网易考拉的黑五活动,别出心裁,同样是抽奖活动,品牌们都是锦鲤,网易考拉这儿却变成了「通缉犯」,直呼:我们不一样。

能让你自投罗网的,除了爱,可能还有这波黑五活动。

11月22日,网易考拉联合《明星大侦探》连发3条#黑五通缉令#,捉拿 80个嫌疑犯一起瓜分价值170万的奖品。

嫌疑犯的特征线索,如下。

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通缉50人:微博昵称有「大」或者「小」的人,比如“大侦探”。

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通缉20人:认识网易考拉形象代言的人。

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通缉10人:热爱考拉,表白考拉的人。

这通缉令三连,加上《明星大侦探》的加持,多少让人瑟瑟发抖。

有人连忙去改微博名字,有人忙着查阅网易考拉的形象代言,有人开始嘴上裹着蜜……

这些小可爱行为,都是为了让自己成为通缉的对象。仿佛看到了,一出“爱上你心甘情愿被俘虏”的戏码。

同样是抽奖活动,品牌们都是锦鲤,网易考拉这儿却变成了「通缉犯」,直呼:我们不一样。

一、趣味性

活动形式多样化,让整个抽奖变得趣味,不再是单一粗暴的转发点赞留言。

比如,活动第一条限定微博昵称有「大」或者「小」的,就吸引了明星参与。

以魏大勋为代表的明星,因为先天独厚的……脸皮,开始跟粉丝抢钱了哈哈哈。

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其实,这种接地气的行为真的很圈粉呢。这么,就引发了粉丝们充满爱意的吐槽和举报。

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再比如,活动第二条答题猜网易考拉代言,就引起了一串“坏心思”。

面对这种送分题,李光洁和郭京飞却来误导大家独吞奖品。

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真的是,信你个鬼,你们两个帅boy可爱的很。

二、差异性

每一个网友都可能是嫌疑犯,也可以是通缉官。用通缉的方式,来@身边的亲朋好友。

比如,暗恋的对象,可以说“你被我抓住了”。

比如,好闺蜜好基友,可以是“你太穷了,被我举报了”。

而且,从通缉这个动作,还可以延伸出更多的内容。

“给我通缉一把男朋友,我想保释几个。”

“什么时候来通缉,像我这么好看的人。”

另外,在罗瑟·里夫斯的USP理论中,要求向消费者说一个“独特的销售主张”。我个人觉得,这不仅适用于产品,在活动策划上也同样管用。

1.给予消费者明确的利益承诺。

2.提供独特的,其他同类活动不具有或没有宣传过的说辞。

3.这一说辞强有力,能招来数以百万计的大众。

这次网易考拉,就展示了一次“独特的活动主张”。这种独特差异性,带来持续惊人的效果。尽管它只是换一种形式,或是换一个名字……

甚至通过这样的活动,网易考拉🐨还可以建立起一个检察官的形象,帮助用户检查精选优质商品。

三、扩展性

因为限制门槛,内容反而丰富优质了起来。提高了转发质量,产生了更为丰富的趣味UGC内容。

特别是第3条号召用户对考拉表白,才发现,网友们都是一个个潜伏的情圣。在各种派系的表白中,能看到很多用心和感动。

文艺派:

@十一初悸:你的气息是琐窗朱户的锦瑟,是花落水流红的丝缕杂质,是芳尘余存的袅袅雾霭,是满城风絮的闲愁万种。无关风月,只得心下了然绽放的烟火,与味甜却生性寒凉的禁果。你笑的时候,彻夜未眠的海棠花,拂面的风夹裹着的飞絮,凌波不过月台花榭的堇碟,梅子黄时雨,都为你停驻而后更为跃动的舞上一曲。

@左小猫不高兴:考拉我爱你,你就像一座山,我可以一直看到你,却不能带走你。但是能看到你,就已经足够。

土味派:

@leooutman小土:一入考拉深似海,回头账单百米身。

@别往脸上贴金2018:天如有情天亦老,你这样的考拉不好找。

@小个子博:“不可自拔的”“除了别人地里的萝卜”“还有对你的爱”。

@杂草小Ca:人家都幻想自己能有一个神奇的哆啦A梦,而我有你一个小考拉足矣。

行动派:

@YAMA嗨P:凌晨买了一个月生活费的我,这样的行为算爱情吧。

@荔枝Virgo:爱要靠行动,我现在是在用嘴打字,双手双脚已奉献。

@Mrs_陈陈陈欢儿:我爱你不是从下载你的时候就告诉你了吗?如果有改变我会通知你的。

像这样用心的留言,一方面可以培养与用户的感情,另一方面增加传播的可能性。转发的基点更多,可能因为一个丰厚的奖品,也可能因为一句触心的文案。

比如,看完这波表白,我很想说——

再不好好努力写文案,饭碗就要被网友们抢走了。也再次证明,金钱果然是最大的灵感源泉。

这不仅仅是个人感受,也可能成为微博的转发语。这或许,能从内再衍生出一个好玩点。不同职业的人,用职业话术去表白网易考拉。

比如自媒体,“考拉,你的KPI包在我身上”。

比如程序员,“多次确认,考拉在我这没一个bug”。

当一个活动拥有扩展性的时候,它就有无限可能,可以承载一些突如其来的好事。也像一根引线,能把活动引爆炸。

 
作者:黑小指,微信公众号“休克文案(ID:SHOCKCW)”

本文由 @黑小指 原创发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

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