快手的APP矩阵再添新员。

作者:李当心

来源:微信公众号“剁椒娱投(ID:ylwanjia)”


快手的APP矩阵再添新员。

近日,有媒体获悉,快手内部正在孵化一款网赚资讯APP快看点。虽然快手官方没有做出回应,但根据天眼查的信息,快看点的开发公司北京云掣科技公司正是几个月之前,另一款快手上线的APP光音Mullight的开发公司。

与此同时,剁椒娱投(id:ylwanjia)还发现,快手联合创始人杨远熙为法人的北京快富安文化传播有限公司,在2018年11月曾经注册过 “快看点”这一商标信息。

上线快看点,快手能够从网赚资讯app赛道上分得一杯羹吗?

这些信息似乎能够帮我们确认这个上线不久的APP和快手之间的关系。目前已经在安卓端上线,从版本信息来看,快看点上线已经有三个多月,但同快手一向低调的风格一样,快看点也尚未得到官方的推广。

事实上,在过去的一年里,快手在主APP之外,已经悄悄孵化了十余款APP,覆盖了直播、音乐、游戏、视频、社区等多个领域。但除了快手电丸之外,其他的大部分APP目前来看都尚未“出头”。在官方没有给予引流的前提下,快看点又是否能成为其中的意外惊喜呢?

一、再度瞄准下沉市场

从快看点的页面来看,这款产品和趣头条非常相似:一样的网赚模式,一样分成了资讯,视频,小视频,任务,个人设置五个版块。

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两款APP目前主要的差异点可能在于,目前趣头条经过三年的发展,用户不仅能在上面看视频、看新闻,还能玩游戏、看网文、逛电商、小额贷款。在聚拢了高流量之后,趣头条也在想方设法通过不断开辟新业务,来将流量转化为实际的收入。而在这一点上,快看点才刚刚起步,目前仅有资讯和视频两大功能。

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不过毕竟背后有国内最头部的短视频APP支撑,快看点的小视频内容分为推荐和小剧场两个版块,其中小剧场版块上线的基本上都是时下正热的竖屏剧内容,但两个版块的内容基本上都来自于快手。

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事实上,从去年年初起,快手在主APP占据行业老大的位置之后,便开始不断地内部孵化新的产品。除了意在拓展变现途径的直播、游戏等产品之外,快手去年亦推出了宇宙视频、蹦迪、Uget等产品,意图攻占一二线城市的年轻人群体,在用户群体上与主APP形成补充。

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但这些产品大部分目前来看都不算太成功,究其原因,一是因为面向这一群体的竞争本就十分激烈,即使是在这些产品各自的领域也已有头部牢牢占据格局;二则在于,快手自身也没有给这些产品过多的扶持,而是由其自然生长。

而这一次,快看点的推出则意味着快手将目光重新放回了下沉市场。事实上,相比之下,这也可能是快手洞察得更为深刻的领域。但在过去的两年里,在短视频业务用户规模已经达到天花板的处境下,快手对下沉市场用户的进一步满足,基本上都在主APP之内,比如知识付费、直播农产品电商等业务,在此之前并未推出过其他的独立APP。

但下沉市场并不缺挖宝人。比如同为“五环外四大天王”的趣头条,在以网赚模式迅速积累了大批流量之后,目前已经以趣头条为依托,不仅在趣头条内部开拓了电商、游戏业务,与此同时,还进军了免费阅读和短视频领域,推出米读和趣多拍,不断地从各个角度包围下沉市场,收割流量。

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从趣头条的成果来看,在主APP保持身位的同时,米读在上线不到一年的时间已经聚集了一千多万月活,成为今年趣头条财报上最大的亮点。趣头条的前进,说明了这个市场尚有机会可以挖掘。因此,进一步而言,瞄准这部分尚未瓜分殆尽的流量,相比厮杀激烈的一二线城市用户,显然更有机会。而退一步来说,在这个自己安身立命的领域当中,面对其他下沉市场大佬们不断扩张业务的来势汹汹,快手或许也有着通过推出新产品进行战略卡位的考量。

二、复制趣头条?快看点能跑出来吗?

和此前快手孵化的大多数APP一样,快看点的上线同样悄无声息。正如剁椒娱投(id:ylwanjia)此前对一位快手员工的采访中所提到的,除非产品已经打磨到了一定程度,否则快手孵化的APP在冷启动阶段时,一般都不会做过多的推广,快手APP本体也不会为其导流。换言之,虽然背后有庞大的流量母体,快看点的起步大概率还是要靠自己。

那么快看点又有多大可能性跑出来呢?

事实上,自趣头条一骑绝尘之后,其模仿者便不在少数。其中既有完全模仿这一模式的新产品惠头条、看头条,也不乏在原有基础上上线了网赚功能的传统资讯平台,甚至今日头条也专门推出了看新闻赚钱的极速版作为防御。但这些产品当中,除了背靠头条的今日头条极速版之外,还尚未有一款能够逼近趣头条的规模。

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这是因为趣头条的玩法并不难复制,更重要的可能是时机和速度。孙金云在《为什么无法“复制”趣头条?》一文里就曾表示,趣头条是典型的以“老玩法找到了新市场”的产品,网赚玩法的社交裂变属性则加快了它在短时间迅速占领市场的速度,将先发优势进一步放大,建立起了属于自己的壁垒。

而快看点进入这一市场时,市场中已经入局者众。激烈竞争之下,连趣头条自身都在通过买量来保持高速增长。要想弯道超车,快看点就必须快速聚集流量,而这一点除了快看点产品自身的特色之外,更重要的可能是要仰赖运营和推广上的功夫。

事实上,相比快手此前推出的其他产品,快看点的目标用户和快手的用户群体重合度要更高,如果有快手的引流,快看点无疑能够在积累用户的速度上获得很大优势。但从快手一贯的风格来看,快看点也很难成为那个例外。

快看点的处境折射了整个快手系新产品存在的尴尬问题:虽然已经推出了十余款APP,但从当前快手所推出的大部分产品来看,很少在产品玩法或者空白市场上进行挖掘。这些产品几乎都是在已经有众多竞争者的细分领域里进行尝试,但却又在时机上常常慢人一步。

这样的产品起步难度高,本就更加仰赖运营、内容、推广等资源,而一向以轻运营而更看重打磨产品本身,让产品生态自然生长的快手,偏偏于此道上又比较佛系。

但在互联网人口红利殆尽的当下,各家都在卯足了劲寻找尚未被完全瓜分的新流量。如果快手想要借新产品在用户总规模上攻城略地,要么就得在运营和资源方向上更为狼性,舍得重拳出击,要么就必须走产品创新的路子,发现一条新的赛道,或者紧跟新的风口,在红利期内就进入这场战役。比如时下正热的免费阅读领域,在这种流量尚未饱和,竞争刚刚开始的赛道上奔跑,对快手而言,可能才是更大的可能性。

风口永远会不断更迭,总会有新的机会出现,但在机会面前,快手需要更加敏锐。

作者:李当心

来源:微信公众号“剁椒娱投(ID:ylwanjia)”

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