“她经济”也称女性经济,源于著名经济学家史清琪女士提出的“女性经济”的概念。她指出:越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群,研制并开发新产品。

消费投资的市场价值链表示:少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人,足以证明女性在市场消费中举足轻重的地位。

“她经济”也称女性经济,源于著名经济学家史清琪女士提出的“女性经济”的概念。她指出:越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群,研制并开发新产品。一些经济专家认为:女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。

有机构预测:中国内地女性经济市场规模近2.5万亿元,至2019年有望达到4.5万亿,“她经济”有望成为未来消费行业持续增长的推动力。

“她经济”里有一个重要的分支就是“她内容”,可以说“她内容”某种程度定义了“她经济”的方向。

一、“她内容”的出现环境

因为男多女少的缘故,女性在各式各样的社交场景中占据主要地位,但在此同时也增加了许多暴露的风险。最开始的时候,因为流量红利,这个问题并没有得到重视。但随着陌生人社交愈加快速的发展,女性安全感的缺失的解决就成了当务之急。并不是每个线上的人都充满善意,所以女性作为天然弱势群体比男性更容易受到侵犯,在这样的情况下衍生了以女性权益为主的“她内容”。

事实上很多产品也意识到了这个问题。但对于解决办法,大多还是延续着之前的关键词封禁、举报等较为被动的方式。

“她内容”在权益上是完全偏向女性的,可以说是为女性量身打造的专属内容区域。恋爱圈用崭新的模式切入了“她内容”。

二、基于“她内容”定位的恋爱圈

1. 社交安全感

恋爱一直是一个刚性需求,并不存在代际的变化,除此之外,社交的安全感同样很重要

在很多社交软件中,由于过于考虑用户社交的权益,权限给的太大,太自由,导致有的女性用户收到很多骚扰的消息和弹幕,对于这种无声的侵犯,很多女性用户束手无策,所以“她内容”的出现是发展的必然趋势。

恋爱圈专注于解决恋爱脱单需求,同时作为一款保护女性为特点的社交软件。从种类来说还是属于陌生人社交的范畴,通过男女不对等的功能设置,让女生在社交关系中有更高的地位和更好的体验。在恋爱圈里,是女生们说了算。对于定位,恋爱圈给出了想谈恋爱的圈子这样一个精准的定义。

其次,在宣传上恋爱圈的定义是:看脸,但不只看脸。

2. 不仅仅是看脸

双重含义是很耐人寻味。

看脸,在这个颜值即正义的社会,是一种本能的事情。长得好看确实是会有很多加分点,毕竟有句话是这么说的:长相决定了要不要在一起,但不只看脸则说明性格才是决定要不要长久在一起的最终原因。

而大多数软件仍然是选用左右滑动这种快速筛选模式,对于这种方式虽然用户操作成本较低,但却不能精准定位。很容易脑子一热就匹配,但两人的性格却天差地别。而恋爱圈则使用上下滑动的方式,增加了每个卡片的滞留时间,从而也给社交的过程增加了更多的可能性。

这个软件在11月12日上线,不到一个月时间里就获得了千万的融资,在普遍投资严冬的今天。拥有了意想不到的用户增长率。

与以往许多社交产品不同,该社交产品最大的区别在于改变之前男性主导的方式,而更多是交换主导权给女性,男性用户只能选择是否对女性用户感兴趣,但女性用户有直接创建对话的权力。看起来男性用户吃亏了,实际上并不是,反而能够帮助他们认识真正想要认识的人。

男性用户点了赞以后会在上面出现个LIKE。

3. 独特的个人标签

此外,在“恋爱圈”里,用户可以展示三条个人标签特点,通过降低用户个人照片所传递的信息浓度比例,用户可以拥有“看脸,但不只看脸”的社交体验。这也是为了还原恋爱中的现实考量,与现实中择选恋爱对象的标准比较贴近。

