数据是衡量一切效果的标准吗?不,科学的数据才是。

这两天,周杰伦超话登顶第一。

周杰伦粉丝被迫营业,中年老年式追星……这些话题随着也沸沸扬扬。对于这个事件,我有一点关于品牌的小思考。

1、数据

毫无疑问,数据很重要。

任何时候都要看数据,特别是一个商业活动。但是,数据有很多种。有短期的,有长远的,有直观的,有隐形的。

数据是衡量一切效果的标准吗?科学的数据才是。

因为大部分都是虚假的。我们所见的,都是美化过的效果。不管是明星还是自媒体,都存在大量的刷数据行为。

一个原因,当然是他们利益熏心;另一个原因,是品牌存在偷懒,过于「看重」数据,又过于「轻视」数据。

「轻视」在于,简单地把点、赞、评当做一种效果,把热度当做一场品牌胜利。所以,他们就刷刷刷咯。

「看重」在于,品牌只希望看到满意的效果,不敢正面一次失利。

营销战役场场都赢,时间久了,真把自己当成常胜将军了。然后,进入一个花钱自嗨的循环。

虚假的数据就是慢性毒药,让人上瘾,慢慢地残害品牌。

品牌们要正向的发展,应该加入更科学的数据考核,更有针对性。比如,在广告投放中,内容质量可以放在第一位,数据往后放。

好内容永远不缺数据,即便表面没那么好看,但它带来的信任和美誉是真真切切的。

另外,不得不说,在虚假与利益面前,保持真实真的太难。

对那些真诚的自媒体人,我都会给与最大的尊重。当然,也希望品牌给与他们更多的关注,以及合作机会。

2、转化

所有的数据,最后都要变成销售数据。

这就是一个转化的问题,品牌花钱肯定要想赚更多钱。品牌请明星代言人,也是如此。

用高价代言费,来兑换他们粉丝的购买力。

在某种程度上,粉丝的购买力关联着明星的商业价值。

那么,哪个明星的粉丝购买力最强?这个没必要去分高下,我也不清楚。

但是一个明星粉丝群体的属性,是比较清晰的。比如,周杰伦的粉丝是 25-35 这个年龄区间,都是中老年粉了哈哈哈。而年轻的明星呢,他们的粉丝更年轻,大部分是 00 后。

在普遍现象里,中年人更理性沉稳,年轻人更狂热冲动。所以,在代言人选择上,能折射出品牌的一些内在的东西。

从我个人角度去看,选择稳重的明星代言人,它是在提倡沉稳消费,这种品牌特别加分。

而瞄准那些 00 后粉丝群体的品牌,总感觉有一股追求冲动购买的意向。利用他们的冲动与狂热,去直接收割。

表面上转化很好,但实际上呢?

一方面,这是一种投机取巧;另一方面,一波转化带不了什么实质的改变。粉丝并不是你的用户,只是在为自己的偶像买单。

品牌要注重长期的转化,真正地去俘获粉丝。

就算是选择年轻的偶像,也要用心花时间去做内容,把粉丝的喜欢传递到品牌身上。比如,天猫请易烊千玺作代言人就是一个很好的样本。

3、借势

顺便,再聊聊借势。

作为一个超热门且正面积极的事件,品牌是可以借势一下。

一方面给自己加热度,另一方面给品牌加加分。比如,周杰伦代言过的品牌,给周杰伦打打榜什么的。

另外,奶茶品牌也可以来哈哈哈。

而且,今天逛淘宝的时候,我发现了一个彩蛋。搜索“周杰伦”的时候,淘宝站内就弹出一个弹幕的页面。

这反应和执行速度,这中老年人的画风,也还厉害了吧哈哈哈。怪不得,我那么爱淘宝。

不过,最开心的应该是微博。很多人不知道超话是什么,也不知道怎么打榜。现在好了,大家都冲鸭。甚至,很多人刚刚注册了微博。

通过这个事件,让我们看到了真正的力量。

那些潜藏在背后的,那些不可见的,他们真实存在着。与其说是一场胜利,不如说是一次警醒。

品牌要有一双明亮的眼睛,也要一颗敞亮的心。

最后,这千万积分的打榜,也是对回归作品的千万呼吁。好作品,才是硬道理。

 

作者:黑小指

来源:微信公众号“休克文案(ID:SHOCKCW)”

本文由 @休克文案 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

评论( 1

登录后参与评论
  1. 原来微博有超话和打榜呀

    0 回复
加入圈子
关注微信公众号

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台