本文作者将结合自己的以往经验,与大家分享对广告行业的一些看法,enjoy~

作者:苏佬师

来源:苏佬师(ID:sulaoshi886)


「不出正月就是年」,先给读者朋友们拜个晚年,祝大家:晚年幸福。

自盘古开天地、女娲造人开始,「做出改变」,对世界施加自己的影响,产生征服感,这种性子是存在人类基因里的。「拉良家妇女下水,劝失足女子从良」,大概是男性最有征服欲和成就感的事了。

而广告人要做的改变更难:把自己的想法装进别人脑袋,把别人的钱装进自己口袋。

过年前后,是大学生准备实习、考研结束找工作、白领换工作的集中时期,这段时间我被问到的最多问题就是:广告公司好不好?要不要去广告公司?

虽然现在做创投业务,不专职做广告已有段时间,但一直在接触市场、品牌相关工作,且时常对广告进行反思总结,能够以甲方、其他行业视角来审视广告价值,反而对某些事情想得更清晰。所以能较为客观来跟你聊聊我对广告行业的一些看法。以下,Enjoy~

1. 广告公司的四点毛病

这些年,4A已死、广告没落的论调甚嚣尘上,我们也从老牌广告公司被并购、大品牌主减少预算、各种创意自媒体机构抢饭碗等诸多现象中得出一个结论:广告行业在洗牌剧变。关于变化方向,支持「没落」的人明显占据多数。

对于有意向但还没踏入广告圈的人来说,但凡打听广告,就是加班苦逼没前途、熬夜秃头不归路,于是纷纷退而远之,哪怕有再大热情,也「只可远观而不可亵玩焉」。

的确,抛开大环境之外,广告公司自身确实有很多毛病,举这么几点:

(1)加班熬夜

这是目前行业公认的一种工作状态,甚至在某些公司被推崇。这种现象原因就在于创意不可量化、标准化产出,也注定广告公司不能像产品型公司一样做到规模化,因为不可复制。

(2)效率低下

一是流程多,一条日常微博文案甚至要上报四级才能发布;另一个是人员态度懒散,因为发呆、刷微博也可以说成在找灵感,这种不可监督促成了广告人在「工作纪律肆无忌惮排行榜」上夺得榜首。

(3) 行业水分太大

尤其在媒介投放上,所有能承诺数据的,意思是这个可以「刷水」,而且浑然天成,足以以假乱真,不多说。

(4)最后是不为结果负责

借口是品牌效果难以用数据衡量,没有转化数据来制约。关于跳槽,广告圈朋友聊得最多的话题就是:离了广告,还能做什么?因为不知道做的事情到底有没有用,也害怕承担结果。

不过,这些毛病在其他行业也不同程度存在,甚至还有办公室政治、站队表态、人浮于事等。我想说的是,每个职业都有两面,在未深入接触它之前,不应该只看到负面,就放弃自己的喜爱。这个行业还是有许多吸引人的地方,下面跟你说说三点好处。

2. 三点好处

(1)这是切入商业世界的一个好入口

从事经济活动,无论销售、市场、品牌、新媒体、广告、公关,还是运营、产品,最终目的都是为了达到商业战略层,而广告就是一个很好的入口。

商业起点是发掘用户需求,传达用户价值。除了销售在一线与用户深度打交道外,很少有哪个职业每天花大量时间研究用户心理、行为。一段时间后,会帮你培养一个很难得的品质——同理心,即首先站在对方角度思考问题。因为你的作品要几万、几十万人看到,看到还要看得懂,看完还要做出行动。

你会发现很多行业都是自说自话,比如有些企业往新媒体转型依然是官样文章;有些人投出去的简历名称就是「简历」,这都是缺乏同理心表现,思考的起点都是从自己出发。在当前商业社会,缺乏同理心,事业往往很难做大。

牢固建立同理心,是你向商业世界上层跨步的基础素质之一。

(2)永葆好奇心,培养创造力

广告行业有种魔力,能让广告人永远保持年轻心态,比吃脑白金管用。

这里聚集了一大批有趣、有个性的人,没有哪个行业会每天头脑风暴、奇思妙想,工作就是创造、就是玩,这是很多广告人跨行后最怀念的一点。

客户种类繁多,能接触到各种行业产品,化妆品、快消、家电、APP、汽车……对新客户、新行业的新鲜感,能让你始终保持好奇心,去探索每个行业吸引人的地方。

第二是培养创造力,当你深谙创意法则,遍览各行各业,深知元素组合、符号意义表达的规律后,再进入其他行业,都能为那个行业带来新鲜血液。

要知道,创意这种东西,真的不是每个人都有的。尤其在当前社会,提出建设性解决方案,用创新带来优化,真的极缺,这也会是你以后发展的重要能力。

(3) PPT:你的全场指挥棒

如果哪天举办PPT提案大赛,广告人一准包揽前三名。有人亲切称广告人为新时代「PPT纺织工」,可见PPT对广告人的重要性。从PPT制作水平能判断这个人的能力一二,如果他说不会做PPT,相信吧,那一定是个假广告人。

有人觉得不就是幻灯片嘛,没什么了不起。希望你不要小看,这是培养逻辑思维、审美、创作、演讲多面于一身的工具,比如乔布斯iPhone发布会上的PPT,创业者靠六页PPT拿到上百万融资,贾老板甚至拿PPT就能造车,PPT威力可见一斑。

除广告外,没有哪个职业能提供让你拿它频繁试炼的机会。

你需要考虑它的制作、呈现、提案效果,完全由自己把控,通过这一段展示说服客户,拿到几十、几百万的投放预算,其壮举不亚于发动革命运动演说。同时,还要考虑呈现的所有细节,除形式严谨外,还有内容丰富度,包括市场分析、洞察、创意、排期、媒介、执行等,好比俯瞰军事沙盘,知道推进一个项目需要做什么准备,如何做到系统周密,有条不紊。

PPT相当于音乐家手里的指挥棒,负责全场的旋律奏响,呈现一段华美乐章。

把PPT做到熟稔于心、提案震撼全场不容易,需要在每次项目中一点点总结提升。不过,你也知道,出色的东西从来不容易,不是吗?