而三条个人标签则是亮点,既是封面也是个人简介。这里面可以透露的东西很多:性格和三观,而且很直接。

这样一来里面就有了许多有趣又有颜的小姐姐。

4. “她内容”引发的高留存

“恋爱圈”正式上线虽然不长,但目前用户数据增长和活跃度均超出预期。App内用户男女比约为35%:65%,用户次日留为50%~60%,7日留存率为35%~45%。这怎么看都是一个极其优质的用户池,要知道在社交软件男女比例普遍73开的时代,37开的用户池简直是顶级的。

这意味着:

  • 对于女生可以不用每天接收那么多消息,能够更精准的选出更钟意的对象
  • 对于男生而言,有更多的女孩子可以有选择空间,同时能选出最合适的人恋爱(被翻牌几率变大)

那么上线仅一个月,就获得千万的融资,究竟靠的是什么?“恋爱圈”最初是想做基于女性选择的恋爱关系社交产品,因此更加聚焦于恋爱需求,更加重视女性社交体验,更看重双方关系建立。

在社交关系中,男性社交需求较强,女性社交权利大,“恋爱圈”的女性主导原则可以达到双边的均衡状态。但这并不是裂变的关键原因,裂变的关键原因在于:真正的立足于“她内容”做到了让女性用户有了安全感,而且这种安全感不同于别的软件的被动,是主动的把天秤拨向女性。

三、“她内容”的未来

1. 大战升级

最近各大巨头都针对内容市场展开了新的布局,在此之前百度继续深化贴吧生态,同时开展算法的推荐。而腾讯则一再把微信作为桥头堡,加强了公众号内容的布局。

今日头条则推出了智能算法,按兴趣分发给用户关心的内容,阿里的UC浏览器配合大文娱继续深耕内容生产领域。各大厂在内容头部玩家的争夺上耗费大量人力物力财力,竞争已经趋于白热化。

由于市场的多变,流量暴增盛况已经很难复制。这让曾经不被重视的“回归高品质内容创造”这一主题在内容创作方面重新被提起来。同时“她经济”的发展也给“她内容”提供了温床。

10个月前,内容创业领域还是一派“流量天堂”的热闹景象。

据统计:2017年,超过50亿元的投资进入了内容行业,但其中超过7成被头部账号分走。当资源过于集中,头部账号手握近9成资源与流量时,这些内容提供服务的平台与后进场的创业者都意识到了,想要争夺流量,仍然需要回归正统。

2. 立足“她内容”

在竞争激烈的内容创业市场,面对独立女性用户群而生产的内容产品开始小试牛刀,成为今年内容领域的黑马。以前的傻白甜人设早已令观众非常疲劳,随着女性的觉醒,带有追求平等、果敢、无畏等精神的人格独立的女性人格收到了追捧和大量的女性推崇。女性受众正心甘情愿地为能够与自身产生共鸣的内容产品作出买单。而这一趋势,也为内容创业者提供了新的商业思路:立足“她内容”才是未来的钥匙。

对于“她内容”的把控,首先就要立足于女性市场的了解度和熟悉程度。恋爱圈虽然只是作为一个陌生人社交软件,但是由于定位更偏向于女性,所以获得了更多关于女性的正向反馈。

这也实实在在称得上是对于内容领域的一次深入挖掘,也正是因为挖掘到了女性在社交中强烈缺乏安全感的痛点。让恋爱圈走出了一条女性主导社交权的新路子。

而未来的“她内容”除了痛点的挖掘,一定还伴随着痒点的连线,通过IP的塑造,生态的建立联手打造一个复杂的三维的场景和流量池。

四、总结

女性需求衍生女性内容,女性内容衍生女性经济。这样形成的完整闭环充分说明,产品的形态不是一成不变的,而改变产品形态的往往来自于外部的力量,没有一种商业模式是固定的。所以当务之急是多体会新生事物,这样才能在不断的变化中,一直走在行业前面。

 

本文由 @王碧池 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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