2019年,随着零售商介入搜索营销过程,搜索营销收益下滑,而语音服务的进一步发展也彻底改变了搜索营销的整个流程。

编译:张梦

来源:德外5号(ID:dewaiwuhao)


1. 人们逐渐认识到数据的价值

后GDPR时代,人们开始意识到个人数据的价值。比如Datawallet和People,而成立于2018年的Io在2019年将继续以奖励回馈的形式鼓励消费者授权平台使用自己的数据。

2019年,很多具有前瞻性的公司会采取更多创新性变革措施,而消费者也将开始通过评估广告效果的方式来扮演更积极的角色,并促使媒体为优质新闻的生产和传播提供资金支持。

2. 使用情感因素可以更好地实现商业目标

情感因素是人类行为最深层的驱动力。一些开创性学术研究发现:特定的情感反应与商业结果有密切关系。得益于此,无论是为达成长期目标(如盈利能力的提升)还是短期目标(刺激销售),品牌在创建和优化直接驱动消费者行为的内容时都有了明确指导。而这些实践经验将进一步证明:使用情感因素可以更好地实现商业目标。

3. 视频广告的内容趋向积极性

2018年Unruly宣布,据他们专有的情感数据调查显示,视频广告的内容将趋向积极性。通过对近50万受访者的调查发现,广告中的积极因素普遍增长,如令人感到幸福的内容从7%上升到10%,令人感到倍受鼓舞的内容从5%上升到8%,令人感到温暖的内容从5%上升到6%。2019年,品牌在提供所需之物并促进消费者心态的积极性方面将发挥更加重要的作用。

4. 订阅模式持续发展,媒体占据主导地位

2019年,基于订阅的商业模式将持续发力。在采用订阅模式的品牌中,媒体占据了主导地位,且媒体收入增长量的一半以上来自订阅模式。在后GDPR时代,能够真正有权访问一手数据的实体较少,而媒体就是其中之一。媒体优质内容的价值愈加得到受众的重视,受众更愿意为质量付费。

5. 视频内容驱动购买力

2018年美国的调查研究显示,80%的千禧一代在做购买决定时会参考视频,这表明与购物有关的视频对于消费者而言具有强大力量。2019年与购物有关的视频将改变KPI的计算方式,很多消费者将习惯于从该类视频中点击相关产品直接购买。通过这种方式,消费者可以体验到互动广告的独特效果。因此,对于广告商而言,迅速了解什么样的传播方式是有效的尤其重要。

6. 积极探索营销渠道

2019年,随着零售商介入搜索营销过程,搜索营销收益下滑,而语音服务的进一步发展也彻底改变了搜索营销的整个流程。

传统品牌将前所未有地面临来自新兴d2c(Direct-to-Consumer电商模式)品牌和电子商务巨头的竞争压力。随着谷歌和亚马逊在实力和影响力上的进一步提升,“寡头竞争”开始出现,这使得广告商比以往任何时候都更难通过吸引消费者来扩大市场份额。虽然品牌在营销方面的前进之路可能看起来步履维艰,但对于广告商而言,认清并接受品牌的现状,努力提升产品体验,建立与消费者之间的情感联系从而提升品牌的亲和力并加强消费者对品牌的忠诚度,是最有效的方式。

 

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原文作者:Unruly

编译:张梦

译文地址:德外5号(ID:dewaiwuhao)

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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