天长租公寓在价格、金融、房屋质量上出了问题,我相信大家都不想看到同样的问题出现在二手车行业。

 

本文由 @ Eric 原创发布于运营派。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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