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春节人口迁徙最大的价值是,让一线城市的用户给二三四五线城市的用户安利产品,当然前提是产品质量要过关,若预估没错的话,这次春节人口迁徙最大的赢家将会是抖音。

春节是个阖家欢乐的日子,放眼整个世界,春节是人口迁徙规模最大的日子,没有之一。之前有问过朋友,为什么会有这样的现象发生,为什么非要去远方呢?朋友说,不仅仅是中国,外国也是如此,为了生活,有志向的人都会去更有发展空间的地方打拼,比如我就来到了深圳。

放下这个现象不表,我们做产品推广的同学,需要关注的是春节的人口大迁徙,对我们的产品推广有没有什么关联的地方。

其实,关联的地方很多,举一个例子,王者荣耀大家都知道吧,它的崛起是在17年的春节,在16年的时候还不温不火,远没有达到现象级,直到17年春节,一线城市的玩家回到二三线城市,给小朋友们安利了一把,从此王者荣耀打开了小学生的大门,新增暴涨,奠定了手游的王者地位。

从这个现象我们可以看出,春节人口迁徙最大的价值是,让一线城市的用户给二三四五线城市的用户安利产品,当然前提是产品质量要过关,若预估没错的话,这次春节人口迁徙最大的赢家将会是抖音。

本文从以下三个方面来为大家讲解下,春节隐形推广方式的玩法,让大家对这个玩法有所认知,现在根据这个思路做方案来不及了,不过明年的方案是可以提前筹备了。

一、人口迁徙适合推怎样的产品

适合有一定用户量的产品

春节的人员流动,基本上是从一线城市往下面的城市流动,不过今年出现了一点新气象,反向春运。指的是在一线城市站稳脚跟的年轻人,接乡下的父母来城市过年,一可以错开人流高峰,二让父母感受下大城市的美好。我认为这是个趋势吧,未来几年这样的反向游客会越来越多。

不过眼下还是回老家的多,我们做产品推广的还是先抓住返乡的这波“肉鸡”。

一个产品首先要有足够的用户量,当这波用户回到老家,有些生活中活泼好动,喜欢安利的人,会不由自主的给身边的朋友推荐这个,推荐那个。

像我就属于这样的人,发现好玩的,不管是APP还是小玩具,都会给朋友推荐,久了还以为我做微商了。

不是每个人都会推荐好玩的产品给朋友,所以产品首先要有足够的用户量,比如王者荣耀,否则即便看到了人口迁徙的红利,也抓不住。要知道,回老家的还有很多大龄单身青年,他们只想安安静静的吃饭,收红包,让他们安利产品不存在的。

适合好玩有趣的产品

我们分享给朋友的产品都是自己觉得好玩有趣的,前几天我在网上买了一个吃鸡神器,很小巧的两个小玩意,让我吃鸡的概率大大增加,我的第一反应是给身边吃鸡的朋友安利这个。

如果很平淡的产品,比如一张桌子,一个记事本,鬼才会推荐给朋友。

当我们看到人口迁徙的红利时,先看下自己的产品属不属于好玩有趣的范畴。有些事情,做早了,即使方法都对,结果也不会理想;有些事情,时机把握到了,稍微努力下,就可以赚到很多。

同理,一个产品如果没有好玩有趣的属性,这波红利,我觉得很难抓住。

刚刚我推荐的抖音,是因为它具有了利用人口迁徙获得增长的所有属性:好玩、有趣、一线城市的用户量大。像快手就不适合,而且对快手来讲,自己的大本营在春节期间要面临抖音的袭击了。

二、如何利用人口迁徙的节点推产品

做引导用户推广传播的方案

假设我们的产品可以利用人口迁徙,让一线用户安利给二三四线用户,那么,剔除王者荣耀那种踩了狗屎,在没有任何推广引诱下,用户主动推广的情况。

我们要做的是:开发功能,引导用户传播给其他新用户。

这里我看到京东有上线了这个功能,很是巧妙,他们的方案是这样的:

邀请好友送福气,福气可以换成无门槛的红包,我群里有个小伙伴,活动开始第一天就搞到了18块钱,比支付宝的集五福靠谱多了。

京东这个活动里面有个规则让我眼前一亮,找身边的好友,3公里内的,邀请进来可以获得大量福气。

潜台词是什么呢?你让身边的朋友注册吧,注册一个给你很大的红包。

最重要的是由之前的邀请好友送红包那种简单粗暴的玩法,套了一身更华丽的外皮,本质上还是诱导拉新,你说用户吃这套吗?新瓶装老酒,用户都吃这套,么有办法。

大家懂了吧?做一个全新的诱导用户拉新的方案,在春节人口迁徙时,投放出去,后台的新增数据妥妥的涨。

广告投放下沉,抓住一线城市的用户口碑

我们在看到一个新产品,不知道好坏时,第一反应是问朋友,这个产品怎么样。如果朋友给的是正向建议,形成转化就水到渠成了。如果给的是负面建议,结果可想而知。

现在大家都在讲红利,一线城市的红利消耗完后,怎么办呢?

开拓二三线城市?你看淘宝已经这样干了。

对于想做全国生意的企业来讲,春节期间,去二三线投放广告是最合适不过的了——因为有一线城市的专家在,转化会高很多。

比如理想中的摩拜和小黄车(现在他们已经不投放了,没钱了),他们想攻占二线城市,只需要在当地电视台投放广告,说北上广深都在骑,你要不要尝试下?

一线城市混的人模狗样的打工仔回到二线,看到摩拜和小黄车竟然在老家有广告,自然会显摆一下,其他小伙伴跟风一样的去尝试,那新增也妥妥的涨,为啥呢?

——因为大家都喜欢流行的东西,即使我是山顶洞人,我也想用最新版的苹果手机。

三、交叉融合的其他场景

年龄的增长是除春节人口迁徙外最大的交叉融合场景

这里要说的例子是瑞幸咖啡,我觉得他们跑得太快了,本来是很有希望干翻星巴克的,当然这个时间纬度,是五年为单位的,而不是五个月。

我们知道80后、90后、00后的性格、行为、习惯很不一样。对于00后来讲,他们还没有到喝咖啡的年龄,还没有被星巴克的文化洗礼过,这些用户才是瑞幸咖啡超过星巴克的关键。

当00后随着年龄的增长,步入社会,有了工作,有了社交,有了喝咖啡的需求,看谁能抓住他们的心智了——目前来看瑞幸有点悬。

日常交叉融合的场景是旅游、建立新的社交关系时

我为什么要玩吃鸡游戏,并不是觉得这个游戏多好玩,而是有很多朋友也在玩这个游戏,大家平时工作都很忙,没什么交流的,一起玩个游戏,不经意中,关系被拉近了。当我进到一个新圈子,一般会问,你玩游戏不?如果不玩的话,还会推荐一下。

在运营里面有个词,叫社交货币;当一个产品具有了社交货币的属性,也是可以利用交叉融合的方式进行传播的。

综上

春节的人口迁徙对推广的隐形价值超级大,能看到,能抓住的话,对企业来讲,未来一年的KPI可能就完成了,这里抛砖引玉给大家讲了这个思路,期待明年大家能拿出优秀的方案,抓住这波红利。

最后祝大家新年新气象,想啥有啥,要啥有啥。

作者: 老虎,微信公众号:老虎讲运营。专注运营一百年,精通运营的各个模块,数据、用户、推广,信手拈来,将APP运营玩转于手掌中。

本文由@老虎 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

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