相信看完上述三点,你能够基本建立起对这个职业的初步信心,想要摩拳擦掌、一展身手。在这之前,我想给你说说两个误区,能够少走弯路,这甚至是很多广告人身居其中而不自知的误区。所以,你可以先记住,以后慢慢体会。

3. 两个误区

(1)甲方傻逼

这是自广告公司诞生之日起,就与甲方存在的世纪矛盾,吐槽甲方可以说是业内一种政治正确。

你需要首先明白一个逻辑:甲方是出钱人,乙方是服务者,乙方应满足甲方合法范围内的业务要求。

在传播、创意上,甲方也许没乙方专业,但如果你的业务能力说服不了他执行创意,那就该按照他的要求做,无论结果好坏,出钱人是甲方,承担结果风险的人也是甲方。你们是合作关系,拿人钱财替人消灾,这是你的专业素养,不能越过他做最终决策。

有些父母对子女的教育方式也许没有教育专家专业,但他对子女的爱是无人能比的,做出的所有决策也是基于自身实际情况,只是你了解不全面。甲方的很多决策让广告人恼火,没必要,因为你看到的是单次交易,而甲方考虑的出发点是公司整体,在爱惜羽毛这件事上,甲方要清楚得多。

资本是逐利的,有本事拿出且舍得花那么多钱的人,从来不傻逼。

再说一句,如果觉得某个创意特别好,在大骂「甲方傻逼」之前,不妨问自己一个问题:如果让你花自己钱去投放,你会选择这个吗?恐怕结果就不言自明了。

(2)创意就是一切

我们会为客户创作的刷屏事件欢呼,好像拯救了品牌:(战略前倾)什么叫专业!跪下叫爸爸(战术后仰)!

高兴是应该的,但千万别把自己当上帝,在这次创意之外,你看不到品牌长久的积累,比如产品设计制作、渠道铺货、消费者多年口碑等,创意不过是成功的一个分支。

我们身处圈内,看不到甲方企业经营,听到用户欢呼声,就觉得一切都是自己的功劳,创意能拯救一切。不是这样,所有的创意都是为了降低传播成本,协助甲方实现经营销售。如果从企业经营角度看,创意只是一个先锋队,好比在战争中,创意就是前方的探子,以及向夜空射出的镁光信号,决定胜负的,是后方的庞大军团和精良武器。

这也是很多广告人在从业多年后创业,只在视觉、体验效果上做得非常棒,却不赚钱、最后倒闭的原因。

商业是一个系统,包含创意在内,任何一个要素,都不能以偏概全。

说完两点误区,估计你刚才热起来的血已经凉一半了,我们对事物的认知本来就需要辩证看待嘛。如果你对这个行业还是有些疑虑,最后再给你两点建议。

4. 两点建议

(1) 往未来看

有人会觉得只做个文案、策划、运营、小AE,太单调,在繁杂、琐碎的工作中就会迷茫,执着于执行层的困难,以后也不会有太大发展。

广告是商业的一个很好入口,上边也说过了,而且相信我,你大概率几年后不会再做广告。所以别迷茫当下,往未来看。二十年前会为一百块钱纠结,二十年后还会吗?一个道理。

做投资看项目,看的也是项目未来。只要未来足够宽广,你又有个好起点,那么路上就不会迷失方向。

(2) 干了再说

经常有读者问我做广告要不要考研?想去做媒介是不是得考个媒介测评专业?我的答案一律是:不用,先去干,干了再说。

广告行业门槛不高,学物理、数学的都有,可以先实习,去亲身感受这个行业到底需要你补充什么能力,自己是否真的能擅长。而不是对着一个幻想目标,做一些本不必要的准备。

这个行业不乏创意四射的实干家,也不缺少精致的OL(Office Lady,圈内称为花瓶),后者原因就在于只想不干,流于表面,不愿对结果负责,希望你不是这样。

最后再说几句

2018年末,「广告常识」一篇《2018:艰难的广告业》刷屏,在行业群里看到很多人指责行业问题频出,说各种不是。但环时的老金在朋友圈说了一句话让我印象很深,大意是:

别骂这个行业了,想想能为她做点什么更重要。

所以,我在这里想跟你说:

如果你想去广告公司,那就大胆去吧。在职场初级阶段,能在低成本犯错的时候尽管去犯错,相比你的那点损失,在经历带来的价值面前根本不值一提。

而且,如果你热爱她,就趁着有这个想法时去做,不一定要权衡利弊、斤斤计较到最正确结果再打算。就像在冬天早晨6点,到楼下两公里外,给她买喜欢吃的早点。早点这件事有其他小成本方案替代,但你到两公里外买她喜欢吃的早点这件「傻事」,却会让她很暖,花多少钱都带不来的暖那种。

你早晚会发现,热爱、心意、梦想,这些事情,金钱在她们面前,根本不能衡量。

想做就去做吧,哪怕最后做得不好,你也不会到多年之后,过着样板戏一样无比正确的生活,那时再感叹:我最大的遗憾不是「我做不到」,而是「我本可以」。

因为错过,比做错更让人难过。

 

作者:苏佬师

来源:苏佬师(ID:sulaoshi886)

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